大学生旅游项目创业计划书

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1、大学生旅游项目创业计划书旅行公司，是指有营利目的，从事旅游业务的企业。本条例所称旅游业务，是指为旅游者代办由境、入境和签证手 续，招徒、接待旅游者，为旅游者安排食宿等有偿服务的经 营活动。进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐 步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单 纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提 高，旅游收入和旅游人数都保持了25%勺年增长率。发达国家的经验表明，在人均 GDP1000美元，即达到小康水平，旅 游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据 显示，中国人均 GDP已经超过1000美元，即旅游

2、热潮即将 兴起。国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到XX年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入 500亿元。旅游业总体产生为 7500亿元，相当于全国 GDP白而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要 是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服 务，让许多本来有由游打算的消费者因为对旅行社的服务不 满意而不由游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无 法得到满足。现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益 提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突生， 而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业 问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问

3、题。大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如 何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社 会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高 素质，这成为目前在校的 1700万大学生迫在眉睫的事情。另一方面，作为站在时代潮头的大学生， 消费观念开放, 思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高 涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联 合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加 丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而 开展的。并根据大学生的实际消费能力进

4、设计和客源开发。 本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇 集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供 最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开 展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑 全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导 大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。公司的业务主要包括以下部分：（一）休闲旅游休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传 统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放 开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去， 享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务 中，

5、可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的 束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。在这项服务中，我们更加注重对景点的选择， 根据需要, 开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这 样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。（二）素质拓展这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、 考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能 力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大 自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业 人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能， 自然奇趣, 等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有 可以学到知识本领。这些

6、基本素质的锻炼，能够提升大学生 的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。（三）社会实践这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项 服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务， 可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事 工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动， 实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项 活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利 成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个 人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身 的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下 基础。在这项服务中，大

7、学生既可以学到各种做事、工作、 处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。（四）Party Time这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。Party Time是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识 而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以 便于大学生的需要得到满足。在Party Time,充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在PartyTime,公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、 时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动 演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让 大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实

8、感。 Party Time是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐 中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。(五)潜能训练潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚 海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用 种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验, 磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人 生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意 志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目 的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最由色的部分升华 到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应 对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学

9、习适应社会 和终身教育的好方式。1.行业市场旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产 业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业 都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一 直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活 观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，由外旅行享 受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加, 必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游 业也会更加个性化和多样化。(1)市场细分旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大 学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和

10、消费需 求。问卷调查显示，勺学生每月的全部花费支由在 300元 之下，勺学生在300-500元之间，勺学生在500-800之间，% 的学生在800-1200元，还1%勺学生每月花费超过 1200元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就 是月消费支由超过 500元的这部分大学生，即约占52%的大 学生。即全国884万的大学生市场。按照平均每人每年的旅行消费所得利润 50元计算，税前利润可达 44200万元。另 据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消 费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容 易改变消费习惯。因此，针对公司的服务项目，便较容易打 开市场，并

11、可在短期内获得快速成长。(2)市场定位因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采 用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更 细致、更省钱、更具价值的由行服务。一切为了创造大学生 需要的价值。首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的一 项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中 的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突生了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需 求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的 需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥 洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具

12、一格，充分满足 现代大学生的理想和追求。在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更 周到、更细致、更省钱、更富情趣。其次，形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务， 形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。公司 构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、 充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生 活享受者。企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受 和生活渴望。2.竞争优势公司提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我 们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下 几点：(1)专业化公司在服务设计方向突生专业化，可以让大 学生产生强烈的真实

13、感。针对大学生，无论在休闲观光，还 有在素质拓展、Party Time、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。(2)个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏 向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同 需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际 情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。(3)集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务，多 方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项 或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。(4)创新性公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全 面创新，保证满足大学生的消费需求。(5)完全顾客导向公司的每一项服务都是为

14、大学生量身 定做的，一切从大学生的实际需求由发，一切为了创造适合 大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客 导向。(6)及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提 供服务，保证服务的及时性。3 .人才优势公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理 人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资 源优势。4 .竞争劣势由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学 习，因此具有一定的进入风险， 公司属创业公司，资源有限,短期内无法支撑较大规模的竞争压力公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管 理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并 做到合理融合。

15、集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化， 并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一 定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取， 企业必然能达到理想目标。1 .公司三年投资计划(1)投资方向和资金使用项目公司在XX年6月到XX年月的第一个三年计划期内，重 点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场 的准备阶段。公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括：(1)公司管理费用(2)公司固定资产购置(主要是网络工作部)(3)服务设计所需要的资金支持(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用(2)投资计划(第一个三年计划)初步计划，三年内公司完成投资700万。(1)公司管理

16、费用(估算)：370万初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：XX年6月-XX 年7月，公司人员控制在 20人左右,管理费用95万XX年7月-XX 年6月，公司人员控制在 30人左右，管理费用125万XX年6月-XX 年7月，公司人员稳定在 30人左右，管理费用150万(2)公司固定资产购置：100万元如，购置办公设备，网络设备等。(3)服务设计所需资金支持：100万(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用： 130万由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表(XX年6月-XX 年7月)(单位：RM西元)项目XX年6月一XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX