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1、营销部第一次培训总结及近期培训计划l 参会人：刘洋、王璐璐、李金宏、Joel 培训时间：2012年4月20日星期五 10:00-12：00；13:00-4:30l 培训地点：公司会议室 l 记录人：李莎莎l 培训主要内容：1、 期货基础知识内容（主讲：王璐璐）2、 期货交易制度与交易 （主讲：李金宏）3、 补充备注：a) 由于进入门槛太高，股指期货客户主要是机构客户和大宗客户b) 国内外的期货交易都是采取T+0的交易c) 交易法则包括:交易者行为法则、供需法则、物理法则、人性或群体法则（由joe补充）l 培训总结：这次期货基础知识培训使我们营销部的第一次培训，总体感觉效果不错。大家一致认为，期
2、货基础知识、交易制度和交易流程的了解是我们后续产品营销工作的前提和基础，有利于今后我们更加深入的了解自己和竞争对手的产品，也为以后在正式营销场合下，我们能站在更高的角度去推广我们的平台并有效地搜集客户的需求，做到有的放矢，各个突破奠定了基础。通过今天的培训，没有期货交易基础的人对期货产品及其市场有了初步的认识，并受到了今后如何深入了解整个市场的启发。l 培训要求： 每次培训前两天，培训主讲人需准备好培训资料，尽量吃透培训内容，并通过邮件形式分发给各成员； 参与培训的成员需提前熟悉培训资料，并准备至少三个以上的问题； 培训主讲人需合理安排培训内容和时间，尽量将培训时间控制在一个小时左右，并组织1
3、0-15分钟的讨论时间； 培训主讲人需针对自己的培训内容设计相应的考查，营销部将定期举办相关培训内容的考核l 近期培训安排经会议讨论，除上次已经纳入培训计划的内容之外，根据需求我们近期将添加一系列培训主题，并将适时穿插到之前的培训内容中。并计划将培训内容常规化，并责任到人头，具体落实。1. 期货产品深入学习及培训按照国内期货交易所为单位，我们将产品分派给各负责人进行各类期货产品的基本特性、市场供求、主要的买卖方、市场现状等综合情况的调研和资料搜集，保证每天至少抽半个小时以上完成一个产品的研究学习，并在之后的培训中穿插讲解，以便大家充分了解国内期货交易的对象。具体分工为： 王璐璐：郑州期货交易所
4、 （白糖、强麦、早籼稻，棉花、PTA、菜籽油） 李金宏：大连期货交易所（大豆、豆粕、豆油、玉米、塑料、PVC,棕榈油） 李莎莎：上海期货交易所（铜、锌、铝、钢材，天胶、燃料油、黄金） 刘洋：中国金融期货交易所（股指期货）2. 营销基础知识培训产品学习的同时，营销技巧的培训也必不可少。我们将营销基础知识划分为六大模块，每个人负责一个或几个部分，并制定具体的培训方案，执行后期营销培训。 营销礼仪（王璐璐负责） 营销渠道（李莎莎负责） 大客户营销（李莎莎负责） 营销技巧（李金宏负责） 商务谈判实务（李金宏负责） 营销心理学（刘洋负责）3. Q-Trader操作及版本更新培训拟定于下周二上午9:00进行Q-Trader的产品和具体操作培训，培训主讲人：李莎莎；下午1:00进行系统部署的培训，培训主讲人：李金宏4. 每周财经信息的汇总发布李金宏负责每周搜集相关财经信息，并于每周一上午10:00前汇总群发到营销部各成员。
