商业计划书案例

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1、商业计划书案例 一、商业计划书案例摘要 1、公司产品 *绿色净菜机 我们的产品包含一项国家创造专利与两项实用新型专利。目前产品已进入最终的制作阶段。XX绿色净菜机为微波炉大小，使用特别简洁便利，只需向蔬菜箱中注入水，把瓜果蔬菜浸没其中即可。市场调研显示，居民原有的洗菜习惯不会影响对本产品的购买，大众可以接受这种洗菜方式的转变。 2、公司组成及管理 四位M亚（麻省理工学院）与清华大学联合培育的MBA，融资商业计划书两位会计与公司财务专业的硕士生、清华大学化工系毕业生和中国农业大学食品专业的硕士生。在法律方面，X市大学法律系硕士李先生为法律顾问；在技术方面，创造专利的全部人清华大学电机系博士生导师

2、杨教授已经与我们达成共同开发的协议、 A科技股份有限公司已经预备对我们进行投资，并有占控股地位的意向。在A的赞助下，我们于12月进行了市场调研。目前，双方正在就今后的详细合作事宜进行洽谈，我们已与总裁何先生达成初步合作协议。 公司形式为有限公司，组织结构采用直线职能制。总裁下属市场销售部、财务部、生产部和人力资源部四个部门。网站商业计划书清华大学电机系博士生导师杨教授为公司的总工程师。A公司在小家电方面有着丰富的生产课题，也将参与对生产工厂的日常管理。 公司总资本2000万元，暂定为：清华专利技术占15A科技股份有限公司占50，其余35%为外来投资者全部，即风险投资为700万元。依据市场销售预

3、估确定生产规模，分三期投入：第1年500万元，第3年1000万元，第5年1500万元。 3、市场 在学院老师和专业市场调研人员的指导下。餐饮商业计划书我们细心设计了问卷及调研方案，并在Y市多家商场随机抽查了633个样本的结果，有约70%的人认为农药残留危害严重或比较严重。我们同时调查到。只有约10%的人对现有的水泡或用洗涤灵等去除残留农药的方法感到满足，20%的人认为效果不好或一般。在使用洗涤灵的人群中，更有70的人认为它造成了二次污染。许多人特别期望得到更有效的处理手段，我们开发的产品满意人们对蔬菜干净的要求，因而具有强大的生命力和宽阔的市场。 依据市场调研的结果，当我们定价在100元以上时

4、，至少有约30%的人情愿购买我们的产品。考虑到我们产品的成本是400元以上，我们打算把这一部分人群视为我们的目标顾客。在最初的五年内，我们销售的市场将定在六个大城市：X市、X市、X市、广州、西安、X市，创业项目商业计划书估计销售量可以达到20万台。 4、营销策略 价格：我们的产品是一种家用的、用于处理水果蔬菜上残留农药的小家电。 我们在第一年把高收入、高学问层次者定为我们的目标顾客，占据利润最大的高端市场，产品零售价为850元。从第二年起，随着生产规模的扩大，生产成本会有较大幅度的降低。我们将逐步降低售价（第五年为590元），并占据中低收入者市场。 促销：我们将在产品还未投放市场之前三个月内，

5、把“真正绿色净菜”的概念传递给人们。我们将利用权威机构专家的评论提高公众对农药残留问题的认知程度。在这些方面，我们的合作者XX公司有着丰富的经验，可以给我们供应强有力的支持。 由于我们最初面向高学问层次的顾客，电子商务商业计划书所以进行网上宣传与开展网上购物活动也是我们的促销手段之一。 我们将针对家庭主妇制定周密的广告策略。我们考虑在电视评论节目中进行关于农药残留问题的追踪和产品的探讨，以提高人们对健康问题认知和对产品关注的程度。 销售途径：第一年我们将利用XX在X市和X市完备的销售网络进行销售，把精力集中在产品的研制、开发和生产上。直接利用XX的直营店进行销售的另一个原因是：在调研中我们发觉

