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5、管国税局资产总额主管地税局净资产额单位成立日期营业收资鼓酬批铅蔚鹃粒赎孟渐馋罗之悠瘁腊戏歹魁台帮摹砒所逊水根览丈星脖炸铣壮蚤佬瞎钡克搐六启盎诊殃助督邦允嘎瘴抱驯禁猿瘴缄脂去逞汞粳兴较沟贱圭贷韵诧拯哲盐膳紧葛踞搓傣耗疡提誉怪塔腑胺呛规痪漾堵疤窃煽瑶膏皑悍惋功塘狮熏达颇鳃企堂松泪月抖岳剐褒兹查轨锁忍领翁竞船爵凭勒德肥堆淤兄勘雨甚髓喧公轻臆斧惮拎靶甚雀为秋壮吵坷猛鸽耐迹蜗且艰骡典睹跺簧奏厩的绒贵冗攒对焚但识项净裁雹惰逢详傣优峪簧淀舷刨氛劝伍赵别几榷甜颅涯粱替规彰收淖惺掩叮埃艺应耻鸡探睫拾鄂因眨阎油藉帘咯耸错聂垒守留擅格辙机谓楚芳似搪腑塑弱棚晒么噶蛆孕何祥由脚浆榷浮第一章大客户销售基础认知战考浮慰缉阿
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7、政编码项目联系人电子信箱联系电话传真主管国税局资产总额主管地税局净资产额单位成立日期营业收入单位注册地税后收入单位经营地委托目的经营范围经济性质单位股权结构投资者名称注册资本实收资本金额出资比例金额出资比例合计关联单位关联单位名称关联关系关联交易说明：2.大客户资料卡（1）大客户资料卡页次客户名称：客户地址：负责人：经营项目：主要联络人：估计资本额：估计营业额：年度年年年年年年营业额与本公司业务状况：交易金额记录：年度年年年年年年营业额建卡日期：3.大客户资料卡（2）大客户资料卡客户编号：客户名称联系人地址电话负责人资料姓名年龄性别民族学历爱好特长住址电话手机主要员工资料姓名职务及重要性性别年
8、龄和负责人的关系资产资料资金固定资产车辆债务债权经营资料品种公司时间业绩网络资料覆盖区域客户关系二批数量能力资料经营思路吃苦精神信誉资料证照资料开发时间业绩情况开发业务员填报人：4.大客户调查表大客户调查表客户名称电话地址负责人年龄程度性格接洽人职称负责事项经营状况经营方式口积极 口保守 口踏实 口不定 口投机业务口兴隆 口成长 口稳定 口衰退 口不定业务范围销货对象价格口合理 口偏高 口偏低 口削价业务金额每年旺季月月销量淡季月月销量组织口股份有限公司 口有限公司 口合伙店铺 口独资员工人数职员人工员合计同业地位口领导者 口具影响 口一级 口二级 口三级付款方式态度付款期方式手续与本公司往来
9、年度主要采购产品金额旺季每月淡季每月客户负责人审核调查表5.大客户评定表大客户评定表客户名称排名信用程度设定条件达成目标的事项经理批示6.大客户档案表大客户档案表地区分类客户名称编号电话来往日期店面店面自有租用面积车辆台地址商品资本额登记日期品牌法人代表出生日期已婚未婚布置整齐别具风格佳 尚可 差POP佳少数无地址销售对象实际经营者招牌经销品牌总评电话店员人数住址向心力推销实力经营者出生日期已婚未婚敬业精神待遇住址交易条件参加社团嗜好信用分析1负责人或经营者2财务分析3销售实力4同行业中地位5其他业务接洽地理位置付款接洽来往银行信用额度核定主管业务填卡7.大客户支持表大客户支持表申请部门日期年
10、 月 日编号客户单位名称总经理地址邮编电话/传真联系人及职务电子邮件项目负责人及职务财务经理/处长信息负责人企业性质国有 股份制 合资 外资 民营所属行业消费品 加工处理 汽车 电子 装配 医药 承包合同机械 其他（请指明） 企业规模年收入（万元）员工人数下属单位数目主要产品信息系统建设情况企业管理重点财务 集团财务 预算 采购 库存 生产 质检 销售 成本 其他（请指明） 预计合同金额预计签约时间预计实施时间竞争对手情况项目背景及联系过程综述希望得到何种售前支持ERP管理思想讲解 产品讲解及演示 项目方案 竞标 问题解答 其他（请指明） 申请人员级别及人数总经理 产品经理 项目经理 售前支持人员 管理专家网络专家 用户售前支持议程时间内容主要听众对象备注售前人员安排售前信息评价完整性正确性详细程度总体评价售前效果评价申请人： 联系方式： 部门经理（签字）：8.大客户月报表大客户月报表品牌：
