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1、经营部营销经理竞聘演讲稿 xx厂系一五计划期间建成的关键企业，80年代中期以来，经扩建和连续进行系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产优秀水平。四十余年来，企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会发展，尤其是基础设施建设、关键工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在，伴随中央政府和东盟国家建立更紧密关系，xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建项目正在建设当中为xx水泥行业的发展发明了良好机遇，这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提出了全所未有的挑战。依据目前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥企业的领导下从以下几方
2、面代表昆明企业行使营销职权，逐步培育昆明分企业的关键竞争力，使企业在剧烈的市场竞争中不停创新业绩，取得长足发展:一、调研当地水泥产品市场情况，整合本企业产品优势，逐步构建以市场为导向、以用户为中心、以效益为目标的营销体系。xx水泥市场是以低标号为主，水泥用户关键是建筑企业和房地产企业，大部分建筑企业末实施统一采购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥用户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的石林牌水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产成本还未有效下降，所以在市场中不具有价格优势。但部分大型基建项目标用户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，因此我们进行产品营销时应发挥高强度等级
3、水泥产品的质量优势，并将服务作为产品的延伸概念，以优质服务赢得市畅 XX所以提议企业把优质产品，优质服务，以优取胜作为经营方针，建立关键用户档案，成立专门的大用户服务队伍。在营销过程中，不停完善市场服务方法，增强职员服务意识，改进服务态度，提升服务工作质量和效率，主动为用户提供技术咨询和服务，切实处理用户提出的实际问题，以增强用户对企业和产品的满意度。另外，应在部门内建立良好的营销反馈机制，有效搜集市场信息并反馈给技术及生产部门依据市场需求硕士产不可替换性新产品或进行工艺改善，有效降低生产成本，发明更大的经济效益，争取更多的竞争优势。二、逐步优化销售步骤，建立良好的内部管理机制。企业目前给予经
4、营部产品销售、营销渠道建设、协议管理、货款回收、物资采购、用户管理等关键职能。营销经理应充足研究各职能模块的工作步骤，制订科学的销售计划，进行合理的销售分工，并制订用户服务管理制度、定时走访制度、用户服务控制程序、用户投诉意见处理措施等必须的规章制度对各销售步骤进行有效控制。三、充足调感人力优势，建立良好的销售团体及团体文化。人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为大家的共识。企业的人力将是持久竞争优势的主要。一个好的销售经理应该是知道怎样激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。销售职员的技能、知识专长和多种关系是销售部门最为宝贵的。我将应用5w1h方法来建设高效团体。即我们是谁
5、(who)?即团体组员自我的深入认识，明确团体组员含有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的处理方法、基础价值观差异等;经过这些分析，最终取得在团体组员之间形成共同的信念和一致的对团体目标的见解，以建立起团体运行的游戏规则。我们在哪里 (where)?每一个团体全部有其优势和弱点，而团体要取得任务成功又面对外部的威胁和机会，经过分析团体所处环境来评定团体的综合能力，找出团体现在的综合能力对要达成的团体目标之间的差距，以明确团体怎样发挥优势、回避威胁、提升迎接挑战的能力。我们成为何(what)?以团体的任务为导向，使每个团体组员明确团体的目标、行动计划，为了能够激发团体组员的激情，应树立阶段性里
6、程碑，使团体对任务目标看得见、摸得着，发明出令组员兴奋的幻想。我们什么时候采取行动 (when)?适宜的时机采取适宜的行动是团体成功的关键，团体任务的开启;团体碰到困难或障碍时，团体应把握时机来进行分析和处理;和团体面对内、外部冲突时应在什么时机进行舒缓或消除;和在何时和何地取得对应的支持等;全部必需因势利导。我们怎样行动(how)?怎样行动包括到团体运行问题。即团体内部怎样进行分工、不一样的团体角色应负担的职责、推行的权力、协调和沟通等，所以，团体内部各个组员之间也应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团体组员的工作标准。我们为何 (why)?对于这个问题，现在在很多企业团体建设中全部轻易被忽
7、略，这可能也是造成团体运行效率低下的原因之一。团体要高效运作，必需要让团体组员清楚地知道她们为何要加入这个团体，这个团体运行成功和失败对她们带来的正面和负面影响是什么?以增强团体组员的责任感和使命感。马上我们经常讲的激励机制引入团体建设，能够是团体荣誉、薪酬或福利的增加、和职位的晋升等。四、强化基础管理，深入加强制度建设。基础管理的好坏决定了企业的战略目标能否实现，也决定了企业连续发展是否有坚实的繁殖内核。一个当代化的企业必需以很坚实的、很可靠的、很完善的基础管理工作为支撑。基础管理要做到四个凡事凡事有据可查，凡事有章可循，凡事有些人监督，凡事有些人负责。所以建立部门内部管理制度，形成完善内部
8、激励和约束机制是基础管理的关键内容。比尔盖茨说:您眼前的一点小毛病伴随企业的发展也能成为企业经营失败的关键原因。企业的顺利发展和连续经营在于您的企业是否有一个坚实的管理基础，在于企业各方面原因的协调。所以我们一定要强化基础管理，克服微弱步骤。不容置疑，花各位领导和同事面前，我还是一个才疏学浅、相对陌生的学生或新兵; 凭心而论，参与竞争，我一无成绩，二无资历，三无根基，优势更无从谈起。倒是拿破仑的那句不想当将军的士兵不是好士兵在激励着我斗胆一试，响应组织号召，主动参加竞争， 我深信，经过这么科学的形式，推选出来的中层管理者一定是企业里最优异的人才，真正德才兼备的人。在我演讲马上结束的时候，我最想说的是:假如我在竞争申不能取胜，我仍将一如既往的努力工作，为企业奉献自己的微薄力量。最终以一首对联来结束我的演讲，上联是。“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”，横批是“和时俱进”。
