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1、水晶饰品公司商业计划书摘要 近几年来，国内首饰消费的年增长率达到了15%以上，过去20年，时尚领域的发展速度远远超过GDP的增长。饰品行业是商务部门28大类监测商品中增长速度最快的行业。面对增长如此迅速的市场，对于创业人群来说是十分有利的。商业计划书是创业非常中重要的环节。有了好的企业构思如何付诸实践，如何在企业初期配置有限的资源，如何安排生产运营和财务预算，这些都需要具体的创业策划，即一份具体的商业计划书，才能完整的计划统筹。本文应用创业管理相关理论，通过对水晶饰品市场进行调查及分析，提出B水晶饰品公司的创业计划。研究表明，B水晶饰品公司集中于纯手工制作，年轻一代水晶饰品的生产及销售，实行聚
2、焦的战略；把B品牌发展成为年轻时尚服饰搭配首选品牌。B水晶饰品市场定位于国内一二线城市，生产适合中国年轻人情感文化的水晶饰品，并建立各地区的品牌连锁专卖店，形成自身的核心竞争力。关键词：（中文）创业 商业计划书 饰品 （英文）entrepreneurship/business plan/ crystal ornaments一、立题依据1、研究意义2、国内外研究现状3、主要参考文献及出处1、研究的意义“拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”。这是Arthur Andersen 公司所作的一个调查结论。优秀的商业计划书不仅是企业成功的融资文件也是对企业发展具有战略指
3、导意义的商业运作计划书。通过商业计划书的撰写有利于设计清楚企业从成长经历、管理团队、股权结构、组织人事、产品与服务、相关行业与市场、营销方案、项目财务分析、项目运营等等。凡事预则立，不预则废。在创业期间，会面临繁杂的工作与各种各样的问题。商业计划书可以对项目设想进行科学的分析与安排，可以知道这个项目是否可以实现？到底能从这个项目中得多少回报？其市场究竟有多大？会有什么损失与风险？风险的防范是否可行？项目中还有谁发挥作用？饰品市场所处于鱼龙混珠时代，还没有一个品牌超过市场的5%的份额。本文将就B水晶饰品公司，制定创业商业计划书，意在理清B水晶饰品公司的市场营销模式，提高公司产品的市场占有率。在分
4、析国内外饰品市场发展现状的基础上，找出水晶饰品市场与一般市场在营销方面的不同之处，根据中国的国情独特性，找出适合其应用的市场营销策略。本文中的品牌精准及品牌类别的独特性将对于饰品市场提供一定的借鉴意义。2、国内外研究现状木文主要以市场营销和国内饰品行业发展趋势等方而的相关理论及文献作为参考，为本论文提供一定的理论支持。（1）国内外的市场类相关研究文献20世纪80年代以来，创业学在西方发达国家产生并不断发展，目前已经成为一个相对独立的管理学分支。创业已经成为美国近些年来经济强劲增长的重要动力。实际上，从全球范围来说，人类进入了21世纪，创业已成为经济发展的原动力。1蒂蒙斯在创业者中研究了创业经理
5、人的各种观点，发展型创业企业经历的几个阶段；提出了团队在创建企业中的具有的重要作用，以及创业者们在组建新型风险团队时面对的关键性问题和障碍。蒂蒙斯的理论研究，使得本商业计划中，能够更系统性地分析团队的作用，以及如何更合理的对于团队的分工和配合。并且在本商业计划书中考虑到企业成功的关键技能和资源就是团队。2现代社会已成为一个传播过多的社会，而消费者只能接受有限的信息，消费者抵御这种“信息爆炸”的最有力武器就是最小努力法则-痛恨复杂，喜欢简单。现有产品在顾客心目中都有一定的位置，例如，人们认为可口可乐是世界上最大饮料生产商，王老吉是能够降火的凉茶饮料。这些产品和服务的提供者在与消费者长期的交易中所
