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1、大学生创业大赛创业策划书 模板项 目 名 称 ：_果蔬宅急送_创业团队（个人）：_果果侠团队_日 期：_2015.5.9_参赛 学校 名称：_山东理工大学_参赛者组长联系电话：_17865922381_参赛者电子邮件：__保 密 承 诺本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺：妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。目 录第一部分 策划书摘要第二部分 产品/服务第三部分 行业及市场情况第四部分 组织与管理第五部分 营销策略第六部分 产品制造第七部
2、分 融资说明第八部分 财务计划第九部分 风险评估于防范第十部分 项目实施进度第十一部分 其他备查资料清单 第一部分 策划书摘要我们团队自主钻研的“果蔬宅急送”主要经营网上果蔬买卖，从菜农果农进购的果蔬暂时储存在我们公司的冷藏库内，再在网上统一出售，由公司运输车统一配送上门。我们项目主打一线城市，市区内分散多个小型储存库，做到小储存库就是一个小运送站，解决运输问题，保证了订单当天送达。项目优势就是利用互联网，居民买菜更加方便快捷，直销价格便宜：劣势是配送时间可能会有延迟，我们会争取去完善，让我们项目趋于完美第二部分 产品/服务投资的产品为网络果蔬，以互联网为大背景。项目目前处于初期萌芽阶段，改变
3、传统果蔬购买方式，创新互联网果蔬，打造优质互联网果蔬品牌。企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：暂无专利申请情况：暂无产品商标注册情况：暂无企业是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：暂无目标市场：全国一线城市居民产品更新换代周期：日更产品标准：优质详细描述本企业产品/服务的竞争优势：1、是利用互联网，居民买菜更加方便快捷；2、销售环节的减少让我们价格更便宜 第三部分 行业及市场情况1、行业情况:随着互联网的普及，新一代网民的增多，选择网上购物的会越来越多；全国菜价的变化对产品利润影响较大，2、目标市场情况 （1）图表说明目标
4、市场容量的发展趋势 （2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势果蔬零售商50%直接价格高超市50%直接价格高本企业100%方便快捷配送时间第四部分 组织与管理1、 企业基本情况：拟定的企业名称：果蔬宅急送预期成立时间：2020预期注册资本:500万预期注册地点：北京2、 企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。股东名称出资额股份说明出资形式联系人联系电话股民无无无无无电商无无无无无3、 企业内部部门设置情况：财政部：会计实务 纳税筹划 预算 成本控制 审计 并购重组 人力部：规划 招聘 培训 绩
5、效考核 薪酬 文化 行政 市场部：策划品牌渠道 业务员 公关 客户 新营销生产部：技术开发 生产流程 采购 品质监督 供应链 信息部：广告设计 产品包装 企业信息 企业e化 项目管理 电子商务 证券部：证券市场 投资 融资金融 保险 商业计划4、 企业员工的招聘与培训：本科以上学历；培训员工下一线5、 董事会成员名单：序号职 务姓 名学历或职称联系电话1CEO王治本科178659223812COO杨雨本科3CTO部彦君本科4CIO张方蓝本科5CHO曹露本科6CAO贺力、凌梦雨本科7CMO张敏雅本科8CFO赵梦洁、秦胜皇本科第五部分 营销策略1、 产品销售 成本的构成及销售价格制订的依据：果蔬购
6、买成本、配送费2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：互联网渠道营销，官方网站，无代理商3、在广告促销方面的策略与实施：电视广告4、在产品销售价格方面的策略与实施：低于零售商和超市价格5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：招聘网络销售人才6、产品售后服务方面的策略与实施：包退换7、在其它方面的策略与实施：无8、对销售队伍采取什么样的激励机制：设置年终奖和提成第六部分 产品制造1、 产品生产制造方式：委托菜农果农 现有生产设备情况：果蔬清洗设备，果蔬加工设备2、 产品成本和生产成本如何控制，有怎么样的具体措施：垄断地区菜农进货，最低价格批量进货第七部分 融资说明1、为
7、保证项目实施，需要的资金是500 万元，需要资方投入450 万元，对外借贷0 万元。2、请说明投入资金的用途和使用计划：进购果蔬，设立储存仓库，员工工资3、拟向外来投资方出让多少权益？ 49%股份4、预计未来3年或5年的平均每年净资产收益率是多少？ 无法计算5、外来投资方向可享有哪些监督和管理权力？ 投资方拥有对果蔬质量、生产线和服务质量的监督权力6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？资金赔付7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：公司收入分红8、在与企业业务有关的税收和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策以及未来可能的情况：市场准入第八部分 财
8、务计划1、产品形成规模销售时。毛利润率为 16，纯利润率为6 %第九部分 风险评估与防范项目实施过程中可能遇到的风险与控制措施：1、国家调控菜物价的不确定性。措施：根据政策灵活调控产品价格2、进购与销售量的不均衡。措施：设立市场销售调查组，大数据分析网民购买品种趋势，合理进货3、入市之后资金管理不当。措施：设立市场资金管理部门4、市场开阔不全面。措施：设立全国互联网果蔬调查组，分析公司在该城市发展前景5、进购果蔬有质量问题。措施：设立质量调查小组，严把质量关第十部分 项目实施进度详细列明项目实施计划和进度：起步阶段第十一部分 其他为了补本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼以及仲裁事件中，对企业有何影响）：暂无
