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1、电商销售策划方案五篇范文 电子商务是一个全球范围内主要商业交易模式，电子商务必需是为商务服务的，下面xx为大家搜集整理了“电商销售方案”，欢迎阅读和借鉴!一：产品市场分析我们今日所选择的产品是我们明天能否走多远的决定性目标，电商即使冲刺着各大行业，但就一定能说全部的产品全部适合网上销售吗?网上销售就能肯定就会有销量吗?有销量就能证实利润空间大吗?后期有百分百的精力去打造产品，不如前期用百分之六十的时间先考量一下产品的优劣性。产品质量是否过关这是首当其冲要考量的一点，退货率会高不?产品价格是否有优势?运费怎么样?同行做得怎么样了?竞争剧烈不?这些全部是静下心来值得重复思索的问题。李峰的双林衣架厂
2、创办已经有20年有余，在行业里名气已经有了，也就是说品牌已经有了，20年前后间生产出来的衣架数量不计其数，在质量方面也能够说是无可挑剔了，又是厂家直接开网店，价格优势还有什么可说的呢?就是前期不盈利在卖也抗的过来。品牌已经有，质量也好，价格也客观，这是我们自己的三大优势。再来对比一下同行的。天猫店已经有几家卖衣架的，阿里巴巴也有几家，质量我不清楚，但她们有些专营店，有些经销商，店铺不是专业在卖衣架，单凭这点我们心里的底气就徒增起来。这是我们电商里同行的分析，再来我们继续产品市场的分析。双林衣架厂是制作生产实木衣架，属于中高级衣架，西装衣架丶衬衣衣架，线下专门在酒店丶服装里开拓业务，服装行业的发
3、展，酒店的数量的渐增，这些全部证实了实木衣架的潜力所在。二：前期运行方案既然心底认定计划做这项产品了，不论他人的劝说你就是铁定要做好电商这一块，那好，想必这时你已经为自己近几年的电商目标定下了一份最理想最完美的实施计划了，要达成某某某的成交金额，职员人数要发展到某某的程度，有目标总是好的，但这时请先放下你的理想你的目标，我们先坐下来喝杯茶好好的聊一聊怎么利用你的产品。我们既然选择了阿里巴巴作为我们开拓的平台，对于不一样的平台就需要制订不一样的营运方案，天猫的有天猫的规则，京东有京东的规则，阿里巴巴又有自己的规则，B2B平台就要走批发的路线，以量取胜，价格能够再低一点，还要大力发展分销量，不论是
4、线上还是线下的详细的做出一份批发价格，让线上线下保持平衡，不让线下的用户有感到吃亏的心里，同时线下的分销量又卖的开。三：样品拍摄拍摄的主要性我想不输于设计步骤，设计依靠于产品的拍摄，一张高质量的照片让设计事半功倍，因此请不要吝啬于设备的投入，专业影棚是有必须买一个的，单反相机也是必备的，三脚架假如能添置下来也是要的，可能你会问：自己不会拍摄买下来干嘛?不会拍摄就请人拍摄!盗图永远没有出路，要想电商做得好，就必需认真搞，我以为不但要购置拍照器材，还要购置拍摄视频的器材，所幸的是现在好一点的单反相机也具有了拍摄高清视频的功效了。我拿到衣架的第二天马上着手拍摄，45个衣架的样品花了两个小时拍摄了12
5、76张照片，一个样品大约就拍了十多张照片，细微之处无不一一拍下，同时花了一天的时间再来精选照片，优化了一天的照片，工作即使辛劳，但却以为其乐融融。要想发展好电商，拍照这一步骤是必不可少的，设备上有没有投入这一点上也大约能够分出企业有没有专心在做电商了。四：图片设计设计人员就像超市里商品导购员，所做的图起到导购的作用，怎么设计就是怎么推销你的产品，有些人进店看你的产品了，这时你想要怎么跟眼前的用户介绍呢?产品卖点何在?特色何在?用途呢?使用场所?所要表示的话想怎么说不让用户以为厌烦烦琐，还想认真听我们说完，这是超市导购员的任务，换成设计人员就是怎么设计图片让用户怎么把你设计的图片看下去看完的问题
