多重叠逻辑性销售语言

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1、场面话 (客情关系第一步的开始 ,消除距离感 ,拉近关系 ,擦鞋时需要鞋油 ,)1 XX ，您真的非常专业，通过和您的交谈，让我受到了许多HR 的专业知识。2 XX ，听君一席话 ,胜读十年书 ,真希望有时间能向您多多学习3.XX,就您多年的人力资源工作经验来说,我觉得您的话有些还是很有道理,大家相互交流提高,很乐意和您交流.确定关键人1.XX您的上面应该就是老板了吧!2.XX,我看您天天挺忙的,凡事都亲力亲为,您下面应该有几个专员3.XX,我听说贵公司的招聘工作是您全权负责的是吗?/助理吧 !探寻客户招聘费用预算 :1.单刀直入法 : 以贵公司的规模 ,我相信每年的招聘费用应该不会少于10W

2、 吧,2.同行类比法 : 贵公司与华为的规模相当,华为一年招聘费用差不多有1000W,贵公司也应该不少于900W 吧3. 同行投入类比法 : 同上行举例 ,在我们 /无忧上面做了好大的广告 .4.时期投入类比法: 同上行举例 ,在 08 年在我们网上投了3W.5. 同区域类比法 : 深圳企业常规全年招聘投入 3W,贵公司也不会小于这个数字吧使用长期会员 (目的 ,把短期意向的客户拉动为长期会员)1 XX, 网络招聘不同于现场和报纸招聘 ,它有一定的周期性 ,周期越长效果越好 ,而且新招到人员也需要一定的时间才能逐渐稳定下来 ,因此为了保障您的招聘效果 ,建议您做我们的年度会员2. XX第一合作

3、我并不希望把预算做得太大,建议您做我们的普通年度会员,一年才 2680/3600 元,这样您向上级沟通时 ,压力也会小一些,您说对吗 ?3. XX 为什么我们一个月要 600 元 ,一年才 2680/3600 元呢 ?因为就是考虑到企业并不是每天都会在招聘企业天天招聘 ,那肯定就不止 2680/3600 元一年了 ,现在几乎没有客户做短期了 ,因为确实不划算 .,如果4. 网络招聘不仅方便 ,而且便宜 ,现代企业招聘也已转行 ,把 ”应急式招聘 ”变成现在的 ”储备式招聘 ”.通过网络招来的人不稳定1. 无论从哪个渠道招人 ,都会存在不稳定的因素 ,并非只有网络招来的人不稳定 .2. 人员不稳

4、定主要是求职者个人的原因,和使用哪个渠道并没有关系 .3. 影响人员流动更多的是企业文化 ,薪金结构 ,晋升体制 ,福利等因素 ,和招聘渠道没有关系 .4.企业应该加大面试审查力度,减少误招现象 ,( 这时可以拉出我们E 聘 )5. 出现误招现象的另一个原因是因为人员可选面不大,单一的渠道 .应扩大候选量 ,做好岗位储备 .PK 报纸1 报纸是一种比较传统的招聘渠道 ,在一定区域内有一定的覆盖人群2 大家看报纸主要是浏览新闻 ,对一些招聘板块反而很少关注 ,而且报纸也是以新闻作为主要的卖点,对于招聘版一般设计比较小,很难引起大家的注意,而上人才网站的人一般都是求职意向,对职位的关注度较高3 报

5、纸的阅读人群是相对固定的 ,招聘效果呈减的趋势 ,时效性短 ,偶然性很强 ,如果没有买到当天的报纸 ,那些潜在的求职者无法浏览到贵公司的招聘信息,从而失去应聘机会.4 网络招聘成为主流的招聘渠道 ,对比报纸时效性长 ,求职群体庞大 ,接收简历 ,利用相应的招聘工具 ,针对特定人群进行定向岗位推荐 ,还可以进入网站的人才数据库 ,主动的搜寻合适人才 ,综合性价比非常高5 网络招聘不仅可以满足企业紧急的人才招聘需求,另一方面企业还可以利用网络进行人才储备和人才结构优化 ,能更好的为企业的发展提供人才 .6报纸发布很小版块的招聘信息都是几千元,而智联上做一个普通年度会员却只是2680/3000 元P

6、K 现场1除普工以外肯定还需要招一些其它的职位,而现在大部份素质比较高的人才都不乐意去挤人才市场2随着求职者求职模式逐渐趋向于网络,很多企业都会采用网络加现场两种渠道一起招聘,这不仅是潮流所趋更是提升招聘效果的理想组合 .3 网络招聘不受地域限制 ,方便快捷 ,时效性比较长 ,而更重要的是网络招聘具有非常高的性价比,平均一个月几百块的费用就能让您的招聘工作有条不紊,所以越来越多的企业会非常理智的选择网络招聘加现场招聘这种组合模式进行招聘,把一些职位要求比较高的放在网上招,综合成本4 现场同时受时效性与区域性影响 ,并且在人流量较大 ,公开的招聘环境影响企业与求职者双方的发挥影响招聘质量 .PK

7、 中华英才产生的问题 ,现在他们只要 1200/1500一年 ,你们太贵了 ?1 一家真正规范的公司必然会有一套规范 ,健全的价格体系 ,如果一家公司的价格体系都是混乱的 ,那他的内部管理肯定存在问题 .2 其实他在深圳地区降低已经不是第一次了,几天一变的价格 ,且是越来越低 ,如果他们真的想通过降价来回3馈新老客户 ,按理说应该是全公司统一都来降低,但实际情况却只是在深圳与西藏无人区 ,阿富汗 等绝对弱势区域降价 ,这是为什么呢 ?您又怎样看呢 ?因为在这区域里竞争激励,一个为了套现的企业不会太多考虑服务与效果的,只有通过短期效应的降价,来拉动客户 ,但客户用完没有效果,客户自然又回到智联这

8、里(这句要对一定熟悉度的客户使用)4 他们在华南地区的经营确实存在的较大困境,现只有 10 多人来维护深圳 KA 部分客户 ,基本退出了华南市场 ,但退出前也要搞点噪声出来,所以他 1200 全年一点也不奇怪.5 当然 ,企业招聘地目的肯定不是为了节省招聘费用 ,而是为了招聘到合适的人 .而智联 - 如果能给公司及时招聘到合适的人 ,那不仅可以给公司带来直接的经济效益 ,更可以大大减少人员到位不及时和招聘到的人员不合适所带来的招聘隐性成本 .PK 钱程无有我们已经选择了无有 ,这个问题内在是:认为网络招聘就是用来能招到人就可以了1思路 :网络招聘就是除了能招到人以外 ,还要有更多的渠道来保证有

9、足够的候选人以供选择 ,从而降低招聘失误的风险2 网络招聘成本低 ,所以很多企业都同时使用多个网站招聘渠道 ,网络招聘费用不贵 ,多增加一个网络招聘渠道 ,可以扩大候选人的可以选择范围 ,降低招错人的风险 .3 “招聘成本 ”包括两块 ,一块是 ”显性成本 ”一块是 ”隐性成本 ”显.性成本是指选择招聘渠道直接投入的成本 ,是我们看到的直接投入 ,而隐性成本其实就是我们通常所说的招聘失误产生的成本同时用了无有的网络与报纸1 无有的报纸是做得不错的 ,再提出前面说报纸的针对人群 ,地区性等影响 ,最后将此烙印深深地烙在无有上2无有报纸与网络有较大的重复性,因为报上的信息网站上也有,对于求职者报纸

