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1、2011年度商务政策2011年4月1日发布2011年12月31日实施效益优先;持续改进;共创和谐。集团企业文化正德厚生臻于至善公司经营理念：用户第一、品质至上、目标管理、规范流程、以人为本、诚信合作、目 录一、销售返利政策（附J5M和J5K系列产品月销量返利政策）二、车辆运输费用政策三、广告宣传奖励政策四、形象店建设奖励政策（附形象店申请表）五、监控样车商务政策六、商务通则七、经销协议八、表格及辅助政策汇总销售返利政策一、适用范围本政策适用于有限公司一级经销商。二、有效期限2011年4月1日至2011年12月31日三、政策内容序号类别优惠折让备 注1基础返利 政策车型现汇6个月（含）以 内承兑
2、汇票 （免息）当次结算时 随销售发票 体现。载货车底盘3.6%2.3%自卸车底盘、牵引车3.6%2.3%2提报次月 计划订单 增加返利 政策0.2%每月进行考 评一次，次月 初开票兑现。3自卸车上 装1000元/辆当次结算时 随销售发票 体现。注：1、本政策的货币种类均指“人民币”，各项优惠政策均含税。2、承兑汇票的出票人为付款的经销商。汇票票面写有“不口转让”的我 公司不受理。3、回款截止日期：电汇以银行办理日期为准；汇票以邮局寄出日期为准。4,前期货款按协定没结清不享受上述政策。5、处理车、特殊产品车按协商价格执行，/、享受本政策。J5M和J5K系列产品月销量返利政策一、目的为进一步提高“
3、福建”和“武夷”牌系列产品销量，确保年度销售任务的 完成。二、适用范围1、本政策适用于经销凯鲍重工股份有限公司 “福建”牌底盘的J5M和J5K 驾驶室的载货与自卸系列产品的经销商。2、本政策为福建凯鲍重工股份有限公司2011年商务政策的补充政策。三、内容对没有拖欠货款的经销商网员单位可享受以下优惠政策：月度累计打 款采购或回 款数量（辆）3-910-1516-2021-3031及以 上每台奖励额 度 （元）20002500300035004000四、起止时间：自2011年3月1日起实施。五、兑现方式在次月度提车时一次性从货款中直接下浮兑现。六、要求1、执行上述政策以后，各经销商必须在所辖区域内
4、认真制定宣传、推广 策略，以确保产品的市场竞争力。2、严禁跨区域销售，否则不予享受上述政策。二，车辆运输费用政策（仅限于凯鲍重对凯鲍重工股份有限公司授权的经销商实行全额免运费 股份有限公司授权的经销商及其认可的二级分销网络）。三，广告宣传奖励政策一、政策内容为鼓励经销商在区域媒体上进行广告宣传，凡经销商在当地投放凯鲍重工股 份有限公司产品的实物和媒体广告（包括实物巡展、报纸、电视、电台、杂志 等），在公司批准的额度范围内按经销商提供的有效凭据可享受总额50%勺奖励。二、有效期限2011年4月1日至2011年12月31日。三、兑现方式1、经销商投放实物和媒体广告前，必须将广告投放计划报销售公司批
5、准后 方可实施。2、本政策每月度兑现一次，并提供有效的票据。3、对未按照要求传播的广告，一经发现，扣回返利并按照2倍金额进行考核。四，形象店建设奖励政策一、适用范围本政策适用于按照凯鲍重工股份有限公司标准建形象店面的一级经销商。二、有效期限2011年4月1日至2011年12月31日三、政策内容1,形象店建设费用由凯鲍重工股份有限公司分期返还。2,前期建设总费用的50喊励费用由实现第一台销售后，从开票中一次 性返还体现。3,剩余的50喷用按销售量1000元/台返还，直至返完为止。4 ，形象店建设费用足额返还后，对以后销售的给予300元/台的政策返利 四、政策说明1、经销单位提出书面申请，经与凯鲍
