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1、春节策划书一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了,我们的工作将会有更高的难度,更高的工作目标，是时候仔细思索策划书如何写了。是不是无从下笔、没有头绪？以下是我为大家整理的春节策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。春节策划书1 策划前提：2月是阴历年度的新旧年交替，也是销售的最高峰,此时食品、生鲜的肉食、干货、水产、熟食及非食品的一次性家居、清洁用品等众多关联商品都将进入热销季节;本档活动规划为2月9日至2月18日，期间包含了“小年(.11）、情人节（2.4)、除夕(2.1)、大年初一（.18）”四个传统重大节点，应针对不同节点的消费习惯,对商品陈设、日促销、快讯规划及全店促销活
2、动，进行合理规划。 主题：“金猪旺财喜迎春，祥瑞富贵贺新岁”年博会特殊企划档期:2月9日至月18日 主题促销安排之一主题：金猪旺财快乐送活动时间：2月10日2月4日活动内容：活动期间，在本超市一次性购物满肯定金额的顾客,凭当日单张收银条可获赠超值炫礼！ 满48元 送 祥瑞春联1幅或鲜鸡蛋1盒; 满8元送.5L饮料1瓶满128元送芦柑礼盒1件温馨提示单张满额收银条仅限领取一样赠品；参加本活动的顾客将不再参加本店同期的其它促销活动。 主题促销安排之二 主题:心醉情人节,真情久久久 活动时间：2月日 活动内容：活动当天,在本超市购物（不限金额多少)的情侣，可获得“真情玫瑰”一支,共送出99支玫瑰,愿
3、有情人终成眷属!（玫瑰有限，送完即止)主题促销安排之三 主题：新春开门红，大家抓抓乐 活动时间：月18日 活动内容:活动当天,在本超市一次性购物8元的顾客,可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括元、元、5元、0元人民币或其他礼品,保证100%有奖。 温馨提示单张满额收银条仅限赠送1个红包。 M快讯规划P封 主题：祥瑞富贵贺新岁3支礼盒单品; P2P 主题：红火大年,礼尚往来 白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒0支单品P4 主题： 新年倍旺，身体倍棒 保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品5支单品 5 主题：休闲美味过大年心醉情人节 休闲包装食品（饼干、膨化、威化、蜜
4、饯、熟食）12支单品 巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒6支单品 P 6 7主题:休闲美味过大年 休闲包装、散装年节食品（瓜子、花生、快乐果、果浦、糖果、果冻)0支单品 主题:新年,更多呵护 个人清洁护理用品（含卫生棉)5支单品 P9 主题:清爽新天地 家用清洁护理用品与纸品(不含卫生棉)支单品P 主题：全身换新过大年针棉、鞋品、服装12支单品 11 主题：新年扮新家 家居、家电1支单品 P12主题：全家喜团聚 水奶、碳酸、果汁、单支白酒、厅啤、桶装白酒、甜酒15支单品 P3主题： 全家喜团聚食用油、调味酱料、挂面、食品类干货支单品;涮片、海鲜丸子、速冻、火腿6支单品 主题:全家喜团聚 腊制品
5、、干货、生鲜礼盒、冷藏乳制品12支单品 5 主题:全家喜团聚 鲜肉、淡海水产、禽蛋、米、水果2支单品 P底熟食（各种炖煲、火锅)支单品 特殊要求: 不同的小标题所对应的版面应以不同的底区分！ P、P1每个P分别规划出两个相对独立又有肯定关联的版块,如休闲零食与情人节礼品专版、火锅涮料及调味品专版,请将每个品牌按系列排版,每个产品系列用一种色块区分，有买赠活动的系列商品其活动内容放在本系列标题旁醒目位置. 3个主题促销活动简明细则在封底体现 宣扬战略规划 巨幅 喷绘块:体现个主题促销活动 主通道吊挂 双面写真T板 38块:“金猪贺岁年博会” 门头 单面写真K板 1块：“金猪贺岁年博会”门柱 喷绘
6、包圆柱2块:“金猪贺岁年博会” 橱窗 喷绘块:“金猪贺岁年博会”,3个主题活动的详细内容 堆头围布：1F、2F主通道快讯商品堆码专区布置 中号金线红灯笼+福字立体拉花围堆+包柱：“金猪贺岁年博会”春节策划书2 活动时间:月号到2月号 活动地点:x超市活动主题：“迎春纳福,大礼满天飘舞”,主色调为大红色,白的,黄色为辅。 一、活动策略 促销商品:生鲜：超级美食，每天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）食品：暖暖冬日,你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶） 百货:我爱我家，营造暖和生活（家居百货、针织、冬季商品) 日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤） 二、广告支持 1、Dm海报：规格
7、:16K2P，数量:x万张。 D版面分标题及商品品类重点：封面(P）:迎春纳福,大礼满天飘舞（特惊爆商品25款或二级营销活动内容)生鲜（2P)：超级美食，每天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶) 百货（P):我爱我家，营造暖和生活（家居百货、针织、冬季商品）2、主题设计:（1)主题海报的设计 (2)大润发外的玻璃拱门设计 （)吊旗的主图全部围绕活动主题设计； (4）电梯入口及电梯四周的海报场景设计 ()入口设计 (6)堆头、展台、场景设计,均围绕主题设计 (7）收银台设计 （8)其他一些（例如:装饰海报、装饰品等等） 三、促销活动方案
