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1、中国医科大学21秋药品市场营销学平时作业一参考答案1. 文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。( )参考答案：错误2. 某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的。( )参考答案：错误3. 功能滋阴清热，养血安神的方剂是( ) A朱砂安神丸 B天王补心丹 C磁朱丸 D大补阴丸 E六味地黄丸功能滋阴清热，养血安神的方剂是()A朱砂安神丸B天王补心丹C磁朱丸D大补阴丸E六味地黄丸B4. ( )是指通过长期的处方实践，医生认同某类医药产品在疗效或服务等方面的优点，对药品的特性等产生了相当的好感。A.反对型态度B.中立型态度C.赞同型态度D.支持型态度参考答案：C5.
2、7药品的“恒重”是指供试品连续2次干燥或炽灼后的重量差异在( )A0.1mg以下 B0.3mg以下 C1mg以下D3mg7药品的“恒重”是指供试品连续2次干燥或炽灼后的重量差异在()A0.1mg以下B0.3mg以下C1mg以下D3mg以下E10mg以下B6. 药品市场细分的方法有( )、( )、( )。参考答案：单一变量细分法、多个变量综合细分法、系列变量细分法7. 单逢上相邻两个半波带的两相应点发出的衍射角同为的两列光的光程差和相位差分别为( ) A一个波长，2 B单逢上相邻两个半波带的两相应点发出的衍射角同为的两列光的光程差和相位差分别为()A一个波长，2B半个波长，2C半个波长，D未知，
3、无法判断C8. 信息反馈是一次推销活动的最后环节，也是下次推销的预备环节。( )A.正确B.错误参考答案：A9. 区别甾体皂苷元C25位构型，可根据IR光谱中的( )作为依据。A.B带C带B.A带B带C.D带A带D.C带D带参考答案：A10. 糖皮质激素治疗结核性脑膜炎是利用其A.强大的抗炎作用 B.免疫抑制作用 C.抗休克作用 D.刺激骨糖皮质激素治疗结核性脑膜炎是利用其A.强大的抗炎作用B.免疫抑制作用C.抗休克作用D.刺激骨髓造血功能E.促进胃酸和胃蛋白酶分泌正确答案：A11. 四环素常见的不良反应是A.过敏性休克 B.肾脏损害 C.抑制骨质生长 D.胃肠道刺激 E.骨髓抑制四环素常见的
4、不良反应是A.过敏性休克B.肾脏损害C.抑制骨质生长D.胃肠道刺激E.骨髓抑制正确答案：D12. 产品策略(名词解释)参考答案：所谓产品营销策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。13. 市场营销分为( )和( )两个层面。参考答案：宏观、微观14. 产品组合的宽度又称广度，是医药企业产品组合中包含的医药产品线的数量。( )A.正确B.错误参考答案：A15. 医药企业运用价格竞争时，竞争能力强者多采取略低于
5、弱者的价格策略。( )A.正确B.错误参考答案：B16. ( )是指企业选择一个或少数几个细分市场为目标市场，针对一部分特定的消费者群的需求，实行专业化生产和经营。A.集中性营销战略B.无差异性营销战略C.差异性营销战略D.以上均不对参考答案：A17. 量表是指调研人员对调研对象某些特性的数量或强度的度量。( )A.正确B.错误参考答案：B18. 医药消费者市场是医药相关组织为了从事生产、销售和服务等业务活动而购买药品所构成的市场。( )A.正确B.错误参考答案：B19. 以下关于关系营销与交易营销的比较，正确的是( )。A.交易营销关注的是如何保持顾客，关系营销关注的是一次性交易B.关系营销
6、较少强调顾客服务，交易营销高度重视顾客服务C.交易营销往往只有少量的承诺，关系营销则有充分的顾客承诺D.交易营销则认为所有部门都应关心质量问题，关系营销认为产品质量应是生产部门所关心的E.交易营销的核心就在于发展与顾客的长期、稳定关系，关系营销不注重与顾客的长期联系参考答案：AC20. 高收入消费者与低收入消费者在医药产品选择、用药结构、用药习惯等方面没有什么不同。( )A.正确B.错误参考答案：B21. 简述从三棵针中提取小檗碱的原理。简述从三棵针中提取小檗碱的原理。是根据小檗碱的盐酸盐在水中溶解度小，而硫酸盐在水中的溶解度较大的性质，采用稀硫酸水溶液进行渗漉，然后在盐析的同时，使其硫酸盐转
7、变为盐酸小檗碱而析出。22. 市场调查报告一般包括( )A.引言B.摘要C.正文D.附件参考答案：ABCD23. 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是( )A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素参考答案：A24. 采用无差异营销策略的最大优点是( )。A.市场占有率高B.能够降低成本C.市场适应性强D.能够满足消费者的个性化需求参考答案：B25. 医药组织者市场对产品和服务的需求总量受价格变动的影响较小。( )A.正确B.错误参考答案：A26. 审美观念对企业广告和促销方式没有影响。( )A.正确B.错误参考答案：B27. 主治胸痹，胸满而痛，甚或胸痛彻背，喘息咳唾，短气
