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1、地市区域报业市场的耕耘策略幼儿园区域活动的组织和指导策略 对于嘉兴来说，中等规模城市，地市报业的发展不但面临着省会城市报纸和县市报的上压下挤，还要正视新媒体发展和读报人群老化带来的危机，地市报的优势是根植于当地，发展的好坏也要看能否在市场中精耕细作。嘉兴报业市场特点嘉兴市下辖两区三市两县，全市户籍人口340万，常住人口450万，2021年GDP达2668亿元。进入二十一世纪后，嘉兴城市发展快速，报纸伴随城市发展而发展，2021年12月28日，嘉兴日报报业传媒集团成立，下辖两报三网两刊一个电子音像出版企业，2021年集团广告收入亿元。浙江的财政体制是省管县，实施强县政策，嘉兴地域县域经济发达，是
2、城镇统筹发展很好的地域，但中心城市辐射小，所以即使嘉兴日报和南湖晚报在县区全部有一定的发行量，但广告却关键是市区。据嘉兴日报报业传媒集团社长张扣林回想，上世纪80年代时上海报纸的影响较深，当初嘉兴人全部看新民晚报。伴随区域经济发展和城市报的兴起，钱江晚报和城市快报开始竞争，对下面市场进行渗透，当地报人估量这两份报纸在嘉兴各有3万份左右的发行量，而新民晚报内容当地化，和嘉兴联络越来越远，现在没有影响力了。钱江晚报和城市快报即使有一定发行量，但不办地方版就对地方广告没影响，所以对地市报业并没有太多冲击。1995年创办的南湖晚报是全国为数不多仍在晚出的晚报之一，嘉兴日报报业传媒集团总xx蔡伟达表示，
3、晚报早出的话对市场影响力和收入会有好处，但因没有竞争，所以嘉报集团自己做差异化，坚持晚出。而且嘉兴地域报纸的订阅量大，以征订为主，这么收回成本快，印刷固定，没有大起大落，不受天气影响，这和市场竞争程度、地域人文习惯全部相关系。南湖晚报发行量11万份，其中零售不到1万份。在竞争不充足的市场中，2021年嘉兴日报和南湖晚报开始分报经营，原来经营由广告中心统一，经营有序，但竞争力不足。分报经营后为预防竞争过分，集团成立了经管办，协调经营问题。嘉兴日报社副社长魏荣彪说，2021年以前也分开过，合起来经营了4年，合的优势利用完了，又开始分，第一年两部门经营竞争态势出来了，有利于市场的深度开掘。2021年
4、嘉兴日报创收超5000万，单张报纸利润很高，张扣林表示，集团围绕创新投入多，得益于传统报业的创新，2021年以来快速发展，现在尽力做好传统媒体，主业还是传统媒体，提升报纸品牌，还有一定的上升空间。嘉兴日报办有禾商杂志，南湖晚报有完全生活手册，杂志延伸了报纸，要求做到收支平衡，从不定时到定时。而电子音像出版则为未来的数字出版做准备。当问及嘉兴市场还能否容纳外来报纸时，张扣林表示嘉报集团欢迎竞争，促进大家获取更多的份额，嘉报集团前些年打好了基础，有报纸想进入嘉兴的话，集团有足够的钱和人力来对付竞争，市场在竞争中快速发展，有竞争才有发展。网络发展关键是探索赢利模式嘉兴在线2021年推出，嘉兴日报报业
5、传媒集团承接，张扣林认为，新闻网站在严格意义上还是传统媒体，内容上还很传统，网络发展不在投入多少，硬件怎样，在于软件建设，探索赢利模式。年轻人获取信息是终端，报纸上升空间会越来越窄。所以今年初嘉兴日报集团提出以后发展战略，要网络优先，考虑发展把网络放在前面。嘉兴在线内容构建关键做当地新闻、生活服务、嘉兴论坛，在创收结合上整合当地资源，开设当地信息服务频道，为网友提供服务内容，和政府合作进行重大活动策划。嘉兴在线实施总编邓钰路介绍，2021年是网站发展关键的一年，收入和支出基础持平了，能够自己养活自己，2021年集团给网站下指标，设备要自己买，今年经营目标是500万，走向赢利。为此嘉兴在线首先要
6、巩固老用户，开发互动性活动，和营收结合，先搞活动后谈合作；另外今年关键开发商业频道，汽车、金融、旅游、教育等，实施频道负责制，先建平台，逐步吸引用户；嘉兴在线还看好乡镇合作，把嘉兴全市50多个乡镇的经营开发作为未来增加点，成立了乡镇频道部，专门开发乡镇，去年集中在市区，今年扩大到县里经济实力好的乡镇。南湖晚报有小区网站99号，创办于2021年9月9日。99号有9个板块，百事通、玩乐、网上交易、汽车、理财等，关键是论坛形式，99号网站责任人陈敏介绍，99号和晚报互动多，最活跃的板块是新闻报料，论坛报料给晚报。99号经过论坛聚人气，和晚报合办活动，如每十二个月有两次相亲会，晚报有相关栏目“聚会吧”
7、，还有摄影活动“想拍就拍”，旅游、买房等论坛活动。99号还操作南湖晚报读者俱乐部，出版会刊完全生活手册，会刊服务于会员，做内容同时也做广告，经过活动带会刊。陈敏认为，新媒体开发更看重活动交流，人气和资源，论坛有资源，深度开发能够带来更多效益。县域市场的开发嘉兴地域县市报有三种模式：一、嘉善、平湖、桐乡三个县市是内刊，和嘉兴日报联办，县报挂在嘉兴日报下面，处理办报问题，2021年报刊治理整理后，三个地方版延续下来，人财物由当地管理；二、南湖、秀洲两个区和海盐县由嘉兴日报2021年创办县版，跟主报走，在当地设分社，人财物归嘉兴日报社，县区给一定财政补助；三、海宁日报在报刊整理时达标，保留下来并入浙
8、江日报报业集团。嘉兴日报周一至周五天天有南湖、秀洲、海盐各一个版的地方新闻，为了加强区域内容对整张报纸的影响，2021年开始县区版由时政版改成新闻版，重视民生新闻挖掘，在可读性上下工夫。嘉兴日报集团秀洲分社社长王绘说，县区版要依靠主报平台开展任务，在融入地方过程中寻求定位，把县区中心工作报道好，和乡镇合作，融入当地做好报道。地方版关键表现系列性，经济报道围绕中心工作，用系列报道表现。另外还探索县区报道上前版，把当地想表示的、关键做的在头版展示报道。嘉兴日报集团下一步准备关键拓展县区，县政府所在地的镇街，人口多，有报业发展的空间。魏荣彪说，今年是集团的发行优化年，优化读者年纪、投递时效、区域覆盖，进行深耕，南湖晚报在县里面提发行倍增计划，发行量要翻倍。在经营收益上，集团在探索双赢，魏荣彪认为，在县区里，传统广告营销不行了，比的是方案策划、打包战略，要打动用户，经过活动策划创收。嘉兴日报在海盐是项目合作比较突出，如杭州湾跨海大桥通车，嘉兴日报出了36个版在海盐发行，取得了很好收益；南湖分社联办栏目做得好；秀洲分社围绕两会、秀洽会和区里合作，经过专版、联办栏目，以专题化形式和区各部门合作，做好报道，最终得到地方认可。王绘认为，分社新闻采集前置，好处是借助在当地平台的影响力、地位，扩大经营，在形象宣传方面带来好处。现在分社在秀洲已经被当地当成一个部门，联络紧密。
