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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑20210309全产权房首付分期付款方案 全产权房首付分期付款操作原则 一、执行目的： 为了加快全产权房的销售速度，降低全产权房源的销售难度，建议对全产权房实行首付分期的政策，降低购房首付压力，促进全产权房源的去化。加快各项目销售资金回笼速度，缓解开发商资金周转压力。 二、执行时间： 自收到发文之日起的三个月内作为全产权房首付分期付款的尝试执行期，当市场回暖后或者销售状况较好后，公司将依据实际状况调整该政策的执行时间。 三、适用项目： 目前以华中区鹊山项目为首期试点项目，后续依据试点项目的销售状况做进一步的调整，调整确定后推广至全国各项目。 四、适用对象：
2、各项目有真实意向购买我司全产权房的客群，但资金临时又不充分的客户。 五、执行原则： 5.1、仟金所操作流程及基本原则 5.1.1、客户与选定房源的案场确定合作的银行询问贷款额度。 5.1.2、客户依据银行贷款额度，向仟金所申请首付款部分的贷款，仟金所将对客户征信进行审核，确定最终放贷额度，贷款金额不得高于所购房源的首付款部分，客户与仟金所签订贷款协议，但在银行按揭贷款放款之前仟金所不进行放贷。 5.1.3、客户根据当地购房规定交纳相应比例的首付款，办理银行按揭手续。 5.1.4、在银行放款后（将按揭款打给区域公司），客户将按揭贷款已进行放款的证客户向仟金所申请首付部分贷款签订借款协议，但不放款
3、客户到案场，交定金进行房源的认购客户交首付款同时与开发公司签购房合同银行开头放贷打入开发公司账户仟金所审核该套房按揭材料，通过审核后，借款协议生效，仟金所为借款客户放款客户以季度为单位为仟金所进行还款 明资料提交给仟金所。 5.1.5、仟金所对客户所供应的银行已放款的按揭材料进行审核，确定按揭材料真实有效后，客户与仟金所签订的借款协议生效，仟金所向客户放款。 5.1.5、客户以季度为单位进行无息还款，若在 36 个月内已交房，则在交房前还清仟金所全部贷款，若在 36 个月后交房的，则在 36 个月内等额还清全部贷款。 5.1.6、为降低交房后不还仟金贷款项的风险，对于现房项目，建议不做仟金贷首
4、付分期。 5.2、第三方金融借贷平台操作流程及基本原则 5.1.1、客户向第三方借贷平台申请贷款，第三方借贷平台将对客户征信进行审核，确定最终放贷额度，客户与第三方借贷平台签订协议，第三方平台根据规定为客户放款。 5.1.2、客户到案场选房，并根据当地购房规定交纳相应比例的首付款，办理银行按揭手续。 5.1.3、在银行审核通过后，银行为客户放贷。 5.1.4、客户根据第三方借贷平台的相关规定还款。 六、审核原则： 1、身份认证：购房者出示身份证件、银行贷款记录，确认是首次置业还是二次甚至多次置业。 2、审核：项目工作人员核查购房者出示的证明，认真查对银行账目，确定该购房者是否适合申请首付分期付
5、款。 3、仟金所放款：仟金所在批贷之前务必要审核借款客户的本次房贷银行放款相关客户向借贷平台申请首付部分贷款，签订借款协议并放款客户到案场交纳定金，进行房源的认购客户交首付款同时与开发公司签购房合同银行为客户贷款部分进行放款客户以季度为单位为仟金所进行还款 证明材料，确认银行放款后仟金所方可进行放款。（第三方借贷平台依据其相关规定执行。） 七、操作风险 1、开发商/仟金所的风险：首先加大了开发商/仟金所的资金风险和交易成本，同时还面临购房者个人的诚信问题，假如客户毁约，对开发商/仟金所而言也是造成资源和工作铺张。假如购房者到产权证办理时不能交清首付余款，该房源相当于耽搁了半年而未出售，可能错过最佳出售时机，所以在签订协议时，要应付清尾款时间加以约束。 2、法律风险：现在部分地区的政策明确禁止这种行为。针对垫首付现象，部分城市和区域国土房管局就向各房产开发企业发布通知，明文规定禁止分期首付。有的地方还没有明确禁止，但是假如有客户或者竞争对手去有关部门告状，或者客户以这种行为不符合政策来耍赖说协议无效，也是比较麻烦的。 销售中心 2021-3-7 第 1 页 共 1 页