8、，气从胁下冲逆，上攻心胸，舌苔白腻，脉沉弦者，宜首选( ) A主治胸痹，胸满而痛，甚或胸痛彻背，喘息咳唾，短气，气从胁下冲逆，上攻心胸，舌苔白腻，脉沉弦者，宜首选()A瓜蒌薤白白酒汤B瓜蒌薤白半夏汤C枳实薤白桂枝汤D炙甘草汤E生脉散C28. 药品中间商的功能是( )A.整买零卖B.整买整卖C.委托加工D.委托代销参考答案：A29. 报纸媒体的优点是简便灵活，制作方便，费用低廉。( )A.正确B.错误参考答案：A30. ( )是企业关系营销的基础，其目标是把企业员工转向关系营销的新视野，激励员工执行关系营销策略。A.客户关系营销B.竞争者关系营销C.内部关系营销D.供应商关系营销参考答案：C31
9、. 风病的治疗，外风治宜_，内风治宜_。风病的治疗，外风治宜_，内风治宜_。疏散 平熄32. 在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组药品构成是( )A.药品组合B.药品线C.药品构成D.药品品种参考答案：B33. 脱氢反应在萜类化合物结构研究中主要用来确定( )A.不饱和度B.双键的数目C.碳架结构D.双键的位置参考答案：C34. 在栓剂处方中添加硬化剂、乳化剂、吸收促进剂等物质可达到不同的目的。( )在栓剂处方中添加硬化剂、乳化剂、吸收促进剂等物质可达到不同的目的。()正确35. 消费者行为是由需要决定的。( )A.正确B.错误参考答案：A36. 巯嘌呤对下列
10、哪种肿瘤疗效好( ) A慢性粒细胞白血病 B成人急性淋巴细胞白血病 C儿童急性淋巴细胞白巯嘌呤对下列哪种肿瘤疗效好()A慢性粒细胞白血病B成人急性淋巴细胞白血病C儿童急性淋巴细胞白血病D恶性淋巴瘤E绒毛膜上皮癌C37. 医药产品定价目标包括以下哪些目标?( )A.追求当期利润最大化B.维持或扩大市场占有率C.应对市场竞争D.树立或改善企业形象E.形成稳定的产品价格体系参考答案：ABCDE38. 下列哪种H1受体阻断剂无镇静作用? A异丙嗪 B布可立嗪 C吡苄明 D阿司咪唑 E苯海拉明下列哪种H1受体阻断剂无镇静作用?A异丙嗪B布可立嗪C吡苄明D阿司咪唑E苯海拉明D39. 成本因素决定了药品价格
11、的上限。( )A.正确B.错误参考答案：B40. 可用于强心苷检识的有 A溶血试验 BMolisch反应 C3，5二硝基苯甲酸反应 D费林试剂反应 E三氯化铁反可用于强心苷检识的有A溶血试验BMolisch反应C3，5二硝基苯甲酸反应D费林试剂反应E三氯化铁反应BC41. 凉燥外袭，肺失宣降，治宜选用_；温燥外袭，肺津受灼，治宜选用_。凉燥外袭，肺失宣降，治宜选用_；温燥外袭，肺津受灼，治宜选用_。杏苏散 桑杏汤42. 某医药企业将目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲、澳洲等市场，其划分的依据属于( )。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分参考答案：A43. 医药市场营销要以医生的
12、需求为导向。( )A.正确B.错误参考答案：B44. 药品生产者市场的细分变量不包括( )A.人文变量B.经营变量C.采购方法变量D.汇率变量参考答案：D45. 习惯定价是医药零售商利用顾客求廉心理，将某些医药商品定低价以吸引顾客。( )A.正确B.错误参考答案：B46. 产品组合的深度是指( )的总数。A.产品项目B.产品品种C.产品规格D.产品品牌参考答案：A47. 人员推销的优点有( )。A.费用小B.双向沟通C.灵活性好D.针对性强E.信息反馈迅速参考答案：BCDE48. 质子泵抑制药的抗消化性溃疡作用与哪些环节有关? A抑制H+-K+-ATP酶活性，抑制胃酸分泌 B抑制胃蛋白酶分质子
13、泵抑制药的抗消化性溃疡作用与哪些环节有关?A抑制H+-K+-ATP酶活性，抑制胃酸分泌B抑制胃蛋白酶分泌C抗HP作用D形成胶状物，覆盖溃疡面E刺激胃黏液分泌ABC49. 构成黄酮类化合物的基本骨架是( )A.6C-6C-6CB.3C-6C-3CC.6C-3CD.6C-3C-6C参考答案：D50. 法律中关于新药的界定，其含义与市场营销学中的医药新产品概念具有很大不同，法律角度的医药新产品概念比营销学角度的新药概念要宽泛很多。( )A.正确B.错误参考答案：B51. 医药产品人员推销的第一步是做拜访前的计划。( )A.正确B.错误参考答案：B52. 济川煎的主治病症是( ) A大便秘结，小便清长，腰膝酸软，头目眩晕 B大便不通，小便短少，头晕目眩，腰酸背冷济川煎的主治病
