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1、营销经理2022年工作总结范文_年一转眼就过去了，在过去的这时间里，虽然我们面临着国内外经济形势仍不容乐观，物流行业市场竞争、价格竞争剧烈等不利因素的影响，但是我们在温董事长和郭总经理的正确领导下，在公司各部门的大力支持积极配合下，在_片区各部门的齐心协作、团结一致、奋力拼搏、辛勤劳动下，_片区圆满完成了公司上半年下达的各项工作任务和工作指标，尤其是上半年的销售目的顺利实现，获得了较好的成绩。在过去的半年里，我们_片区认真贯彻_年新春营销研讨会议精神，深化领会温董、郭总在会上的重要讲话精华，紧紧围绕“勤思实干、团结进取、准时高效、注重细节”的企业核心价值观，秉承“专心专递、珍惜所托”的效劳理念
2、，以市场为导向，以客户为中心，以维护老客户、积极开发新客户为重点，优化销售流程、标准业务机制、加强营销创新，全力促进销售持续快速增长的营销方针，对应营销目的制订并全面落实科学、合理、有效的销售方案，主动适应新变化、新要求、抢抓机遇、迎接挑战，在困难中谋求开展，使各项工作获得较好成绩。回忆上半年，我们_片区主要做了以下工作：一、加强团队建立，提升团队管理程度，不断进步工作效率和工作质量。为了使销售管理工作走向指标化、标准化、高效化，从而不断进步销售团队的凝聚力和战斗力，我们_片区根据公司要求，给区内各个分公司制订了科学合理的销售指标，销售任务，加强了销售目的管理。同时，组织_分拨中心人力资部、财
3、务部、操作部负责人下站点进展企业文化知识培训、产品知识培训、财务知识培训，进步员工对企业的认同感和归属感，不断进步业务员的销售技巧和工作技能，为销售业绩的增长奠定根底。另外，_片区加大了招聘力度，努力降低招聘本钱，为片区各部门和站点及时补充所缺人员，为片区吸引人才、招聘人才、用好人才、才尽其用，保障公司各项工作顺利开展。再次，结合公司规章制度，对“采购相关管理规定”、“车辆加油管理规定”等组织片区相关部门员工进展学习，并贯彻落实执行。另外，加强各部门各站点工作纪律管理，和效劳意识培养，并要求员工自觉遵守各项规章制度，履行工作职责，确保了_片区工作的顺利进展。二、加强应收账款的管理，加大监控和催
4、收力度，有效的控制了应收账款的增长幅度。第一、为进步_年应收账款的回笼率，财务部及时为各站点提供给收账款统计分析p 报表，以便他们随时掌握应收款的回笼变动情况，进而及时调整催收策略和措施。第二、加大对应收账款的监控工作，各个站点对应收款进展分析p 与统计，并对资金回笼不及时的客户进展跟踪，适时监控，防范不良欠款的发生。第三、加大对应收账款的催收力度，有效控制应收账款的增长幅度。为做好应收账款管理，_分拨中心把应收账款作为主要工作来抓，对那些长期拖欠公司账款的客户，要求各站点负责人亲自上门商讨还款事宜，并晓以公司政策，催促其还款。三、强化片区各部门、各站点内部管理，协调部门分工合作，提升组织管理
5、效益。为了挺高片区各部门、各站点的工作效率和工作质量，亲密各部门、各站点的横向联络，加强部门协调和沟通，使各部门各尽其责、各司其职，既有分工，也有合作。第一、_片区在大大小小的例会上，强调各个部门要从公司大局出发，明晰自己的部门、岗位职责，不越权、不滥用权利，要求各个部门精细合作，把片区的各项工作做好做扎实。第二、这半年以来，我经常下站点巡视检查工作，监视各站点认真贯彻公司制度，把工作做好。加强操作部、财务部、外务部和人力资部的工作纪律、人员管理，处理多起违背公司规章制度的事件，很好的解决了各部门用工需求，并最大化的充分合理利用现有的人力资，人尽其才，物尽其用。 第三、严格控制财务预算，精打细