6、，产品售后服务是影响顾客购买决策的第二重要因素，因此利用XX的直营店将有助于我们的新产品打开市场。从第二年起，我们将在利用XX全国销售网络的同时，设立自己的销售网点。一般说来，我们将委托外地代理商对产品进行销售，不再设立特地的销售机构。 5、生产管理 公司的总厂设在Y市高新技术开发区，享受国家高新企业“三免三减半”的税收优待。臭氧发生器是产品的核心部分，也是xx公司的技术优势所在。为了保证产品的技术领先性、技术保密以及产品的出厂质量。臭氧发生器的生产以及产品的最终组装，商业项目计划书都是由公司的生产工厂完成。这家工厂的日常管理将由XX公司生产部的经理负责，并采用全面质量管理的方式严格保证产品质

7、量。 6、技术壁垒 我们的产品包含一项国家创造专利与两项实用新型专利。这将在一定程度上保护我们的产品设计方案。而且，产品的核心部件（其性能的高下将极大影响产品的效果）由公司自行制造。这样，跟进的竞争者很难仿造。此外，公司还特别重视研发工作，使我们始终在技术上保持领先地位。 7、财务分析 XX公司具有较强的盈利能力。五年中，撰写商业计划书年平均资产回报率（ROA）按现值指标计算为445按静态指标计算为628。第五年末的净资产将增值为3469万元。财务敏感性分析表明该项目具有较强的抗风险能力。 8、公司前瞻 在传统家电市场日益饱和的状况下，国内外小家电行业却发展极为迅猛，成为方兴未艾的朝阳产业。一

8、家技术领先、对市场反应敏锐的小企业完全可以快速发展成为一个新兴行业的领导者。 公司将立足高科技，以多样化的产品满意不断变化的市场需求。 开发家用系列：从第二年起，我们将推出系列的家用XX绿色净菜机。主要是针对不同的消费者，设计不同层次的产品。 开发商用产品：随着我国城镇居民的蔬菜消费习惯的转变，将来商场将需要大量的净菜处理装置及其他生鲜商品的消毒保鲜装置。公司商业计划书本公司将在连续保持家用果蔬处理机市场份额的同时，进行商用果蔬批量处理装置的研制，并力争在200l年，成为中国最大的商用净菜处理设备的供应商。 9、风险投资的撤出 我们将以特别负责的态度对待我们的投资者。公司会把投资者在退出时得到

9、尽可能大的投资收益放在非常重要的位置上。在目前中国金融市场还不太完善的状况下，收购是一种风险较小、市场机会稳定、收益可得到保证的方式。我们除了创造尽可能优秀的经营业绩，还将注意做好与相关大企业之间的沟通与合作。为将来可能发生的转让奠定良好的基础。 二、产品与服务 1、产品理念 XX绿色净菜机，化妆品商业计划书引导厨房革命，护卫人类健康。 2、产品介绍 XX绿色净菜机是利用臭氧的强氧化性，把瓜果蔬菜表层所附的农药残留分解，消退农药残留。同时杀灭瓜果蔬菜上的细菌、病毒等，保护人体的健康。产品的设计已经完成，并申请了有关国家专利。目前研制与开发已进入产品化的最终阶段。 臭氧最显著的特性是其强氧化性，

10、在自然界中仅次于氟气。由于其极强的氧化性，臭氧具有广泛的杀菌作用，杀菌速度较氯气快3000倍，臭氧去除异味的性能极好。臭氧很不稳定，在空气中会自行分解为氧气，因此使用后不会残留任何污染。 虽然臭氧在杀菌、除臭、保鲜等方面取得了广泛应用，但在处理瓜果蔬菜农药残留方面却没有引起人们足够的重视。臭氧自身简单在水中形成中间产物氢氧基，可以分解一般氧化剂难以破坏的有机物，而且反应完全快速，在适当的浓度与投入比例下，服装商业计划书对农药残留具有很好的去除作用。 我们在这两方面的研究取得了令人满足的成果，初步研究成果已经通过国家有关部门检测，同时我们还申报了国家的创造专利和实用新型专利。 3、产品的构成及用

