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1、网上书店建站策划书 一份好的策划书往往能够决定您的目标是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更加好的策划书下面xx一篇,供您参考：策划书目录一、项目说明二、项目组建三、业务发展计划市场分析四、站的总体计划：书虫139购物中心站点计划:logo设计后台管理模块运行步骤站点步骤图络安全管理用户许可协议一、项目说明在海南并没有一家真正专门在上销售图书及音像制品的上书店。这能够说是在海南这块土地上有者一块空白的市场，即使说在海南传统书店中最据有代表性创新书店和新华书，也有属于自己上书店，不过她们的销售眼光是放在海南现实市场中，而没有任何一家书店是把她关键的销售方法放在络上。这更充足说明在海南这个
2、上书店市场是空白的。提到这可能有些人问络不是跨越空间的吗?为何会拿本土市场跟络比较呢!要想生存必需以最快的方法占有市场，“狭缝生存，智者胜”对于一个刚刚组建的专门从事络销售企业来说每花一分钱全部是必需很慎重的，在没有一个庞大的资金作为后盾的情况下必需要分清什么样的形式才能最快最短的时间内达成赢利，因此为了避免像通常的上书店走错误的销售，我们研究一个最好销售的方法，那就是“鼠标+水泥=本土市场络化”，鼠标指的是上书店。水泥指的是本土市常为何要这说呢?在本土配送，是能够说没有一家站是比我们快的，哪怕我们对手是当当或是卓越也好，在本土我们的配送是最快的，因为要邮递全省范围内最慢三天时间最快不到一天时
3、间，或更短的时间内。有谁愿意付钱购物愿意等一个星期或更长时间呢。假如碰到质量问题的话用户所花费的时间不是更多了吗?假如再把服务跟上的话，那么在本土我强因为我专我快。从这里说明了组建书虫139上书店这是很好的项目，而且她拥有了自己的独特的销售手段。二、项目组建项目组建搭建一个专门从事络销售的电子商务站项目关键业务图书和音像制品销售渠道络销售三、业务发展计划第一阶段主打产品图书范围全省各地域(关键)全国(次要)第二阶段主打音像制品范围全省各地域(关键)全国(次要)第三阶段全方面性向络发展市场分析第一阶段业务发展分析在海南本土市场中最早的络书店是银通书店，银通书店是海南早期民营书店，因为管理的不适当
4、被后期的创新书给击垮，然后转向络书店发展，能够说是海南上书店的先驱者。创新书店一只后起之秀，她以独特的营销击垮了海南省内大部份的书店(其中也包含新华书店)。不过创新书店的发展不停地在扩大的同时没有把市场扩大到络上来，这说明了一个问题，创新书店在等候着电子商务的成熟，同时创新书店忽略了一点在非典期间电子商务的发展是最快的，因为在非典期间电子商务的交易额快速增加。在非典过了以后电子商务的交易额也并没有增加这说明了在电子商务正在快速的发展当中。第11次络互联发展情况统计汇报表明，作为上书店主营产品的书籍和音像制品，占据了在去年上实际购置产品排名的前两位(67.7%和34.9%),另有39.4%和20
5、.1%的用户认为现有上书店提供的书刊及音像制品仍不能满足需求。目前，中国新华书店系统的连锁经营改制正在国家新闻出版总署的指导下逐步推进。这一战略举措直接决定着新华书店以后在中国图书发行领域的前途和地位，因此系统内全部企业必需主动、自觉地对原有的组织体制、经营方法、运转步骤等很多方面进行对应变革，以配合该战略的顺利实施。因为历史沿革的原因，现阶段改制工作的总体格局是以各省级新华书店为总部，以其所辖市、县店为分店组建成为若干个相对独立的地域性图书发行连锁体系。所以，各省新华书店作为以图书商品流通为主业的自主的企业集团，怎样审时度势地制订出适宜的营销模式，是充足发挥连锁经营巨大优越性的关键原因之一。