6、拥有的地位，是其他人很难取代的。也就是说，消费者对品牌的印象不会轻易改变。艾尔列斯与杰克特罗提出了定位的理论，定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结，目的是要在顾客心目中，占据有利的地位。唯其如此，方能在市场上赢得有利的竞争地位。3在菲利普科特勒的营销管理（第12版）中，作者提出的围绕理解营销管理，聚住营销视野、联结顾客、创建强势品牌、塑造市场供应品、传递价值、传播价值、创造成功的长期成长八个方面理论。这些的理论知识将指导本商业计划书在各个环节的需求都认真考虑到。在营销中，企业制定营销政策，要充分考虑营销政策推行的各个方面，其中主要是企
7、业、消费者、经销商、终端、销售队伍，这五个方面。营销管理要满足企业的需求、满足消费者的需求、满足经销商的需求、满足终端的需求、满足销售队伍的需求，在不断满足需求的过程中企业得到了发展。4（2）国内外对于饰品的研究文献中国珠宝首饰产业起步于是20世纪80年代，产值从10个多亿人民币发展到近1000多亿人民币，国内珠宝首饰销量的增长率持续保持15%以上，在中国25个发展居前的城市中，珠宝首饰的拥有率占到51%，市场前景广阔，这些数据让中国成为仅次于美国的全球第二大首饰消费国，而追求时尚、展现个性、发展自我逐渐成为年轻一代消费者的愿望与需求，他们注重设计与外观，不注重材质，不锈钢，铜饰品都乐意佩带，
8、这些消费观念的变化更推动“时尚首饰”在珠宝首饰行业大放异彩。5在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场.片有率能够超过5%，拥有全国性网络的厂家非常少。整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。随着中国的经济发展，我国正面临着一个难得的发展机遇。6在人类文明史上，饰品是衣物的先声。在现实生活中，饰品体现着个人的格调。无疑，尊贵的珠宝、名表可以更加彰显出拥有者的卓尔不凡，人人爱之。名牌是消费者的认可，是无数消费者经过自己亲身使用后，对某一品牌产品产生的信任。名牌应该是企业家的骄傲，真正称得上名牌的产品往往不是一个
9、人的努力就可以完成的，它需要整个一个团队，甚至经过几代人的聪慧，几代人的齐心合力，一步一个脚印，才走向辉煌。世界顶级品牌通常会产生于经济发达国家，只有这样，才会保持其在一定时期的先进性，在世界范围内的权威性和辐射力。本著作中，详细介绍了水晶饰品第一品牌施华洛世奇的成功案例，本案例将给本商业计划书提供了可以借鉴之成功模式。7在服饰品牌总部运营这边书中，编者从服饰企业组织架构建设的角度阐述了组织结构的含义、组织结构的建设原则与方法，重点分析了职能设计与管理幅度设计办法、服饰企业部门权责设计与管理规范策略与要点，并在最后简要介绍了服饰企业日常人事管理办法。8多年来，饰品没有形成单独的一个行业，都属于
10、服饰行业。服装企业的战略打造对于饰品行业来说具有十分重要的参考意义。在宁俊编著的服装企业战略管理中将重要的企业战略管理知识与真实的中国服装企业案例相结合，从战略管理学中若干个最为核心的领域对多家服装企业以及这些企业战略管理中存在问题与困惑进行了广泛意义上的研究讨论与实用性分析。这些的分析也将帮助本商业计划书提供科学的思维方法与具体的建设性意见。9通过对上述文献的研读，对制定本商业计划书起到很大的指导作用，提供了大量详细实的数据和理论支持。除了以上文献外，本商业计划书还参考了服饰行业营销方面的文献，这些文章从不同角度对饰品行业进行了观察、回顾和展望，使得本商业计划出更有理论性和可行性。通过对饰品