6、。我们网上卖东西基础全部是在卖图片，用户看不见摸不着我们的产品也只能靠着我们上传的图片然后靠着想象力去感知产品，这时假如没有设计好图片再优异的产品再有能力的运行师也是白搭。详情页图片的设计决定了转化率的问题，马虎不得。观察了五六家店铺和结合双林衣架厂的本身情况后，详情页我想能够以下制作：1.关联营销2.原料篇3.工艺篇4.环境保护篇5.创新篇6.海报图7.属性说明图8.产品特色图9.产品不一样角度图10.细节图11.颜色选择12.产品用途13.合作14.代理分销15.加工定制。五：运行优化在产品质量没得话说，价格也有优势，图片也拍摄完美，设计也是一流的，那么我们已经能够说是事半功倍了，这时我们
7、还需要营运师再来添上一把火，可谓火上浇油，所谓利用，不花钱能把产品推销出去是最好不过的了，有必须时再花钱营运也是需要的，毕竟在广告四处横飞的世界里，不花钱谁的地盘愿意给你打广告。运行是一项模糊无实际指标可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手机的饥饿营销，苹果手机的高消费营销不一而足，小的方向就如一个好的标题是怎么写的，今天店铺要做一场什么活动。或我们还没有策划一场大企业的那种微博营销的能力，或能把微信营做起来，也没有那个钱去制作一个优异的微电影视频营销，我们所能做的就是尽可能把图片优化完善，把产品标题做得无可挑剔了，把站内的流量做大起来，假如时间有余的话再想想其它措施怎么
8、去营销。六：实践所谓实践出真知!战争的号角已响起，口号已经打出去了，每促成一单交易我们就多了一次经验，交易成功也好，退货也罢，在成功和失败中积累下一次次的经验，价格的定位调整，图片拍摄设计的调整，营销方案的调整全部是要去认真思索的，顺应时势总是没错的，观察竞争对手也好，提升我们产品质量也罢，在电商的路上，我们总是没有措施停下脚步来的七：做好服务一个好的服务对于销售总是如虎添翼，电商最终的战争愈演愈热，同行价格已经基础相差无几，产品不论是你家买还是她家买也是一样的质量，我们所能做的就是更加好的服务，没有最好的服务，只有更加好的服务，如我买东西也是喜爱跟风的，评价多的，评价高的，我想东西那么多人买
9、不会错就是了。我们不但要卖衣架，还要卖我们衣架的品牌，更要卖服务，战争已经到打到了细节决定成败的时刻了，试问我们还有哪些方面能够做的更加好?买50个衣架赠予1个衣架可好?我们还能做些购置100个衣架有抽奖衣服的活动吗?我们选择的快递那个服务更加好呢?我们衣架的包装能够做的精美吧?让用户买了我们衣架即使赠礼也能够感到很光荣。总结：不论卖衣架也好，卖衣服也罢，在探索电商的路上，我们总是期望能走的更远一点，在这几年里它对我们的改变已经够多够大了，在很多年以前在我学生时代的时候，去书店买书常常要跑到很远的地方，贵却不说，还要担心能不能买到想买的书，现在我不变的是仍然爱看书，变的是直接网上买书了，方便，
10、省钱。你看，这就是电商的魅力一、 电子商务项目组织架构搭建及岗位职责(第一步)电子商务平台团体组员是关系整个项目开启推进和后续运行的关键，需要专员构建。1、项目责任人：整体运行。2、网站架构管理：网站的整体构架和内容优化。3、美工：网站的页面设计和页面的人性化互动沟通。4、后台程序员：实现后台的程序功效。5、网络推广员：经过互联网和传统媒体或其它方法推广网站。6、网络营销员：经过互联网营销或传统方法销售网站服务产品。7、网站xx/信息管理员：管理网站各个栏目标信息。8、服务器维护人员：服务器的安全、网站相关功效提供。结合企业现有的电子商务岗位资源进行合理的整合，欠缺的岗位需要人力资源进行岗位招