8、 活动一、春节大派送会员更省钱 活动时间:02月x日至02月日活动内容：活动期间，选购部组织2个以上的过年及民生必需品，该类商品必需超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。 注：必需是过年及民生必需品,必需特别惊暴,这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们须要慎重考虑这些单品。 活动二、购物积分双倍送活动内容：活动期间,在xx超市购随意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番(双倍）;注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。 活动三、年货大选购奖品等你拿 活动内容:活动期间在超市购物16元以上即可凭购物小票干脆
9、兑换抽奖卷,参与抽奖领取超值奖品；(一等奖一名，奖29寸电视机一台;二等奖二名，奖名牌微波炉一台;三等奖2名,奖100元购物卷;四等奖00名,奖0元购物卷；纪念奖0名，奖0年挂历一份)注：抽奖的奖品可另行支配，可与供应商洽谈来担当部分。 活动四、春节年货大展销此项活动的费用以及奖品选购部负责洽谈供应,可要求供应商负责担当。 1、0月x日各超市起先正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒，并布置年货礼品展台； 、购买(指定)年货换礼品 、活动期间,一次性购买(指定）年货,可凭单张收银小票到服务中心加xx元领取礼品一份（或其他),数量不限、多买多送。 B、活动期间,凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以
10、5元为整数倍递增,多买多送,数量有限、送完为止！ 活动五、除夕之夜美食专家 活动时间:02月9日2月1日活动内容：除夕之夜您吃什么？活动期间本超市为您打算了丰富的年夜饭： 、38款惊爆价熟食，例如:烤全猪、烤鸡、鸭等； 2、各种速冻水饺、汤圆买x元送小袋(00G）汤圆; 3、各种碟菜、水产等特价销售。 注：以上活动仅限生鲜超市进行。 四、场景布置： (一）、场外布置： 1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报(可依据实地尺寸制作,悬挂于卖场门头),宣扬活动内容:活动主题+Dm封面单品（费用可联系厂商支持）活动文字,户外广告报批市政手续由行政部落实; 2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；(详细数量由各超
11、市上报）。 3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物。4、让布偶在超市外发放宣扬海报,对小孩子还可以发放气球,为吸引更多的消费者前来。 5、两个大的升天大气球。（二）、场内布置： 、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂。 、电梯入口可做适当的装饰（留意：要便利消费者行走)。其次可在电梯的两边张贴一些宣扬促销海报。 3、因为是春节，礼品多,促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告知大家促销的方法。 4、陈设年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等,烘托年货一条街气氛； 5、场景活动的一些布置,围绕迎春纳福的主题。、场内播音、LE电视不间断
12、宣扬传。7、最终大家结账时的收银台的设计,依据主题要弄的喜庆,红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。 8、服务台的设计。服务台的台子外围四周,都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰。春节策划书我们可以将消费者的消费心理历程划分为留意、爱好、联想、欲望、比较、确信、确定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速,购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说,在此期间这7个阶段的消费心理改变时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采纳视觉,语言,演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理改变的瞬间,促使消费者快速形成购买决策的过程。 在春节促销期间，为避开信
13、息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的旺盛 （针对这次送福,送财）春节是中国人的团聚节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。（礼合，洋酒,保健品，这些高利润的商品应当加大陈设,做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机) 一：春
14、节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 .销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、PO布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程当中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3 .人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售,并通过促销人员与消费者的干脆沟通,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点:1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段:主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 .属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购
