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1、 沙盘讲解说辞您好，欢迎参观！ 您是第一次过来吗?(不是)那您以前来的时候是我们哪位同事接待的您，我帮你叫一下。（是）这边请，我给您先介绍一下！这个沙盘就是咱们小区的一个整体规划，这里是咱们现在所处售楼处的位置（结合沙盘指给他看，同时指出沙盘上东、西、南、北四个方位）。咱们小区是一个依山看湖的大型景观社区，总建面23万多平方米，分多期开发，物业类型多种多样，其中包含了多层、花园洋房、小高层以及别墅区。这边是我们项目的一期，已经全部交付使用，并且入住率达到了98%以上，由此也可以看出我们这是一个非常成熟的社区。在一期的北面就是我们正在开发销售的山水嘉园二期林语，这边也是我们整个地块（包括周边地块
2、）地势最高的位置，跟黑龙江中路地势落差在10米以上。二期林语包含了9座34层的山地观景花园洋房，户型面积为126到230，它是一种类别墅式超低密度的物业形态，同时我们采用了日式小镇组团的设计风格（结合沙盘指出三个组团），每个组团内分南北入户，两边则是高密度的绿化，通而不透，多而不杂，使得每一座楼体的私密性都很强，要不怎么说是别墅式的设计呢！我们一楼送花园，二楼、三楼送露台，四楼为带阁楼的复式。从整体上看，我们是采用层层退台，户户花园式的设计，这些都显示了我们产品定位高端以及业主身份的尊贵。您这边是需求一个总价为多少的？（或你的预算是多少？）小区的景观也是非常的有特色！在咱们项目的西面就是十梅庵
3、国家森林公园，它是咱们中国北方最大的一个梅花园林，占地200多公顷，上万株梅花，因此在这里您不但可以呼吸到新鲜的空气，而且在冬季来临的时节还可以体味到梅花的香味儿，可谓一种世外桃源的生活！再看咱们沙盘上这两处蓝色区域，是我们小区独有的纯天然湖泊，占地近三万平米，据我所知，这也是咱们青岛市住宅项目里唯一的纯天然水湖，我们项目名称“山水嘉园”也由此而来。整个项目依山观湖，可以说是一个不可多得的风水宝地！小区周边的配套也十分齐全!项目距离李村商圈仅10分钟车程，利客来超市、维客超市，银行、商业网点等一应俱全。在小区北面还有利群便利、东面有崔家沟农贸市场等，生活非常便利。最重要的是在一期前面我们将建一个1.5万平米的大型商业综合体（结合沙盘），里面是集银行、医院、超市、餐饮娱乐于一体的综合性配套。而且，根据我们项目现有的交通优势以及市政中央居住区的规划，这里的人口密度将会越来越大，配套会更加的齐全！咱们小区采用的是封闭式、高智能化的物业管理，聘用了青岛十佳物业服务单位，高智能化包括周界防范系统、监控报警系统、可视对讲以及门禁一卡通系统等等，多重安防保证了您的居家安全！同时，小区的节能化标准达到了65%，包括外墙外保温技术、屋面的防水保温隔热技术、双层的中空玻璃窗等等。一会入座我会给你做一个更加详细的介绍 （穿插摸底）