6、笔者认为面对电子商务风起云涌的大环境，各省新华书店依靠本身已经有的图书营销络及丰富的库存品种，开设上书店，是一条快速将连锁优势转化为实际效益的捷径。上书店属于电子商务的范围，泛指利用互联进行图书商品营销的虚拟商店，是当代信息技术应用于图书发行领域的产物。在形式上，上书店和传统书店迥异，它没有物理意义上的店面，而是借助计算机技术、络技术等当代信息技术及相关设备向读者展示图书。在功效上，它则和传统书店一致，即让读者了解进而购置所需求的图书，以此获取效益。作为一个全新的图书营销模式，上书店含有传统书店所无法比拟的优势，其详细表现为：1.将营业时间延长至极限。和传统的8小时营业时间不一样，借助互联，上
7、书店能够二十四小时全天候营业。这种不间断的服务方法对于巩固和扩大读者群、培育潜在用户含有重大意义。2.打破了空间地域和地方保护的壁垒。因为互联所含有的开放性，上书店能够穿越多种自然的或社会的障碍，直接面向全部读者(最少是我国读者)，从而大大扩展了本身的商圈。3.不受营业场地限制。因为上书店是虚拟书店，因此它无需门市，只要维持面积有限的库房，即可正常运转，以最低的成本经营最多的品种。4.使供需双方之间信息交流的广度、深度、速度有了质的飞跃。可供图书信息和读者需求信息的相互沟通及匹配一直是制约图书销量增加的瓶颈，上书店以其直观的界面、丰富的信息、灵活的检索、个性化的定制服务，成功地处理了这一难题。
8、5.促进了经营管理的科学化。当代信息技术的大量利用使得上书店能够快捷地对业务数据进行采集、统计、分析和应用，这有利于克服传统营销模式中的主观性、盲目性，对于提升经营管理水平大有裨益。凭借上述独到的优势，上书店一经问世便受到业内人士的青睐和效仿，在世界范围内如雨后春笋般地涌现。几经商战洗礼，事实证实上书店含有强大的生命力和宽广的发展前景。在我国，上书店的发展也是如火如茶，出版社、国有书店、民营书店等多种性质的图书营销实体均纷纷涉足这一领域，寻求新的经济增加点，并以此作为提升竞争力、扩大市场份额的有力手段。世界上不存在完美无缺的事物。上书店也有其不足之处，关键表现在三个方面：1.读者的消费习惯仍趋
9、于传统。据我国外相关调查显示，相当百分比的读者习惯采劝上浏览检索，就近购置实物”的购书方法，致使上书店所以损失部分销售额。2.对读者订购的满足情况不甚理想。因为多数上书店缺乏实际库存品种的支撑，因此影响了对读者订购要求的交付，甚至出现“提交订单成功，实际交易失败”的现象。3.图书配送步骤较为微弱。上书店因不具有强有力的配送体系，因此通常依靠邮递系统进行图书配送，造成该步骤的成本、效率难以控制，这种情况在我国尤为突出。对以上弊端加以分析不难看出，上书店之所短，正是新华书店连锁络之所长。和上书店的缺点相对应，各省新华书店具有以下特点：1.图书营销点遍布全省，几乎在各市(县、区)全部的繁荣地段均建有
10、门市，可最大程度地预防因消费习惯造成的读者流失。2.拥有丰富的实物库存，可大大提升对读者订购的成交比率和响应效率。3.拥有独立、完整的“省一市一县”图书配送体系，具有“货畅其流”的物质基矗由此可见，和我国其它图书营销实体相比较，新华书店对于上书店含有更为显著的互补性优势，这使得将上书店营销模式引入新华书店含有极大的可行性和良好的预期效益。除了进行电子商务所面临的共性技术问题外，笔者认为开设上书店需尤其注意以下多个方面：1.图书信息的录入。上书店的优势y3根到底是信息优势，所以，多种相关信息的制作、公布、反愧处理是上书店日常运作中最基础、最主要的步骤，而图书信息的录入又是其中的首要工作，这是因为