6、重工股份有限公司核准并签订形象店建设协议书方可实施建设；2、凯鲍重工股份有限公司给建店经销单位提供建店图稿，并组织验收；3、已建成形象店的单位，必须按照标准进行维护，如发现不到位，停止 返利兑现。4、中途终止业务合作关系的单位费用停止兑现；五，形象店建设申请表形象店建设申请表申请建设品牌：申请建设级别：所属市场部：申清单位：申请时间：年 月 日凯鲍重工股份有限公司凯鲍重工股份有限公司形象店建设 申请表生效日期:2011.1.1经销 商基 本情 况名称法人代表公司注册地址详细建店地址联系人联系电话（手机）渠道性质经营凯鲍汽车品牌渠道新加盟渠道经营状况经营凯鲍品牌现经营其他汽车品牌场地建店模式：口
7、前店后厂口店厂分离（销售店与修理厂相距 公里）口只有销售店无修理厂经营场地总面积：Irf、拟用于凯鲍汽车经营的场地面积:1rf形象店建筑面积：_ m形象店店面宽度：M,展厅使用面积：_ irf服务站经营场地面积：_ m2,配件区面积 1rf ,维修工位M服务部分 基本情况有修理厂无修理厂修理厂名称：修理厂与销售 店法人关系同一法人口家族企业（法人为直系亲属关系）口非同一法人社会维修资质等级：一类二类无是凯鲍服务站非凯鲍服务站人员销售人员总数量_人,用于凯鲍汽车本品牌专职销售人员数量_人，区域内终端 建设情况竞争品牌经销商：品牌：建设级别：口 A类 DB类凯鲍汽车 品牌1、经销商：品牌：2、经销
8、商：品牌：3、经销商：品牌：申请建设项目新建口改造（改造店原用于经营 品牌）申请理由 （可另附）申请费用市场部意见签字：销售部 意见签字：财务部 意见签字：销售总经理意见签字：其他申报材料请按以下要求附后申请形象店建设单位提供销售部分和维修部分的营业执照复印件;提供用于形象店建设场地的土地使用证明或土地租赁协议；提供用于形象店建设场地的平面图（标明尺寸）；提供用于形象店建设场地的实景照片；提供经销商维修服务部分的维修资质证明。五，监控样车商务政策本政策适用于经销凯鲍重工股份有限公司自卸，牵引和载货车系列产品 的特许经销商。第一条、根据市场要求，给于提供一定数量的监控样车，每辆样车由经销 商承付
9、人民币35万 的保证金，超过数量的车辆实行款到发车。第二条、监控样车合格证和发票等手续资料暂由凯鲍公司留存，当每实现销售壹辆，经销商及时把此车车款全额打到凯鲍公司制定的账号，款到后，凯 鲍公司给予发放此车留存手续资料（包括车辆合格证），并可立即给予等量补 充同类型车辆（等量补充车辆的手续资料也暂由凯鲍公司留存），但等量补充的车辆具体配置由经销商提报计划。第三条、凯鲍公司监控样车原则上要求在当地进行销售和处理，如因市场价格行情变动或车况原因须作价格调整， 经销商必须即时向凯鲍公司反馈和申 请，凯鲍公司给予支持并及时答复；若由于车型、配置或车况原因在当地难以 销售，需要凯鲍公司回购、更换或调移它处
10、的（特殊定做和享受特殊政策的车 型除外），由经销商书面申请经凯鲍公司审核批准后方按下列办法处理：1、库存时间在6个月以内的，经销商必须承担单程（指从经销商所在地 到凯鲍公司或凯鲍公司要求的所在地）送车费用。2、库存时间达到6个月以上、12个月以内的，经销商必须承担往、返送 车费用（双程）。3、库存时间达到12个月以上的，经销商必须承担往、返送车费用，并承 担车价的3%勺车况损失。4、经销商特殊定做或享受特殊政策的样车，凯鲍公司不给予回购、更换 或调移它处，但因市场行情变动价格须做调整由双方协商确定。第四条、其它1、车款未付清前，经销商经营场所属于凯鲍公司提供的样品车辆其所有 权归属凯鲍公司所有