6、算节约开支，节开流，严格把关费用报销，降低公司各项本钱。第四、重新搭建了操作部货物出库平台，进步了操作部的工作效率，保障了货物平安。第五、强化用人机制，淘汰了局部工作懒散、消极怠工的员工，加强员工职 充规定、团队管理方案等，获得不错的管理效果，降低了管理本钱。尽管我们在上半年做了大量的工作并且获得一些成绩，但仍然存在一些缺点和缺乏，主要表如今：一、平安库存工作开展难度较大，丢货、损坏货物、擅改货物包装、重量、体积等现象时有发生。我们经常在会议上强调平安库存工作的重要性，并且一直重视库存平安工作，希望各部门从公司的长远利益和大局出发，积极维护公司的信誉度和诚信度，但仍然存在一些问题。有关部门在操
7、作过程中可能出现损坏货物、货物发错站点以致延误时间导致客户不满、丢货等现象的发生，甚至有个别的业务员擅自更改客户的包装、货物重量和体积，给客户造成损失，从而影响公司的市场美誉度，导致局部客户流失。二、销售团队气氛不活泼，业务员销售积极性和创造性不高，缺乏良好的团队协作精神我们一直在强调，业务团队建立的重要性，并且经常组织团队管理知识培训，但是局部站点团队气氛不融洽，过于沉闷，个人严重，缺乏团队协作精神，站点文员、司机和业务员时有不和和争执的现象发生，尤其是对于新进员工缺乏帮助，不帮助他们尽快融入团队。由于缺乏很好的鼓励体制，局部业务员不思进取，开发新客户的积极性不高，赚钱欲望不强，容易满足既得
8、收入程度。同时，团队协作程度不高，很少看到业务员之间互动，磋商销售技巧，互相取经这样的好事。三、工作纪律和工作程度有待进一步进步，部门协作程度亟需进步我们虽然经常在会议上屡次强调工作纪律和工作态度，起到了一些效果，但上班迟到、早退、随意外出、上网玩游戏等现象还时有发生。局部人员的工作态度、职业素养、工作作风离公司的要求还有一定的间隔 ，工作效率不高、大事干不了。小事不愿干还大有人在。个别部门与兄弟部门缺乏沟通，部门协调差，过分维护自身部门利益，而无视公司利益，给兄弟部门的工作造成费事。以上缺乏和缺点，我们将在今后的工作中加以认真改进和完善，从而把下半年的各项工作做好。展望_年下半年的工作，我们
9、_片区工作思路如下：一、下大力气，做好平安库存工作平安库存工作是我们下阶段重要的工作内容之一，我们会采取以下措施，确保平安库存工作。第一、加大对丢货、损坏货物以及擅自更改货物重量、体积相关责任人的处分力度，降低此类事情发生的可能性，第二、加强相关人员的责任意识和大局观，纠正这种短视行为。第三、搬运货物要轻拿轻放，有序摆置，加强6s管理。二、加强团队建立，营造和谐、融洽、活泼的团队气氛，进步业务员销售的积极性，重新塑造良好团队协作精神加强团队建立，营造良好的团队气氛，可以采取以下措施：第一、不定期开展些文体娱乐活动，比方说早会时候大家唱唱歌、讲讲笑话、跳跳舞、做做游戏什么的，调节下团队气氛;第二
10、、加强业务员责任意识、团队意识的培训，第三、建议公司采用阶梯式提成，鼓励业务员销售积极性。第四、促进业务员内部互动，鼓励他们平时多交流。三、狠抓落实，强化各部门、各站点内部管理下半年工作重心仍然是把内部管理放在重要位置，我们将采取一下措施：第一、坚持原那么，加强应收账款管理，讲究催讨技巧加大对陈年老帐的催讨力度，尽快回笼应收账款。第二、加强人力资部管理，坚决完成片区的招聘任务，并保证招聘及时率，标准人事事务、行政工作。第三、加强外务部管理，降低平安事故发生率，减少违章次数，确保货物及时准确的送达目的地，降低客户投诉率，进步外务员效劳程度。第四、加强操作部管理，确保货物进出库的平安及时，以及人员
11、的稳定性。第五、加强站点管理，鼓励业务员的积极性和主动性，搞好团队管理，不断进步销售业绩，及时所需补充业务员，为年度销售目的顺利实现奠定根底。下半年，挑战和机遇并存，只要我们把握机遇，克制困难，迎接挑战，只要我们全体员工上下一心、团结拼搏，发扬成绩、改正缺乏，用科学的管理方式发现、解决问题，在理论中不断开展壮大，就能获得更好的成绩。_片区下决心做好_年各项工作，努力争取各项工作再上一个新台阶，尤其是片区销售业绩再上一个新台阶。为公司将来三年开展规划谋好篇，布好局。今年5月份温董、郭总高瞻远瞩，战略性的提出了公司将来三年的开展规划，为公司开展指明了前进方向。三年开展规划，科学的分析p 了公司存在
