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1、菲黛尔导购薪酬管理制度规划一、目的1、建立导购薪酬管理体系，规范导购薪资核算流程。2、强化绩效导向，提升薪资激励措施。3、激励和稳定基层员工，培养优秀导购。二、适用范围 适用于菲黛尔品牌自营终端所有导购。三、导购薪酬管理原则1、工资采取 “底薪+提成+福利补贴”的分配结构，实行团队公抽， 按实际业 绩计发个人绩效工资。2、导购底薪实行动态管理的原则，即：（1）以导购专业技能高低及所在专柜 /专卖店业绩（任务）完成情况为调整 依据。（2）以导购在本品牌服务的时间长短为调整依据。3、以销售目标作为调节杠杆，按“高业绩高提成”原则计提，鼓励员工努 力达成销售目标，真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机
2、制。四、导购薪酬组成与核算办法（一）底薪：1、导购底薪设置： 导购底薪带宽为 1100-1600 元，按导购职级与所服务的 专柜/专卖店业绩确定。菲黛尔自营导购底薪标准职职等底薪标准（元 /月）123456初级导购11001200中级导购13001400资深导购150016002、新入职导购底薪核算标准：A、没有内衣行业销售经验，但是具有纺织服装行业销售经验的底薪定为 1100 元 /月；B、有内衣行业一年或一年以上销售经验的， 并且通过公司基础知识考试的 底薪定为 1200 元/月 1300 元/月（成绩合格定为 1200 元/月，成绩优秀定为 1300 元 /月）；C、有内衣行业两年或两年
3、以上销售经验的， 并且通过公司基础知识考试的 底薪定为 1400 元/月 1500 元/月（成绩合格定为 1400 元/月，成绩优秀定为 1500 元 /月）；说明：基础知识考试成绩 60 分以上（含 60 分）为合格， 90 分（含 90 分） 以上为优秀。3、导购底薪的调整与晋升考核办法：职等确定A、初级导购中级导购晋升条件：工作满 6 个月以上；连续 3 个月个人销售达标率为 100% 以上或专柜个人销售排名第一名； 能独立带领 1 名指定的店内员工晋升；考核专业知识技能 /销售能力 /工作态度等符合要求，可晋升为中级导 购，不符合者降级或保持原职位。B、中级导购资深导购晋升条件：工作满
4、 1 年以上；连续 3 个月个人销售达标率为 100% 以上或专柜个人销售排名第一名； 考核店铺形象管理 /人员管理 /专业知识技能 /销售能力 /工作态度等符 合要求，可晋升为资深导购，不符合者降级或保持原职位；职等调整凡符合以上条件，经柜长 /店长 /督导提名、申请，经直营市场部审批后，可 晋升上一职级；（二）销售提成1、根据每月每专柜的销售目标，以销售完成率作为考核目标，即单店提 成如下：（1）专柜/专卖店销售完成率 =当月实际销售额 /当月销售目标 （大型特卖另 计）（2）专柜 /专卖店提成总额 =专柜销售额 *专柜总提点（如专柜有大型促销， 销售额按规定的折扣计，特指折扣力度低于五折
5、和五折以下的）2、导购销售提成实行分人分段计提法。3、个人销售提成， 按导购实际出勤的销售业绩分配 ，即：导购当月销售提成=专柜 /专卖店提成总提点 *导购个人销售业绩4、销售提成比率如下表：专柜总提点专柜类别按当月销售目标完成率计提提成点50%以下50%以上专柜 /专卖店3%4%（三）福利补贴：1、职务津贴：（1）发放范围：仅柜长 /店长享受（专柜无正式柜长，业务可根据专柜实际需要临时设代理柜长，补助 100 元/月）（2）津贴标准：按专柜 /专卖店规模分档，分别为 500 元、400 元、 300 元。3）发放办法：按完成销售目标的达成率核算，提成比率如下表。职务津贴专柜类别职务津贴标准职
6、务津贴的发放与销售目标完成率挂钩低于 50% 时达成 50%-100%A 类专柜 / 专卖店500 元当月无职务津贴按专柜实际完成率取 整打 5/6/7/8/9/ .折B 类专柜 / 专卖店400 元C 类专柜 / 专卖店300 元代理柜长100 元完成率在 50% 以上A 类柜指月销售额在 8 万（含 8 万）以上的专柜； B 类柜指月销售额在 5-8 万的专柜（含 5 万不含 8 万）；C 类柜指月销售在 5万以下的专柜。 柜长/店长津 贴=柜长/店长津贴标准金额 *专柜/专卖店月任务完成率，完成率在 100% 以上按 标准发放。2、各项福利：（1）按国家相关劳动法规规定享受社保待遇。 （
7、2）促销加班顶班由柜长安排，经上级同意方可计加班。所有参与大促的 人员均享受促销期提成工资。（3）导购每月可享受休假四天（特指当月出勤时间不低于25 天，请假时间超过 5 天不再享受公休）3、增设导购激励机制奖：（1）竞品排名奖：A.评选方法： 以终端为单位， 公司每月设定各终端竞品排名目标， 达成目标 则奖；B.奖励方法及金额：当月达成目标排名奖励 100 元/人； 重点说明：以上销售仅指专柜或专卖店当月实际销售，不含特殊情况的大 型促销活动或特卖场销售所产生的销售业绩，保证奖项的公平性、公正性。（2）超额完成奖 :完成率专柜销售完成率 100% 以上完成率 110% 以上20000 400
8、00100 元200 元40000 80000200 元300 元80000 以上300 元400 元重点说明：超额完成奖是对专柜现有提成模式的延续和发展，是当专柜 100% 以上完成每月的销售任务时对专柜的奖励，如何利用和分配超额完成奖 金，由专柜自行决定。（2）金牌导购奖 :A.评选方法： 以直营市场部为单位， 每月评选金牌导购三名。 评选标准为直 营市场部按每店每月销售任务分解到店铺的每一个人 （店铺月任务 /专柜定员数） 作为个人目标值，每月结束后按个人实销额占店铺总实销额的比值与个人目标 值占店铺总目标的比值相减，差额越大排名越前；B.奖励方法及金额：第一名 120 元；第二名 10
9、0 元；第三名 80 元； 重点说明：本奖项的考评中应注意参考员工的出勤天数、加班时数、是否 有调岗顶班、是否有调其它场参与大型展卖与促销等多种情况，综合评定保证 奖项的公平性、公正性。五、导购薪酬的核算与发放1、底薪：（1）导购底薪由直营市场部按相关要求标准确定报综合管理部备案。（2）导购底薪的调整分为二个因素，即因为业绩优异而调整、因为工龄增 加而调整，底薪的调整由区域督导申报、报直营市场部和公司总经理审批。2、销售提成与职务津贴：（1）直营市场部每月 25 日前下达各专柜 /专卖店的下月销售目标，并与分 管督导、柜长 /店长书面确认。（2）直营部业务依据各专柜 /专卖店实际销售情况， 核算各专柜和导购销售 提成的比例与金额，并于工资发放前 5 日报综合管理部审批，综合管理部复核 无误后在工资发放前 3 日提交财务部门。3、年终奖励： 依据直营市场部同专柜签订的专柜目标责任书中条款，视专柜销售目 标达成情况，按照责任书中的规定发放导购年终奖励。4、导购按国家税法与劳动法规定，依法纳税、依法缴纳社会保险费用。六、附则本制度最终解释权、修订权在深圳市安菲黛尔服装有限公司，自 2011 年 11 月 1 月起实行。办公精品欢迎下载深圳市安菲黛尔服装有限公司二 0 一一年十月十日
