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1、广州奥尼森服饰品 牌战略设计方案样 本广州“奥尼森”服饰品牌战略设计方案前言本项目所实施的品牌策划，将帮助奥尼森实施品牌经营战略， 从而走向创世界名牌名牌之路。本项目所实施的品牌策划，遵循如下理念： 名牌是一种象征，是高质量的寓意，消费者选购奥尼森休闲 服饰，不但是买衣服，而是在体验一种精神上的满足，享受一种休闲 文化。 名牌服饰不单应有优质商品的质量保障 ，同时名牌还是身份 的象征，个性的展现，以及穿着者体现个人修养、 兴趣爱好的一种 表现。 当消费者认定一个品牌适合自己穿着时,便对其情有独钟于是乎对这种认准了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意义是一种情感的存在，至少是一种能激发
2、人们情感的形式而 存在。名牌服饰除了外观和内在的质量以外,还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作；自我的青春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求，而这种意识追求也 都是人们一种情感上的向往。 名牌服饰还有名店、 名厂、名人等各类参与完成，名厂保 证优质的商品出笼，名店消除人们购物时的疑惑，名人的使用可提 高其可信度，而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消除 ， 在情感上增加可信度，在个性品味上以辅助确定。奥尼森实施品牌形象战略要点1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值 ，系统构 筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、 正面 和清晰。在现代
3、商业社会，企业品牌对大众生活的影响日益深刻。”文 化无价”，奥尼森品牌进入消费文化境界，文化品牌就成为了企业 万古长青的摇钱树。奥尼森一定要坚持品牌经营的宗旨一一为消 费世界提供物质的时候也提供精神 ，引导消费者走进健康、美好的消费世界。2、产品和服务永远是品牌的核心。产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是整个企业管理水平的侧面反映 ，因此建立品牌不但是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。处理消费者投诉和售后服务质量 ，在品牌企业的日常工作中占 据较大比重。企业要建立完善的服务体系。3、产品包装是品牌的外在形象和
4、第一印象包装是品牌终身的广告，包装是一种文化，代表着一个企业文 明程度的体现。调查表明，有50%-60%的消费者受包装的影响而 产生购买的兴趣，形成购买行为。可见，包装对于产品迈向品牌有 着十分重要的意义。奥尼森服饰以毛织和针织产品为主 ，包装特别重要。在设计包 装时可专门设立模拟货架，将自己的产品与不同产品特别是竞争的 产品放在一起，聘请一批目标消费者者来观看，然后调查这些消费 者记住了什么，忘记了什么，据此进行调整和改进产品的外包装。4、高附加值，创出品牌价值产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值 ，只有让产品本身 具有一种价值感，才能给人们一个购买产品的理由，从而提高消费 者对产品的忠诚
5、度。奥尼森服饰经过品牌战略，提高产品在市场上的零售价格，使 之处于当前世界同类产品知名品牌的价格偏下一点水平 ，追求高附 加值，保持产品的生命力。5、情感营销，赢得消费者信任随着消费的日益理性，硬”销售已经失去了吸引力，而取代 之的是软”的销售，这种将情感色彩注入营销中的方式 ，让人感 觉到营销生活化。奥尼森生产的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。开展情真意切的“情感服务”：如免费提供服装洗涤、 保养知识，免费整烫和修补，免费提供针、 线纽等等, 在激烈的商战中博得顾客的信任，抢占市场份额。6、广告宣传，是成功品牌建立所不可或缺的。奥尼森服饰实施品牌战略，将广告重点放在塑造品
6、牌形象上。 演绎切中消费者价值欲求的独特卖点 ，强化个性，与消费者拉近距 离，使之产生吸引力，令人心悦诚服。7、终端建设，是展示品牌形象的窗口终端是经营产品或品牌形象的紧要环节 ，是产品销售不可或缺 的临门一脚。建设好终端，能够让商品成为注目焦点。因此终端的 POP广告的非常重要。实施品牌战略的整合营销传播要点一、奥尼森品牌定位。产品类别定位：时尚休闲服饰市场细分定位：1525岁的都市女性。这一细分市场的特 点是： 占总人口的比例虽然逐年下降 ，但每个人的消费能力却呈逐 年上升的趋势； 消费群体更重视自我，重视消费的感受，在乎别人对自己的 评价，希望得到别人、 社会的认同； 生活、竞争的压力加
7、大，在乎休闲，极力争取自由和心灵的 解放； 期望自己有丰富多彩、甚至疯狂的生活经历； 关注时尚，关注流行与时髦； 接触的媒体多，接收信息的渠道多； 对媒体、 资讯的敏感度高；拥有更多的自由支配的金钱和时间 ；,重视外表，重视身份； 喜欢运动，追求健康；产品形象定位：青春、活泼、时尚、前卫企业形象定位：引领休闲服饰文化新潮；创造顾客时尚美学价值。产品价格定位：中高档价格，都市80%以上的目标消费群能够 轻松消费。二、适应奥尼森品牌特点的整合营销传播策略（包括广告策 略、品牌文化建设活动计划）（一）广告宣传口号：我，就是我Aonisen!a涵义阐释：1、个性化的特征2、追求自我，具有时尚个性的少女形象3、最集中表现今日青春少女的特征和心理特点4、简洁、明快、易记b使用范围：1、拍摄电视广告2、设计海报等售点 POP