11、（包括合格证、发票、钥匙及随车有关凭证和工具等），与经销商的债权、债务无任何连带关系；凯鲍公司可根据经销商的经营状况和 市场情况，有权随时调移与挂欠金额数额同等的车辆，以利资源的合理调配； 经销商应及时予以办理调移相关手续， 不能以任何理由进行阻拦或收取任何费 用。2、车款未付清前，未经凯鲍公司书面允可，经销商无权外调车辆（如调 拔到二级网点等）或赊销。3、若经销商验收车辆后，不慎将合格证遗失，在提交相关申请手续及证 明资料后，经凯鲍公司核实给予补发，但经销商须交纳合格证管理费用 人民币 2000元/张，且遗失合格证所产生的一切责任由经销商自行负责。4、经销商必须保证凯鲍公司提供的周转车的完整
12、性和安全性，否则造成 的损失均由经销商承担。5、当双方终止业务后，七天内双方结清往来帐款，凯鲍公司库存样车需 退还凯鲍公司的按上述“第三条”执行，车辆经凯鲍公司验收合格、手续齐全 后，双方结清往来帐款。6,本政策有效期为2011年4月1日至2011年12月31日止。7,本政策由福建凯鲍重工股份有限公司负责解释。福建凯鲍重工股份有限公司2011年4月1日六，商务通则一、经营授权（）凯鲍重工股份有限公司根据各地区市场销售趋势及业务的市场发展阶段， 与经销商签订产品买卖合同。合同生效后，经销商即拥有“凯鲍汽车销售 有限公司”系列产品在授权区域内的产品经销权，并有义务严格执行协议书中的各项条款规定。二
13、、政策说明（）1、本政策中的货币种类均指“人民币”，各项返利、奖励政策均含税。2、经销单位以银行承兑汇票方式付款的，银行承兑汇票期限不得超过六 个月，且连续背书不超过两次。3、凯鲍重工股份有限公司的商务政策均以凯鲍重工股份有限公司名义书 面下发至各经销单位，商务政策是公正、公开的，凡无书面规定或各级业务人 员口头承诺的商务政策均无效。三、经营要求：1、政府职能部门向各经销商抽检产品，各经销商负责处理，凯鲍重工股 份有限公司密切配合，负责提供技术、相关文件资料的支持，不给予攻关费用 支持。2、各经销商负责区域内挂牌照事宜，凯鲍重工股份有限公司提供有关的 技术文件和产品目录，不给予攻关费用支持。3
14、、经销商如有能力开辟服务站，或者服务站有能力开辟销售网络，凯鲍 重工股份有限公司将给予一定的费用支持。四、管理规定1、区域限定（）（1）经销商不得在授权销售区域外设点销售，否则扣罚经销商10000元/次,并限期撤出，二次以上者，凯鲍汽车销售有限公司有权与其终止合作。2、库存管理（）（1）车辆在销售前必须保持车况良好，手续齐备并将车辆摆放整齐，并按照先进先出的原则进行销售，(2)本厂所有经销网络实行资源共享，凡未实现销售的库存车，有限公司有 权根据市场情况进行调动。(3)所有未付清货款的车辆所有权属本厂，经销商不得用于抵押、抵债、赠予、分期付款、转借或自用，已全款买断的样车其所有权属经销商。五，合格证管理1、合格证因保管不善丢失，经核对查实，凯鲍公司给予补发，每个合格证需交补发费2000元。六，计划管理1,按规定提报月度要货计划，提报计划需按照凯鲍公司规定的提前 10左右天 进行，否则，凯鲍公司不能优先保证供货。特殊车型产品，每辆车交纳 2万
