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1、销售管理流程与表格工具1 .市场营销完整流程 2 .年度经营计划制订流程3 .销售计划管理流程 4 .项目定价流程5 .销售价格管理流程6 .项目的宣传推广流程 7 .销售日报流程8 .销售周（月）报流程9 .产品市场性分析表 10 .产品定价分析表11 .产品售价表12 .楼盘售价计算表13 .楼盘销售计划表14 .促销活动计划表15 .促销成本分析表16 .销售预算计划表17 .广告费用分析表 18 .客户销售收款况分析表19 .客户增减分析表20 .历年销售业绩比较表21每日销售报表22 .销售员实绩综合月报表 23 .月份销售实绩统计表 24 .月份经营利益检核表25 .潜在客户追踪表
2、 26 .负面情报分析？改善表1 .市场营销完整流程公司有关部门根据销售情况、建设成本、与可行性报告的投资估算进行比较，总结经验根据市场反应调整价格收集信息销售时要不断地收集客户的反应，及时反馈信息反馈收集：积累资料，为今后的发展打下基础2 .年度经营计划制订流程相关部门市场发展部相关领导开始各项目公司制定年度综合计划总师办确定项目年度工期计划财务部确定年度财务预算计划人事行政部确定年度人事行政计戈U市场发展部编制集团年度经营计划初稿副总裁审核初稿进行修改、调整组织召开专门会议讨论,调整后形成正稿集团办公室成文下发各项目公司、各部门3.销售计划管理流程相关部门项目公司销售部相关领导销售部根据集
3、瑞K经营计划，制定月/年策划和销售计戈U4.项目定价流程结束5.销售价格管理流程相关部门项目公司销售部/策划公司相关领导注：如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公司”6.项目的宣传推广流程7.销售日报流程置业顾问1、汇总当天客户来电、来访资料；2、填写个人销售日报告；3、由销售主管统一收取后报销售经理;销售经理客服文员/收银员销售经理各服1、审阅汇总业务员个人销售日报告；编拟填写当天 能嚼如怦的来客、来电记录统计表；2鼐音黑百赭销售、收款情况统计表；1、晒惮悔耨志和收款日报，发现问题及时外理。 不曾鞭撇!卸账冷襁妁牌款组核对）销控登记表、4-J 卅丁k审核项H 11 /=、， 1
4、3乂八P贝11飒汇总后一食管霜割军传达，建档。转财务部留存。8.销售周（月）报流程10.产品定价分析表年月日编号产品名称规格：顾客类型说明：目前本产品销量：成本项目生产数量%原料成本成物料成本本人工成本分制造费用析制造成本毛利合计101010101000000产品竞事生产公司产品名称品质等级售价估十f年销市场占有率备注123于状况4567订估计估计利用利200，占、卢、.单订后率后率比价润位100价较分占广10图有析20率30决定售价：厂价零售价总经理经理分析者11.产品售价表 编号年月日订产名名称规格:产品说明及图样销售条件说明售价范围决定者备注规士售价总经理审核拟定12.楼盘售价计算表 编号年月日产品名称建筑成成本项目用量售货类别夕卜销A价夕卜销B价夕卜销C价内销中盘内销零售本单成单成单成单金单金价本价本价本价额价额合计损耗材料成品项目单位成用成用成用成用成用成本量本量本量本量本量本人工成其本他制造费成用本销管费用利润售价备注总经理经理分析员13 .楼盘销售计划表产品产品规格去年销单价月月月月月月淡旺销金销金销金销金销金销金14 .促销活动计划表 月日促销编号针对产品促销方式促销期负责人配合事项预计经营预期效果备注起止
