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1、档案编号：学 号： 实验报告设计课程论文：苹果企业战略分析报告所在院系： 工商管理专业班级： 物流管理1552学生某某：叶婷 学号：指导教师：章国泉完成时间：2010-10-30经济管理实验教学中心制目 录一、公司简介二、公司外部环境分析1.宏观环境分析2.波特五力模型分析3.外部机会opportunity4.外部竞争威胁(threat)三、公司内部优势、弱点与IFE矩阵分析1.内部优势资源、能力、核心竞争力(strength)2.内部劣势weaknesses四、公司战略分析1、开展战略2、稳定战略3、收缩战略五、关于产品iphone4的业务竞争战略1.本钱领先策略2.苹果的差异化组合模式3.
2、集中策略4.定点超时战略六、SWOT综合分析七、建立BCG、QSPM矩阵分析运用战略并提出具体战略八、完毕语一、公司简介苹果公司，全称苹果股份某某，原称苹果电脑Apple puter inc，在2007年1月9日于旧金山的Mac world expo上宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。概况中文公司名：苹果股份某某英文公司名：Apple.inc.公司类型：公开NASDAQ:AAPL成立时间：1976年4月1日总部地点：加利福尼亚的库比提诺公司荣誉：世界上最大的IT科技企业重要人物Steve Paul Jobs CEO(1997-
3、2011)Timothy Cook CEO(2011-至今)JonathanIve VPIndustrialDesign首席设计官口号switch变革产业电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端产品软件-MacOSX，Xserve，QuickTime，iLife，iWork , iTunes硬件iMac，PowerMac，PowerBook，MacBook，MacBookPro，iBook，AppleCinemaDisplay，Macmini，AirPort,MacBookAir,AirPro掌上娱乐终端-iPad，iPod，包括iPodnano、iPodclassic和iPodtouch以与以
4、往的已停产的iPod(Video)版本手机-iPhone其中，Mac电脑iPod(个人数位影音随身听iPhone(行动iPad(平板电脑iTune数字媒体播放应用程序为其主要产品。开展近况营业额652.25亿美元市值：3196亿美元(2010年超过微软员工数14,8002005年苹果的AppleII于1970年代助长了个人电脑革命，其後的Macintosh接力于1980年代持续开展。最知名的产品是其出品的AppleII、Macintosh电脑、iPod数位音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone智能手机，它在高科技企业中以创新而闻名。2006年8月29日，苹果电脑公司发布声明，Googl
5、e公司首席执行官埃里克施密特已参加苹果公司董事会。2007年1月9日，苹果电脑公司正式推出iPhone手机，并正式更名为苹果公司。2010年10月14日，苹果电脑的股价超过300美元，总市值达到了2750亿美元，成为仅次于埃克森美孚石油公司ExxonMobilCorp.的美国上市公司，同时超过微软Microsoft成为全球最大科技公司。2011年1月20日，苹果iPhone手机与配件销售额达到104.7亿美元，按营收计算，超过诺基亚成为全球第一大手机厂商。2011年5月2日，苹果成为全球第二大微机电系统传感器采购商，仅落后于领头羊三星。2011年5月9日，根据知名市场研究机构MillwardB
6、rown发布的最新BrandZ全球品牌百强榜，苹果公司的苹果品牌价值达1530亿美元，位列全球第一。企业文化推崇精英人才文化与对产品和战略高度聚焦的做法相似，在人才的使用上，乔布斯也竭力强调“精和“简。乔布斯曾创立并管理的Pixar公司倡导的是没有“B团队，每个电影都是集合最聪明的漫画家、作家和技术人员的最优努力而成。“质量比数量更加重要。乔布斯表示从假如干年前看到StephenG.Wozniak为制造第一台苹果机而显示出的超凡工程学技能的那些日子开始，乔布斯就相信由顶尖人才所组成的一个小团队能够运转巨大的轮盘，仅仅是拥有较少的这样的顶尖团队就够了。为此，他花费大量精力和时间打，用于寻找那些他