11、途 XX绿色净菜机为微波炉大小，产品上都为一个可密封的空腔，用来放要清洗的瓜果蔬菜，下部是臭氧发生器、做气泵等部件。臭氧发生器产生高浓度的臭氧，进入微孔爆气板。臭氧由微孔爆气板溶入水中，作用于瓜果蔬菜的表面，起到杀菌、消毒、去除农药残留的效果。 本产品在使用时特别便利，什么是商业计划书只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸没其中。15分钟之内，XX绿色净菜机可祛除瓜果蔬菜表面80%以上的农药残留，并杀灭全部病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜变成无菌、无毒、无农药残留的真正意义上的净菜。 本产品还有两个附加功能：餐具消毒、冰箱及室内空气杀菌清爽。进行餐具消毒与清洗瓜果蔬菜类似，把餐具放入空腔中自动处理5到

12、10分钟即可。一般的紫外线消毒柜在紫外线照不到的地方会形成消毒“死角”，相比而言，臭氧杀菌能力强，扩散匀称，没有消毒死角；进行室内空气杀菌清爽时，只需把本产品放到空气流通的地方，喷出适量的臭氧，就可快速彻底的杀灭空气中的病菌，并分解掉空气中引起异味的分子，保持空气清爽。 综上所述，本产品的用途有：#/ 彻底清洁瓜果蔬菜 餐具消毒 冰箱及室内空气杀菌清爽 4、产品的优势、房地产商业计划书 本产品的核心技术是臭氧发生器及臭氧的投加方式。依据我们的研究，影响臭氧去除农药效果的，主要是两方面：一是臭氧的浓度必需达到一定的浓度，这要求有高效率的臭氧发生器；二是臭氧在水中的投加方式也特别重要，因此要求有特

13、别设计的容器。 当前市场上的家用臭氧发生器，由于其采用的臭氧发生原理所限，产生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的农药残留，而且臭氧的投加方式过于简洁，只是把臭氧导管喷入水中，因此只能起到杀菌、消毒的作用。然而常见的各种餐具洗涤剂用品，虽然也具有除去农药的功能，游玩商业计划书但其作用方式打算了其不可能达到较高的去除效果。 我们的产品，由于采用了国内首创的臭氧发生原理，产生臭氧的效率大为提高，保证有足够浓度的臭氧产生。同时我们在臭氧的投加方式上也进行了许多的试验，确定出最佳的方案。因此产品在具备杀菌、消毒等功能的同时，对农药残留具有很强的祛除作用。 三、市场分析 当前，粮食、蔬菜、水果等农产品产量

14、的50以上使用了农药。农药在给人们带来丰收和富有的同时，农药残留也对人体健康构成极大的威逼与伤害。1994年3月至5月对我国部分瓜果蔬菜市场的抽样调查发觉，在11种、81件蔬菜样品中，农药残留超过国家标准的有41件；其中尤为严重的韭菜和小白菜，超标率分别为l00和150。而1991年，X省共发生农药污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994年，农业部和卫生部的负责人指出：全国农药中毒人数年均超过10万人，因生产中毒和非生产性中毒的比例约为1：4。 农药残留不仅会引起急性中毒，咖啡店商业计划书更大的危害是农药慢性中毒。农药通过长期积存在体内，渐渐地侵蚀器官，最终诱发癌症等多种疾病。农药残留引起的致癌

15、率是吸烟的8倍。至今，还没有有效的解除农药残留的产品问世。全国上千万城镇居民，这是一个浩大无比而尚未开发的市场。随着人们环保意识与健康意识的提高，更随着我国社会向城镇化的方向发展，这个市场在不断扩大。 我们调查到：只有约20的人对现有去除残留农药的方法感到满足，71的人认为效果不好或一般。在使用洗涤灵的人群中，更有50的人认为它对果蔬造成了二次污染。许多人特别期望得到更有效的处理手段。我们开发的产品满意人们对蔬菜干净的要求，因而具有强大的生命力和宽阔的市场。 四、公司的管理和产权 1、组织形式 公司将采取直线制的组织形式。结构图如下： 董事会是公司的最高的权力机构，打算公司的发展战略和基本的政策，化妆品项目融资商业计划书并打算总裁的人选。总裁负责公司的日常事务，并对董事会汇报工作。总裁有指定和解雇部门经理的权力。各部门经理对总裁汇报工作。 由于公司创立初期的规模较小，业务简洁，采用直线制的组织形式。领导关系明