11、图书信息是读者了解图书并最终产生购置的必须条件。由此可知，上书店所录入的图书信息要在正确的前提下，尽可能地丰富、翔实，应包含书名、书号、作者、版别、版次、定价、优惠价、介绍、书评、封面、甚至出色章节等多种相关信息，方便为其后续的多标准分类、多角度检索和个性化服务提供必须的基础资料。这一先期工作对于全方位展示图书，进而推进销售至关主要。2.图书的交付。对于上书店来说，只有向读者交付订单上所列的图书才能获取效益。所以该过程不但是读者最为关心的步骤，同时也是营销步骤中的主要步骤之一。笔者认为很好的做法是，除了上书店传统的邮寄方法以外，应充足利用新华书店点众多的优势，采取自取(通知读者到最近的分店取书
12、)、送货(通知距读者最近的分店送书上门)等方法，并在页上注明多种交付方法所需的时间及费用，供读者自行选择。这么能够在确保读者满意度的前提下，有效控制书店的相关成本，从而取得一定的竞争优势。3.货款的收龋受我国电子金融体系和个人消费信用体系的制约，近期内像发达国家那样广泛采取信用卡上支付的方法存在较大风险而且普及率偏低。鉴于中国目前的国情，应本着既确保货款安全收取，又符合读者消费习惯的标准。在主动发展在线支付等优秀手段的同时，采取邮寄、款到发货、货到付款、会员预先存款等多个变通的形式，灵活处理。总而言之，以上书店的信息流优势、技术优势、成本优势，结合新华书店连锁络的物流优势、品牌优势、专业优势，
13、使二者相互补充、相互促进，从而实现资金流的兑现，是加速“三流”一体化运转，提升整体。假如按笔者所说的那样，新华书店的改革将是书业这个行业的旗舰。货源渠道：现在几乎全部的出版社对上书店抱着一个观望的态度。除了部分大型的上书店之外极少向其它的上书店大量地供给书籍。为了确保用户的需求，我们将和创新书店合作，建立一个暂时图书供给站详细事项以下：第一、 先以一个代销的形式和创新书店成立合作关系第二、 我们将全力销售创新书店全部的图书。第三、 创新将提供因此书籍。第四、 创新负责配送。第五、 创新按一定销售额抽取一定的佣金付给我方。以上事项初拟假如说和创新书店合作关系成立的话，那么我们将以最快的速度占领市
14、场份额，拥有自己的配送中心，拥有稳定的货源。等到市场份额逐步实现时，我们将直接和出版社建立自己的货源。图：B是现在和创新合作的模式后期将是A。以上数听说明书虫139的建立将带动海南的电子商务发展。全力打造海南第一上书店。四、站的总体计划：址:整个页面是横向构图，主页面采取传统方法的横向导航条,不过也采取竖向的图片(比如产品介绍)来打破一下页面，让整个页面达成平衡。导航条下放置广告区域,右上侧提供用户注册登陆入口, 两侧则放置关键推荐产品, 主体部分较为宽广，用来放置产品介绍配以大幅彩色照片。实现功效:(1)采取会员制、身份验证、信誉度指数等一系列方法，确保交易的成功率(2)强大的查询功效，快捷
15、的找到感爱好的商品(3)会员购物步骤：浏览、将商品放入购物车、去收银台。每个会员有自己专用的购物车，可随时订购自己中意的商品结账完成购物(4)完善的会员服务功效：可随时查看帐务明细、订单明细系统维护:管理员后台登陆,订单查询 ;处理订单 ;在线添加、删除、修改商品;查看、删除会员功效 ;添加、删除、修改商品分类 ;广告系统管理广告播放系统管理书虫139购物中心站点计划:站点主页面采取默认的index.asp页面做为主页用户登陆主页面(index.asp)首页正中导航栏中我们设置了以下项目:l 我的资料 (profile.asp)l 企业介绍 (intro.asp)l 商品分类 (class.asp)l 特价产品 (discount.asp)l 购置帮助 (help.asp)l 最新动态 (chknews.asp)l 待加栏目 (计划在以后在特定节日进行特定促销,临时为空)l 交友小区 (forum/index.asp)l 留言 (/