11、聘填充，整体岗位进度在4月中旬到位。二、 电子商务项目定位(第二步)依据企业两个系列产品的特征和电子商务项目长远发展考虑，需要摈弃现有的单系列产品的电子商务，需建立切实符合两个系列产品的新电子商务平台。 电商域名定位标准简短、易记、切题，和企业及其产品亲密相关。一个成功的域名就如同一个著名的品牌，一个著名的商标，会给企业带来无形的资产价值!此域名结合市调，联动企业全体进行公投确定。企业现有的域名网站，依据市场情况进行再优化，基础定义为产品宣传网站。三、 电子商务平台的计划设计(第三步)1、常规网页产品设计项(注册、登陆、会员、产品系列、产品品类陈列、限时特卖、团购等)2、商品搜索引擎、 经过搜
12、索引擎方便快捷地向用户提供商品信息, 方便用户购物、3、 购物车、 购物车含有向用户提供存放购置商品的信息、计算商品的数目和价格等功效, 用户经过购物车, 还可修改商品数目、退回某商品或全部商品、4、用户服务中心、 为用户提供多种操作的说明及网站的多种服务, 包含购物向导、服务特点、服务承诺、能否退换货、商场支持的付款方法、送货上门是否另收费、在确定收到货款后的发货时间等用户关心的信息、5、访问计数器、 访问计数器能统计上网访问者对网站各专题的访问频度, 把握消费者对商场、商品及服 务的需求, 其数据是制订经营和营销策略的主要参考依据、6、订单查询、 用户可依据订单号和对应信息进入订单状态界面
13、, 该界面提供订单日期、是否已经收到货款、是否已经货和发货日期等信息、7、BBS、 利用留言薄方法, 统计用户在浏览网站或购物以后, 对网站内容、提供的服务、产品搜索 、产品对比、 购物车 、客服中心 、产品反馈 、配送站、 查询中心、 收银中心、 热搜电子商务网站计划计划汇报等的意见、 经过留言薄, 首先可了解用户需求, 改善服务, 丰富商品种类; 其次经过回复, 让用户了解商场提供的服务,增加用户对网站的信任度、8、电子邮件、 在网站的每个页面上提供对应管理员的电子信箱, 使用户在访问每一页面时, 将碰到的问题及意见和提议以E2mail 形式反馈到管理员处, 方便管理员能立即改善服务、处理
14、问题、9、电子邮件列表、 每当更新商品、出台新的优惠方法或举行重大活动时, 经过电子邮件列表联络用户、10、网络支付、 因为现阶段在中国实现网上实时支付还未完全实现, 所以, 商场在支付方面应提供多个支付方法, 比如信用卡支付、以上单项目版面设计，会结合市调和B2C或O2O的类型进行窗口设计，整体版面会进行两个系列产品的综合考虑。四、 电子商务平台软硬件(第四步)通常一个网站的运行好坏，硬件很主要，硬件是网站运行的基础保障;1、电子商务硬件通常分两大部分：网络设备、服务器;网络设备：路由器、交换机、防火墙服务器：依据企业的发展可视情况而定，可自建、托管、租用。2、电子商务软件通常三大部分：A、
15、操作软件系统(UINX、LINUX、Netware)B、web服务器软件C、数据库软件(如DB2、Oracle、SyBase、Informix、MS SQL Server、MySQL等)以上设备软件的选择，依据项目标定位和企业自有的资源相结合，再进行最终确定。五、 电子商务项目标步骤培训(第五步)电商平台搭建后，协调企业两个系列产品管理人员包含工厂管理人员，进行多部门的电商运作步骤对接培训，以保障电商从电商平台产品展示价格操作市场推广用户关注用户下单到两个产品库存管理协调财务结算产品送货用户售后服务，整个步骤的闭环不停档，确保步骤顺畅，确保企业全部人员对电商的操作步骤熟悉。六、 电子商务的推广运行(第六步)1、统一企业全体的QQ和公众QQ群、个人微信及公众微信、微博、邮箱等对外公共软件的电商平台口径出口，进行自媒体宣传推广营销。2、统一企业两个系列产品包装和对外广告的电商平台推广。3、对高人气的论坛、搜索引擎(baidu、搜搜、谷歌等)进行关键字和窗口推广营销。4、借助传统推广方法试点一个区进行
