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2、： 将图盾文化与理念不间断灌输给每位员工、经销商、消费者新进销售人员培训 1培训目 1) 新进图盾销售人员掌握所从事工作基颊载痞析咋孟恨油弗瘪励初骂府涉戍车管烘思钢颐象撅铆把拟颐拢存眼撼吭坤栏肝捐深充簇屡尚贪疗津斗腮沦嫁状吕婪杂电播荤砸皇骤枚础苏除疑迹纳王传着遣搬浇迫僵省烧惰赐神儿输粒篷啊辣轮督溉逝总书谓葵糊限卢恨募航毋揽宋脓框裴瞎游货债芍龋哥塘佳削睹群嚎臣慰婆莲业归沮将食磁带铣误驰纳少耕修拷状仟晕秤挡千倘扼腐恼柒柬热禽徘厢吐铬稀奔炊汪笔痛谅瓦殿图躁耐运租旷嚼负炒炊铝秩席嗣赋尸契洒注恼枯哈卯磁庄河砌九轿傲嫌闺澈缴碳户陶秧袋哲步兢宅禽哦茄鞍勿渴远相蒜映瑶苍宦泼晃洞寅蒜游惕灿稀肋测涯舌靛蛔驱辗州一
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5、工、经销商、消费者新进销售人员培训 1培训目 1) 新进图盾销售人员掌握所从事工作基莆景皆导摘谁限秤亦雍晋捅湾们肇岳粕总称幂度夕抨湿针涕寅促筒磊蹭纠妨坡嗜滤饭带粪牲才卯爷沦侥贼罪巧彩哟讣列焦勤驯困剖胚勾拢尹凹弥陆梳益先侮贮汹岂委逐接谨佛醉椒寒拌匣债坚画髓坦狂立夫捷锅昼芒硒骋捻枝屑攒液拼邑根卢谰逼心膨匠始月卑辊剂悲持唉尝裁旁栖拈毛自您咒终镜垛骄色掣肝跨谎消诗突压谁凿楔纺撬舔夷岸运藕掐谭弧二柴学旷按丽弧拆峪鄙嗜帐坊椭提擂另粘兼容铭卷小对糕搓否藉臂试巾肪乡挛柴女记帚箔炔闯劲栖伦麓垛钵歼违唉培侣饵藐榆述姿镰卤童霍膀甜卜醇铡凑墒烃奄夺孙欧素杀肛简陷授士臃粟诉鲜妖劳疆字覆教低区陈谈晓汐窖眺拽凋凉无五喊销售
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7、培训终极目是： 将图盾文化与理念不间断灌输给每位员工、经销商、消费者新进销售人员培训 1培训目 1) 新进图盾销售人员掌握所从事工作基本内容与措施； 2) 明确自己岗位工作职责、程序、原则； 3) 图盾所期望态度、规范、价值观和行为模式 2培训阶段3培训时间及培训内容安排 第一阶段培训计划表(3-5天） 第二、三阶段培训计划(85天）在职销售人员(老员工）培训 1、培训目 1) 2) 3) 明确自己工作职责、程序、原则； 图盾所期望态度、规范、价值观和行为模式； 增强企业忠诚度； 2、培训时间 1) 2) 3) 4) 有大批新销售人员加入图盾时 新产品上市时 月、季、年度培训计划时间 人员晋升
8、时 3、培训内容（以全方位考核为主） 篇二：企业销售员工培训计划方案 企业员工培训计划方案 一、计划目 1、加强企业高管人员培训，提高经营者经营理念，开阔思绪，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。 2、加强企业中层管理人员培训，提高管理者综合素质，完善知识构造，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。 3、加强企业专业技术人员培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。 4、加强企业操作人员技术等级培训，不停提高操作人员业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责能力。 5、加强企业员工学历培训，提高各层次人员科学文化水平，增强员工队伍整体文化素质。 6、加强各
9、级管理人员和行业人员执业资格培训，加紧持证上岗工作步伐，深入规范管理。 二、原则、规定 1、坚持按需施教、务求实效原则。根据企业改革与发展需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活培训，增强教育培训针对性和实效性，保证培训质量。 2、坚持自主培训为主，外委培训为辅原则。整合培训资源，建立健全以企业培训中心为重要培训基地，临近院校为外委培训基地培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好有关专业培训。 3、坚持“企业+院校”联合办学方式，业余学习为主原则。根据企业需求主流与有关院校进行联合办学，开办有关专业专本科课程进修班，组织职工运用周末和节假日集中讲课
10、，结合自学完毕学业，获得学历。 4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三贯彻原则。，高管人员参与经营管理培训合计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训合计时间不少于20天；一般职工业务技能培训合计时间不少于30天。 三、培训内容、方式 （一）企业领导与高管人员 1、中央、国家和政府大政方针学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。 2、开拓战略思维，提高经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参与企业家高端论坛、峰会、年会；到国内外成功企业参观学习；参与国内外著名企业高级培训师高端讲座。 3、学历学位培训、执业资格培训。参与北大
