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1、2023大学活动策划书 2023大学活动策划书1（2840字）活动主题：引科学发展潮,炫激情团日旅活动背景：大学生是国家宝贵的人才资源，是民族的希望和祖国的未来。促进和实现大学生的全面发展是科学发展观的根本要求，践行科学发展观是大学生的社会责任。我们要始终站在时代前沿，全面提升自身素质，不断增强主动性、发挥创造性、发展先进性，在推进改革开放的伟大实践中进一步展现青年的时代风采。活动目的：今天的理想就是未来的现实，赢得了青年，就赢得了未来。由此，以长远的目光出发，本次团日活动将踏踏实实地帮助青年大学生树立科学的发展观，让他们意识到社会发展最终的方向是和谐发展，是人的全面发展，从而在以人为本、以人
2、的全面发展为目标的实践中努力把自己塑造成为德、智、体、美、劳全面发展的建设者和专业人才，做科学发展观的坚定实践者。活动形式：形式不限，各个支部自行决定活动对象：大一,大二团支部,部分大三团支部(自愿参与)思想引导：科学发展观的实质强调“自然、经济、社会”复杂关系的整体协调。科学发展观的内涵坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展；强调按照统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放的要求，推进改革和发展。主题拓展：1时尚志愿，光荣服务2绿色校园，节约社会3继往开来，延续传统4实践风潮，引领未来注：各团支部也可在大主题
3、的基础上自定其他积极向上的活动主题。活动流程11月6日11月10日 宣传活动.11月8日 中午12点之前要求各团支部上交打印版和电子版活动策划书和主题卡片注：1.打印版交到院系楼办公室116,电子版发到组织部邮箱;2.活动策划书（在团支书群的共享上有一份活动策划书的模板）主要包括活动主题，活动目的和意义，活动形式，活动时间，活动地点，活动流程（活动前期，活动经过，活动后期），活动的负责人和参与者，活动经费等;3.主题卡片的内容包括本团支部活动的主题和活动开展的时间地点,署明团支部的名字,卡片大小为A4纸左右,可自加修饰.要求颜色显眼11月9日11月20日 连续12天的活动时间.注：各团支部可在
4、这12天内选定恰当的时间自行组织活动。11月20日11月24日 各团支部整理并总结活动记录注：1.24日晚上9点之前上交活动总结书和活动记录2.上交的总结书要包括电子版和打印版,上交方式于策划书同3.上交照片和DV(如有必要可以补充其他形式的活动记录),可以压缩打包然后发至组织部邮箱也可以用U盘拷贝给相应负责的干事。11月27日 活动和成果展示（现场50米挥毫）注：1.每个团支部派数名团员参加(人数不超过4名)2.主办方只提供画纸,其他材料要求自备。团日宣传策划时间：11月06日11月10日1. 11月o6日07日：许愿树宣传在隧道口设置许愿树宣传站，工作人员可在距离隧道口20米处（最远距离，
5、其他不限）拿出预先做好的写有本次团日活动相关内容的卡片,邀请路过同学帮我们把卡纸挂在许愿树上。在走到隧道口把卡纸挂上许愿树的这20米距离中，同学们一定观察了这张卡纸，则我们达到了宣传效果。许愿树将会停放2天。许愿树旁将一直设有我们的宣传牌，亦可以起到良好的宣传作用。Ps：许愿树的宣传可分3类1组织部自身：较大的卡纸（上写有大主题，时间）宣传本次团日活动2参加团日活动的各团支部：鼓励他们多多利用许愿树来宣传自身的团日活动。3其他未参与团日活动的同学：邀请他们写出对本次团日活动的期待和为参加团日的团支部加油助威。2. 11月10日：团日主题大拼盘在各班上交策划书的同时要求他们附有团日主题卡片（在彩
6、纸上注本班团日活动的主题、口号和开展时间、地点，色彩要鲜明，形状不限）。我们把卡片粘贴在海报纸上，形成巨型拼盘，在团日活动正式开始的前一天贴在教学区入口处的宣传板上，鲜明抢眼。3.后期宣传11月27日：50米挥毫在所有团日活动都切实落实以后，我们将在隧道入口空地开展50米挥毫的活动，邀请参加团日的所有经贸团支部在限定区域内以感悟团日为主题作画，可水彩、涂鸦等等，形式不限。我们还将在现场摆放宣传栏（包括早期宣传的许愿树、主题拼盘以及各团支部上交的精彩照片等），借此向全校展示我们经贸团日活动的所有优秀成果。4.随时活动期间：1贴纸标签贴纸上用鲜艳的颜色写着“经贸团日，一同向前”的口号，宣传活动期间
7、把它贴在宣传人员胸前或手臂。2饭堂宣传用鲜艳的彩纸剪成各种各样的形状，在纸上写上经贸团日活动的主题，开展时间等相关信息加以宣传。Ps：如有需要，可以在上面写上协助饭堂管理的语句。例如：节约型社会 从点滴做起经贸团日活动 正在激情准备敬请期待宣传备案：1.自行车宣传：在自行车上插一支宣传旗，在校道、图书馆和教学楼等区域环行，进行宣传。预算：自行车可以用组织部成员的，旗的制作需要30元左右。2制作公益广告牌（用彩色纸板制作，牌子上署上“经贸团日将近”）例：经贸组织部提醒您：天气转凉，团日将近，预防感冒，身体重要！预算：约10元（以上宣传备案可以与预定的宣传同时进行，并不冲突）2023大学活动策划书
8、2（4925字）一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要
9、求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品
10、在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600
11、万元；2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕
12、“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场-郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有
13、成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协
14、议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。五、营销方案