12、的客观问题，并积极寻求探究解决问题的最正确方法，具有极强的针对性和现实指导性。三年开展规划，充分结合公司现状，正确分析p 国际国内形势，主动适应新变化、新要求，根据公司开展阶段和开展形势变化，做出了一项居安思危的伟大战略决策。三年开展规划，重新部署了经营形式规划、人力资规划、管理团队规划、营运形式规划、海空运业务规划、市场网络开展规划，为完善公司组织架构、管理创新、市场销售体系、打造成一支业务精干、具有高度凝聚力和团队精神的队伍创造了条件。三年开展规划，为鼓舞人心凝聚力量，促使全体员工团结拼搏，齐心协力、实现公司战略愿景指明了航向。为全面落实公司将来三年开展规划，_片区提出以下建议或者采取以下
13、措施：一、关于经营形式，正确分析p 和对待国际快运业务的优势和优势，根据实际情况，对国内、国际快运业务市场开发、拓展有所侧重。我们在充分肯定国际快运业务的开展给公司带来丰厚的销售额和业绩，实现稳定增长的同时，也要明晰的意识到渠道不稳所带来的运营不稳、价格不稳以及国际经济形势等众多不利因素的影响。为了躲避不利因素所带来的潜在经营风险，我们应该适时大力开展国内快运业务，加大市场开发力度，扩大市场占有率。我们将采取以下措施：第一、通过一系列的鼓励措施鼓励、引导业务员重视国内快运业务的市场开发，并制定合理的销售指标，并催促其完成。我建议，在给业务员规定合理的国内快运业务销售指标同时，对那些国内快运业务
14、市场做的好业务员给予一定的物质奖励和精神奖励，或者给其更高的业务提成，鼓励业务员自发的将业务销售的重心更多的向国内快运业务市场倾斜;第二、通过对业务员进展国内快运业务的销售知识培训，引导业务员销售思路的转变，使其既重视国际快运业务的市场销售，也重视国内快运业务市场的销售。第三、我们进一步完善国内快运业务平台建立，加大对客户、市场国内快运业务的宣传，进一步拓展国内快运业务市场渠道;第四、我建议尽早建立车控中心，为国内快运业务、货物运输互通有无创造条件，统一标准，统一管理，合理安排互导车辆线路、调度、衔接，保障货物运输及时、平安，进步效劳程度。最后，我们也会重视国际、海、空运业务市场，我们将会对公
15、司三大块核心业务的市场销售有所侧重。二、关于人力资规划，健全人力资管理制度，构筑合适公司企业文化的人力资管理体系第一、尽快建立并施行科学、有效的绩效考核制度，健全并完善鼓励体制，进步员工工作的积极性、主动性和创造性我们认为人是受利益驱动的，同时也是有惰性的，所以假如大家干好干坏一个样，干多干少一个样，我想大局部人可能能从简就从简，能偷懒就偷懒。因此，建立有效的绩效考核制度和奖惩机制，约束、鼓励员工的工作行为和工作表现，可以有效的降低管理本钱，进步管理效益。可以让不合格者淘汰出局，合格者变得优秀，优秀者变得卓越。考虑到公司现阶段没有核心的人力资管理团队，我们建议，第一、可以聘请德才兼备且有丰富的
16、物流行业管理经历的人力资总监，假如现有招聘渠道难以招到这样高端的职位，可以委托猎头公司帮助公司引进这样的管理人才进入公司，重新打造一支高效化、专业化的人资管理队伍，第二、我们也可以外请管理咨询公司进驻公司，为公司完善组织架构、管理形式、制度建立、流程再造献计献策，尽快建立并施行符合公司经营特点和企业文化的科学的、有效的绩效考核制度，培养或者聘请专业的绩效考核主管和专员，在人力资总监的领导下，有效开展绩效考核等各项工作。第二、健全完善培训管理制度，培养企业内训师，健全并完善培训管理体系为了进步员工对企业的认同感和归属感，进而进步员工对公司的忠诚度，同时，进步员工的工作技能、进步工作效率，因此建立培训管理体系很有必要。公司现有员工之所以流失率大，一个重要原因就是忠诚度不高，另外，新进员工入职不久，假如没有承受系统的培训，很可能呆不久。目前，培训工作是公司的薄弱环节，应该加大