10、的信息不及网站信息广而且网站有职位搜索引擎,找工作更方便 . ,做无有报约效果不明显,反而增加了企业的显性成本,.PK 热线 .88.jobcn 等地方网站思路 :招聘本地人才自然想到在本地网上发布消息,但是本地人才找工作却更多选择大型的综合型人才网站,比如 :一些中高端人才肯定去大型网站发布个人信息,因为我们每一个人都希望在更大的平台上,获取更多机会 ,找到更适合自己发展的道路.3 企业始终是向前发展 ,需要更多更丰富的人才加盟 ,人才没有地域之分 ,比如 :您与我都不是深圳人 ,但我们都在深圳工作 .4 智联在深圳区域 ,结合深圳产业 ,企业 ,人才结构特点 ,做了 8 年行之有效的市场活

11、动 ,你现在听到就是我们呼叫中心销售的声音,目前这里有200 多人的团队 ,每个我们要与深圳近20000 家客户建立合作关系,如果没有效果 ,客户是不会交一分钱的,您认为呢 ?5 地方型网站都会受企业规模限制 ,在规模 ,专业度 ,与后期服务这方面都不及我们 ,这点请您放心 ,我们是一家以服务为导向的招聘网站内部介绍和提拔 ,不需要花钱招人1 内部提拔候选人有限 ,过度提升会引起人员对岗位的不适应性2 外招不仅能带来新鲜的空气 ,而且外招人员没有历史包袱 ,更能放手而为 ,而且从某个程度能有效缓和内部竞争者紧张气氛 ,外聘还能迅速引进一些一流人才 ,而且候选人也比较广泛 .(没有企业只内招 )

12、3研发部 ,管理性岗位都是要通过外聘来获取其它公司的人员,并且需要有同行经验的人4人才竞争是人才优化的前提 ,增加淘宝是寻找合适人才的关键 .招聘预算已经用完了1 您说的情况我也非常理解 ,其实费用这个问题我是这样看的 : 其实增加一个渠道我倒认为不一定会增加了成本 ,反而在某个角度降低了成本 , ”招聘成本 ”有两块 ,一块是 ”显性成本 ”一块是 ”隐性成本 ”,显”性成本 ”就是通过招聘渠道 ,各种媒介进行招聘的一个投入的成本,而 ”隐性成本 ”其实就是我们通常所说的 ”招聘失误 ”产生的成本 ,可选择性不够 ,候选人不够 ,招聘渠道不够 ,两个人当中选1 个 PK 十个人当中选一个2各

13、个网站都有各自独特的求职群体和一定的影响力,都能给客户提供相当的候选人3公司的人才流动存在很大的不确定性,某些职位的人员不是在计划当中流失的,再加上招聘渠道都会有区域与人才结构的差异 ,没有任何一个人才网可以覆盖所有的求职群体.所以 ,有些人才在招聘过程中可能会不到位 .4 提供一个更具竞争力的价格 ,那您就可以增加一个渠道 ,同时扩大可选择的范围 ,招聘时用错人的风险就会大大降低 ,其实用几千块钱来增加一个招聘渠道享受一年的招聘服务是非常的划算,从这一点来说 ,跟预算没有太大的关系渠道很多 ,简历量很大 ,不需要增加渠道1 选用那么多渠道 ,说明贵公司招聘量还是很大的 ,另一方面也能看出贵公司对招聘的重视度也是很高的2 企业在招聘的时候 ,一般会选项用几个渠道进行互补 ,但是 ,如果几个渠道重叠性较大 ,会导致部分岗位重复性的简历较多 ,人事在挑选的时候工作强度也会很大 ,但部分未覆盖到的岗位可能简历又比较少 ,很难做出合适的选择 ,而且几个渠道一起用 ,有时候操作起来也不是特别方便 .3 不买贵的 ,只买对的 ,在企业招聘的时候 ,选择一个主要渠道很重要 ,其余渠道做为周边补充或应急渠道 ,这样工作上主次分明 ,避免渠道重叠导致简历大量重复 ,那么您在选择人才的时候也能轻松一些4 针对部分岗位收到简历量过大 ,同时可能有部分简历明显不合格现象 ,那您还必需一一查看 ,而