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1、销售一周工作计划范文开头语一、工作要求1、 市场分析， 根据市场容量和个人能力， 客观、 科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100 万元。2、 适时作出工作计划， 制定出月计划和周计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、 注重绩效管理， 对绩效计划、 绩效执行、 绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、 目标市场定位， 区分大客户与一般客户， 分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5、不断学习行业新知识， 新产品， 为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合， 并可以
2、和同行分享行业人脉和项目信息， 达到多赢。6、 先友后单， 与客户发展良好的友谊， 处处为客户着想， 把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7、 对客户不能有隐瞒和欺骗， 答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、 努力保持* 的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务2、 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 先了解决策 人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考， 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作
3、。4、 做好每天的工作记录， 以备遗忘重要事项， 并标注重要未办理事项。5、 填写项目跟踪表， 根据项目进度： 前期设计、 投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、 前期设计的项目重点跟进， 至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计， 为工程商解决本专业的设计工作。8、 投标过程中， 提前两天整理好相应的商务文件， 快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、 投标结束， 及时回访客户， 询问投标结果。 中标后主
4、动要求深化设计， 帮工程商承担全部或部份设计工作， 准备施工所需图纸（ 设备安装图及管线图 ） 。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
