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1、文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.健力宝活动促销方案4文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.摘要健力宝诞生于 1984 年，总部在广州。含有 “健康、活力 ”的保健意义。1984 年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水 ”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。与体育结缘，赞助体育赛事是健力宝作为运动饮料特性的集中表现，2008 年底，健力宝成为广州2010 年亚运会指定运动饮料， 健力宝把握市场脉搏、借亚运会将展开一系列体育营销，全面打造
2、运动饮料知名品牌。健力宝目前由广东健力宝集团有限公司拥有品牌和生产。目录一、活动目的 .错误! 未定义书签。二、活动对象 .错误! 未定义书签。三、活动主题 .错误! 未定义书签。四、活动方式 .错误! 未定义书签。五、现场活动时间及地点.错误! 未定义书签。六、广告配合方式.错误! 未定义书签。七、前期准备 .错误! 未定义书签。八、中期操作 .错误! 未定义书签。九、后期延续 .错误! 未定义书签。十、费用预算 .错误! 未定义书签。十一、意外防范.错误! 未定义书签。十二、效果评估.错误! 未定义书签。5文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .文档来源为 :从网络收集整理.
3、word 版本可编辑 .欢迎下载支持.一、活动目的目前，健力宝面临产品定位模糊、品牌知名度不够、 缺乏经销商以及产能难以恢复等诸多困难。开展此次促销活动是为了提升产品销量，提升品牌认知度及美誉等。二、活动对象此次活动主要是针对在校大学生及教职工，当然还有校外喜爱运动的人士。三、活动主题“青春运动，尽在健力宝”四、活动方式1、现场活动主要是买赠与抽奖的形式进行。每买一瓶健力宝就送“心心相印”手帕纸一包（茶语系列） ；一次性购买两瓶以上就可参与抽奖，一等奖健力宝一瓶，二等奖小型笔记本一个，三等奖中性笔一支。2、人员促销。活动当天会在运动场、教室、寝室走动宣传进行促销。3、上门服务。考虑到天气炎热，
4、为了顾客，我们可以通过电话或网络联系的方式，为顾客上门服务。文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.五、现场活动时间及地点1、活动时间： 2014 年 6 月 18 日上午 10:00 至下午 2:002、活动地点 : 重庆工商职业学院食堂三叉路口六、广告配合方式1：海报，我们自己制作海报，张贴在醒目的位置，设计元素要时尚，标语要醒目，尽量每一处都能看到我们海报的影子。2：在 QQ群里面进行宣传，发挥自己人脉。3：队员每人身上贴海报。4、活动当天，我们会用喇叭进行宣传。七、前期准备1、活动前几天期：用横幅、POP
5、海报进行宣传。2、现在网络给我们提供了很好的平台，可在各个群里进行宣传，发出我们的促销活动，吸引消费者的兴趣。3、准备好活动要用的器材。所需器材：两个冰桶、两个大帐篷、小蜜蜂、花车三个、凳子9 张4、准备零钱5、定价单瓶原价销售，购买两瓶以上送“心心相映”小包纸巾6、活动流程及人员安排5文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.时间工作内容责任人2015年 4月将冰桶、帐篷搬放到16日 7:00操坝入口处2015年 4月搬运货品全组人员16日 7：002015年 4月到达促销场地，布置16日 7：30场地2015年
6、 4月摆好商品16日 7:30-8:102015年 4月16 日 8:102015年 4月16 日 8:30开始向路过的同学及老师进行宣传促销活动开始全组收银记账负责人在活动过程中对销售和人员的状态进行了解，并适时进行小节和鼓励。促销活动结束，促销 全组人员员核对帐目。后勤人员负责将促销现场物质进行6文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.清理。最终负责人进行当天促销活动总结八、中期操作1、在上午 7:00 到我们的选定场地搭建促销棚，张贴海报，把促销货物搬到促销点。2、在 8:30 开始正式销售，按原定计划进行
7、销售员促销。轮流守点。3、现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。方案中对应的活动工作人员按要求做好自己的工作 .4、在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。5、记录是非常重要的，在促销过程中，销售人员一定要面带笑容和顾客打招呼，对工作要有积极的态度，不能和顾客发生冲突。6、在活动期间，顾客比较少的时候，团队可做自我小结。争取在后面销售环节做得更好。九、后期延续活动结束后，进行现场清理和打扫。归纳、整理此次的销量、利润。现场活动虽然结束了，但我们会继续向同学及运动人士宣传学生实训超市，让他们在运动时主动购买我们超市的饮料， 以便于
8、加深在他们心中的印象， 从而提高销售量。十、费用预算费用项目名称数量单价总价备注7文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.“心心相赠品4 条5.5 元22 元印”纸巾健力宝（一3.08如果在要515.4 元等奖）元结束的 15 分钟笔记本（二内奖品有剩奖项10220等奖）余，我们会在中性笔（三顾客购买后多15115等奖）送礼品海报2 张2 元4 元纸合计76.4 元十一、意外防范每次活动都或出现一些意外。比如与消费者之间的矛盾，消费者的投诉还有天气状况带来的不便等等，都导致我们的促销无法进行，所以，我们要把活动中
9、可能出现的情况都要想到并能找到一些应对的措施。1. 我们和消费者发生冲突时该怎么做？抛开自己的观念，与对方坦诚交换一下意见，如果感觉自己有做错的，就要勇于承认错误，并且态度要诚恳一些，相信对方会原谅你。2. 如果遇到消费者投诉我们该怎么办？我们销售人员能够自己尽量调节，当场调节，如果不可以的话我们可以为其提供消费者投诉热线，让他们来解决等等。3. 如果在大雨天或者大太阳我们应该怎样在外面促销？我们就应该把尽可能用的物品全部都带着用一个大型的雨棚或太阳伞把现场遮挡起来也可以来吸引消费者来躲避，同时也促进了我们的促销，两全其美。8文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.4. 如果因我们促销人员疏忽导致消费者购买了过期饮料该怎么做？先向消费者表示深深地歉意，然后给予退还，并得到他们的谅解，总之，我们的目的就是赢得消费者的信赖，做到宣传力度， 做的更好，让消费者买的放心买的舒心。十二、效果评估我们相信通过本次健力宝的促销活动，不仅让我们活动人员了解了该产品，是拥有健康、 活力的一款饮料， 同时通过我们的促销宣传让更多的消费者了解健力宝这一运动饮料，愿意接受加大该产品的销售量。9文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .
