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1、地产公司销售年终总结4 篇总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，是时候写一份总结了。我们该怎么写总结呢？以下是小编整理的地产公司销售年终总结4 篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。地产公司销售年终总结篇 120xx 年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的住所，在服务社会的同时，也成就了自己。回首这一年，如梦如幻，无限感慨。20xx年年初，经过公司与XX物业的洽谈，对我公司进驻XXX小区合作达成了共识，于20xx 年 3
2、 月 15 日签订了相关合作合同。首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，以及对我的信任，非常感谢公司领导、同事给予的关心帮助，在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对20xx 年新的一年的工作设想。一 .关于管理工作方面主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动，树立好良好的公司形象。二 .取得的工作业绩进驻 XXX 已有 9 个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源XX 套，佣金收入约为XXXXX元;出售、贷款及其他业务为X
3、XX。主要原因是XX门禁及绿化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，因为合作的物业公司管理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。三 .存在的主要问题无论在哪个方面取得了成绩，但对照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性，工作计划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。四 . 对公司的建议1 ， 用人唯才随着企业的经营的日益复杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持
4、企业的长期可持续发展。并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。2 ， 能力重于学历成功人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表能力的充分条件。选择一些对待工作态度积极，主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标。五 . 20xx 年的工作打算新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下，我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务能力，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度，将我们
5、的工作发扬光大。经过了 9 个月的努力，虽然离我的目标还很远，但是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年中，我们会更加努力的去工作，力争把我们的工作做到最好，实现更高的收入，并且在20xx 年里实现三跨。地产公司销售年终总结篇 2光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以 “正心广德，奋发有为” 的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：一、 20xx 年房地产宏观政策对在售项目的影响20xx 年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这
6、一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：1 、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策；2、人民银行房贷利率、利息的多次下调；3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策；4、公积金贷款政策的一再放宽；以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们 XX 锦城和 XX 睿城的销售也带来不少的帮助。除了这些利好政策外， 20xx 年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。二、 20xx 年开发项目销售具体分析在公司领导的
7、带领下， XX 锦城和 XX 睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。1 、 XX 锦城销售情况20xx年XX锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共*套，截止12月底已售*套，已售 面积达 * 平米，整体销售率达*% ，回款金额* 元。2 、 XX 睿城销售情况20xx年XX睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共*套，截止12月底已售*套，已售 面积达 * 平米，整体销售率达*% ，回款金额* 元。截止 20xx 年 12 月底，以上两个项目总预收房款* * 元，实际收到房款* 元，实际回收率达*% ，财务挂欠* 元，其中银行未放按揭款共计* 元，此未放款已与银行进行商榷，在20xx 年 1
8、月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款* 元，主要集中在公司关系户上，在今后工作中协同各部门尽早处理。三、销售部具体工作(一)、项目开盘工作1 、 20xx 年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了 XX 锦城及 XX 睿城的数次开 盘：(1) 20xx年12月14日，举办了 XX锦城AKAI、B2楼的开盘。(2) 20xx年3月，举办了 XX锦城A区A3楼的开盘。(3) 20xx年4月，举办了 XX锦城A区A2楼的开盘。(4) 20xx年6月，举办了 XX锦城B区B4楼的开盘。(5) 20xx年8月，进行
9、了 XX睿城1, 2号楼的开盘。(6) 20xx年9月，进行了 XX睿城4号楼的开盘。(7) 20xx年12月，进行了 XX睿城12号楼的开盘。(6) 20xx年1112月，举办了 XX锦城C区C4、C6的开盘。2 、办理了XX 锦城 A1 、 A2、 A3、 B2、 B4 、 C4、 C6 号住宅楼的已售房源面签及网签工作。3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。4 、在房屋销售上，截止12 月月底， XX 锦城 A 区房源销售率达92% ，剩 B 区现不能预售的一个单元外，已基
10、本售罄，销售率达97% ，而且针对C、 D 区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。（二）、项目交房工作我部门于20xx年7月对XX乐居项目住宅及大街6号进行了交房工作，20xx年12月对XX 天街 1 5 号进行了交房工作。 XX 乐居可交房共计*套，其中住宅 *套，已交付*套，商铺*套，已交付*套。其余未交付共计*套，未交的原因主要集中在* 。交房工作非常圆满，让所有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业顾问耐心解释下，所有客户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利 进行
11、。（三）部门对接工作与银行的对接工作本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了 XX 锦城 A1 、 A2 、 A3、 B2、 B4、 C4、 C6 号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。截止 12 月底，银行共审批贷款* 笔，可放款* 元，已放款* 元，未放款* 元；对于未放的贷款，已与银行沟通，在20xx 年 1 月份将全数放至公司账户。（四）部门具体工作1 、销售台账的健全规范20xx 年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的及 时、准确、完
12、整。2、房源销控在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况，进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的，由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况，并及时对本周所出现的 问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。3、票据管理在票据管理上，房款收据齐全后及时开据收据，保证票据填制完整、核算准确，尤其是公积金放款客户； 20xx 年全年开据收据近1000 户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进行开据，并及时核销。4、为项目后续销售做好前期准备工作XX 锦城目前剩
13、余的 6 栋楼未售，以及已售 5 栋楼的.剩余房源，以及XX 锦城的商铺。目前均做好了宣传物料准备，提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的 准备。5、部门内部培训及人员培养20xx 年根据销售情况，制定整理了部分内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与掌握，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来 一部分新员工。以上是我部门的年度总结，不足之处请指正。20xx 年又是一个新的开始，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们将重整旗鼓，整 军待发，在新年一年里再创佳绩！地产公司销售年终总结篇 320xx 年已经结束，在公司领导的带领下有了
14、一个新的突破，在我刚进入公司的时候，连项目围墙都没有修，发展到今天一期项目交房，可以说公司有了一个质的改观，在过去的一年时间里跟随着公司的发展脚步，在公司领导及个部门同仁的支持配合下，使自己学到了很多的东西，能力和知识面上都有了很大的提高，在这里非常感谢公司能给我这样一个学习和进步的机 会。现将本人一年来的工作总结如下：一、本年度个人工作情况进入公司前两个月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。后期主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及商铺销售工作的开展；一些交房前的准备工作及房屋内部工程摸底的工作。以上是本人参与处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工
15、作外本人主要负责的日常工作还有：1 、在销售过程中，销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的积极配合与支持，在此也表示对他们的感谢。2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户 45 位。3、完成领导临时安排的一些工作。二、工作当中存在的问题回想在过去一年的工作当中，是做了一定的工作但是没有那项工作做的完整理想，工作当中需要自己改进和不断学习的地方还是有很多，下面将工作当中存在的不足：1 、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导经常强调要做好细节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来很多的不便及产生很多重复性的工作，严重的影响了工作效率，这个问题小到我自己个人，大到整个公司都存在这样的问题，今后在工作过程当中，一定要注意做好每一个细节。2、工作不找方法。我们做的是销售工作，平时我们应该灵活的运用销售技巧，同样在工作当中也应该多去找