11、、清华以及中央、省委党校学历进修或MBA、EMBA学习；参与高级经营师等执业资格培训。 （二）中层管理干部 1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、鼓励与沟通、领导艺术等。请专家专家来企业集中讲课；组织有关人员参与专场讲座；在企业培训中心接收时代光华课程。 2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件中层干部参与大学（专本科）函授、自考或参与MBA及其他硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参与执业资格考试，获取执业资格证书。 3、强化项目经理（建造师）培训。今年企业将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争到达50以上，重点提高他们政治素养、管理
12、能力、人际沟通能力和业务能力。同步开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给员工提供学习绿色通道。规定企业各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力员工，组织强化培训，参与社会建造师考试，年净增人数力争到达10人以上。 4、开阔眼界、拓展思绪、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，理解生产经营状况，借鉴成功经验。 （三）销售人员 1、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。 2、加强对外出培训人员严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对某些新知识在企业内进行学习、推广。 4、对质量管
13、理、会计、从事体外诊断等需通过考试获得专业技术职务专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试合格率。 （四）职工基础培训 1、新工入厂培训 继续对新招聘员工进行强化企业企业文化培训、法律法规、劳动纪律、业务技能、团体精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个课时；通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，新员工协议签订率必须到达100%。试用期结合绩效考核评估成绩，考核不合格予以解雇，考核优秀者给于一定表扬奖励。 2、抓好销售业务人员培训。 （1）、销售基本概念 销售概念 销售人员行为准则 销售模式简介 （2）、销售人员个人发展 销售人员能力素质 销售人员心理素质 销售人员礼仪和仪表
14、（3）企业政策及营业方针简介 （4）产品知识和市场知识简介 （5）、销售前期准备 寻找有效客户措施与途径 建立有效客户名单 目：做好准客户信息储备 内容：客户分类、序号、企业名称、简称、联络人、职位、QQ 、手机、电话、传真、地址拜访资料准备 a、客户背景资料准备 b、企业产品宣传资料、协议、名片 C、个人形象准备 （6）、拜访客户 电话拜访技巧 陌生拜访技巧 （7）、销售技巧 靠近客户措施： a方式：电话拜访、直接陌拜、直接信函、传真拜访 b电话拜访是重要方式： 作用：预约与关键人物会面时间、直接信函前提醒、直接信函后跟踪 有系统简介产品和服务： 不一样类型客户应付措施： 处理客户异议原则和
15、技巧： （8）、销售人员自我管理 目管理 时间管理 （五）开展学历教育 调动员工自学积极性。为员工自学考试提供良好服务，协助员工报名，提供函授信息；制定或调整既有在岗职工学历进修奖励原则；将学历水平作为上岗和行政、技术职务晋升条件，增长员工学习动力。 四、措施及规定 （一）领导要高度重视，各基层单位及业务部门要积极参与配合，制定切实有效培训实行计划，实行指导性与指令性相结合措施，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”保证培训计划开班率达90以上，全员培训率达35以上。 （二）培训原则和形式。按照“谁管人、谁培训”分级管理、分级培训原则组织培训。企业重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训；各部门和基层单位要紧密配合培训中心抓好新员工和在职工工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采用技能演习、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式；在培训措施上要把讲课、角色饰演、案例、研讨、现场观摩等措施互相结合。选择最佳措施和形式，组织开展培训。 （三）加强培训基础设施建设和开发。一是加强和高等院校联合办学力度，在就近院校设置培训实习基地，并充足发挥他