11、行业营销方面文献的搜索，由于这方面的研究相对较少，文献资料几乎是空白，因此，本计划书大量的数据还需要靠市场访谈等的途径进行搜集和整理分析。二、研究方案及工作基础1、研究目标、研究内容及拟解决的关键问题2、拟采取的研究方法及技术路线3、研究工作基础1、研究目标、研究内容及拟解决的关键问题（1）研究的目标：结合我国经济宏观环境，针对水晶饰品市场，进行市场细分，找出适合B水晶饰品公司发展的市场定位和营销战略。也希望通过对B水晶饰品公司的研究分析，从实施过程以及最后的结果中总结经验和教训，找到适合水晶饰品发展的模式道路，为其他与B水晶饰品公司面临相似问题的公司决策者提供借鉴。（2）研究的内容B水晶饰品
12、公司商业计划书第一章：绪论 1.1研究背景和意义 1.2相关理论综述 1.3研究方法和内容 第二章：公司介绍 2.1公司概述 2.2公司战略 2.3公司管理团队和组织结构 第三章：产品介绍 3.1产品描述 3.2产品特色 3.3产品研究与开发 3.4产品制造 第四章：市场和竞争分析 4.1行业历史与前景 4.1.1饰品行业发展历程4.1.2水晶饰品发展前景4.2市场规模及增长趋势 4.2.1市场发展规模4.2.2水晶饰品增长趋势4.3行业竞争对手及本公司竞争优势 4.3.1水晶饰品竞争情况4.3.2本公司竞争优势4.4未来3年市场销售预测第五章：营销策略 5.1产品市场细分 5.2产品策略 5
13、.3价格策略 5.4渠道策略 5.5促销策略 第六章：财务规划6.1资金需求与投向 6.2财务报表 6.3盈利预测 6.4风险分析 6.5退出机制 第七章：实施日程 7.1实施时间表（甘特图） 7.2关键里程碑 第八章：结论（3）拟解决的关键问题 第一，饰品市场为什么没有一个品牌市场占有率超过5%？ 第二，饰品市场的品牌该如何定位？如何超越低层次的材质或者风格的竞争？ 第三，饰品市场如何摆脱人员流动性大，素质不高的制约？2、研究的方法及路线： 根据本论文的研究内容和研究设计，论文工作将按照以下思路展开研究。 三、主要参考文献及出处1郁义鸿，李志能，希斯瑞克R.D著.创业学M.上海：复旦大学出版
14、社，20002(美)蒂蒙斯著.周伟民等译.创业者M.华夏出版社，20023（美）艾里斯，（美）杰克特劳特著.王恩冕，于少蔚译.定位M. 北京:中国财政经济出版社，2001.1（2007.5 重印）4 （美）菲利普科特勒,(美）凯文莱恩凯勒著.梅清豪译.欧阳明校.营销管理（第12版）.上海:人民出版社出版社，2006.95 马丁.如何看待珠宝首饰在消费行业中的发展前景珠海城职院珠宝首饰专业的现状及设想.珠海城市职业技术学院学报，2008.126刘杰克，金梓.中国饰品市场分析及竞争策略J.市场研究，2006.57华梅著.21世纪国际顶级时尚品牌：饰品M.北京：中国时代经济出版社，2007.18中研
15、国际品牌管理咨询机构编.服饰品牌总部运营M.北京：中国纺织出版社，2005.39宁俊著.服装企业战略管理M.北京：中国纺织出版社，2004.110 （美）迈克莫泽著.于洪彦,赵春晓译.品牌路线图打造具有凝聚力的品牌之五步曲M.北京:商务印书馆，2005.1011 （美）杰克特劳特著.谢伟山,谈云海,陈逸伦译.终结营销混乱M.北京:机械工业出版社，2009.912 （美）德尔I霍金斯,（美）戴维L玛瑟斯博,（美）罗杰J贝斯特著.符国群等译.消费者行为学（第10版）M.北京:机械工业出版社，2007.713 A.帕拉苏拉曼,德鲁弗格留沃,R.克里希南著.王佳芥译. 市场调研（第2版）M 北京:中国市场出版社，2008.1214 李业主编.品牌管理M. 广州:广东高等教育出版社，2004.8（2008.6重印）15 邓德隆著.2小时品牌素养（第2版）M.北京:机械工业出版社，2009.116 （美）阿尔里斯,（美）罗拉里斯著. 罗汉,虞琦译.公关第一广告第二M. 上海:人民出版社，2004（2008.4重印