7、耳闻过的最优秀人员、以与那些他认为对于苹果各个职位最适合的人选。乔布斯还在2000年苹果的一度停滞期喊出了“ThinkDifferent另类思考的广告语，他希望这个斥资上亿美元宣传的广告不仅让消费者重新认识苹果，更重要的是，唤醒公司内员工的工作激情。而乔布斯本人也将一个企业家的能量贡献于众多别的CEO认为是自己不需要亲自做的事情中，不论是校对合作协议、还是给打讲述一个他认为非常重要的故事，他都会去做。而同时，与很多CEO不同的是，他很少参加华尔街分析家的研讨会，倾向于做一些自己的事情。在员工的眼中，乔布斯承当了很多责任，但在很多富于创造性的层面上他又非常放手而不参与。前苹果产品营销主管Mike
8、Evangelist离职后在他的博客中透露，乔布斯每一场讲演都需要几个星期的预先准备和上百人的协同工作，经过准确的细节控制和假如干次彩排之后，乔布斯总是以激情四射的演讲者面目出现在现场。当乔布斯邀请百事可乐总裁约翰斯高利加盟苹果时，他这样说：“难道你想一辈子都卖汽水，不想有机会改变世界？在这样的个人化文化指引下，乔布斯以用户个人化引导产品和服务，以员工个人化来塑造公司文化和创新能力，以自身个人化获得一种自由和惬意的人生。以曾经由乔布斯掌控的Pixar为例，Pixar最著名的企业文化就是“以下犯上，娱乐和自由的工作环境，我行我素、稀奇古怪的员工，随时随地随便提出的新主意，都构成了一种职业文化中的
9、高度个人化的元素。“中层、部门、领导，词我们统统没有，这就是我们独一无二的地方。这是Pixar员工的描述。二、公司外部环境1宏观环境分析仅以中国为例政治法律环境中国的政局比拟稳定，但是苹果电脑在我国所面临的政治环境还是比拟严峻的，我国政治的高度集权，政策的极度不连续。政策的出台是利益集团博弈的结果，前不久的惠普主板事件，也多多少少的说明了外企在中国的严峻挑战。还有，中国关于盗版方面的法律还不太完善，导致山寨产品在国内的盛行，这严重影响了苹果公司产品在中国的销售与推广。经济环境我国的GDP逐年的上升，货币供给量也在稳定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，这对于苹果来说是一件好事，总的来说我国
10、金融环境较好。社会文化环境在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里，苹果公司不用担心其产品在中国的销售与推广。其次，我国的人口众多，可以把握一定数量的消费人群。教育层次的提升也对消费者的购置行为产生一定的影响，他们的鉴赏能力生活品味都将随之发生改变，迫切需要一些X扬个性突出内涵而又质量上乘的商品来满足他们的需求，而苹果正是高端产品的代表符合人们的这种追求。科技环境中国科技水平的提高使大量国产商更具复制的可能性，这一定程度上对苹果有所冲击。技术的变革可能降低产业的进入壁垒。高科技产品更新换代快产品生命周期短。全球大环境中国参加WTO，许多贸易产业的障碍正在消除。科技的应用网络技术的开展 为苹果公
11、司在中国的开展奠定了良好的根底。2波特五力模型分析现有竞争者间的竞争苹果公司的时间表是严格按照其自身的经营策略和长期目标来制定的， 其受市场态势和竞争者状况的影响较轻微，苹果公司总能找到新的市场突破口，掌握主动权，适时推出新产品，占尽市场先机。在电脑硬件方面，主要的竞争对手有惠普、戴尔、联想、某某等公司；在电脑软件方面，主要有微软、谷歌等公司；在手机方面，有诺基亚、索爱、三星等品牌；在掌上娱乐终端方面，有索尼、爱国者等品牌。对于苹果公司来说，竞争对手逐渐增加，这是一个不好的消息，它们都是实力强大的竞争对手，而且其开展速度都快，占有很大的市场份额，是不容无视的竞争者。潜在进入者由于目前市场格局和
12、技术的先进性，进入壁垒很高。资本的需求也很大。 且不容易获得技术和专业诀窍。新的进入者对苹果的影响也不至于很大。但政府部门鼓励IT行业的开展，将有更多的电子厂商出现，来瓜分苹果的产品市场，这种时候，苹果的与时跟进显得尤为重要。替代品对于替代品，苹果不得不面对这方面的影响，作为最先进技术如芯片、 硬件、软件等的应用者和开发者，苹果有很大的优势。但如果替代品能够提供比现有产品更高的价值比，这将对现有产品构成威胁，基于此，苹果公司应加强对市场的考察和投入。如硬件方面，联想、戴尔等公司都将电脑向薄和轻等方向开展，像联想的乐pad；软件方面，微软一直是苹果公司最大的竞争对手，如它的操作系统；在手机行业，
13、诺基亚的崛起占据了大量的市场份额，它的销售额逐年增长。供给商讨价还价能力苹果公司主要的特点就是创新。它在加大投入研发的同时，不得不削弱具 体部件的生产规模，所以产品的代工厂商的价格谈判会影响到整体产品的价格。然而，苹果产品代工所需的技术含量较低，供给商的变动率大，可供选择的供给商多，而且，在与供给商的关系中，苹果占据绝对主动。苹果在电子行业内是出了名的要求苛刻的客户，由于苹果和乔布斯对于产品品质和某某性的追求，因此为其提供代工服务的各厂商往往为满足标准而疲于奔命。例如苹果一直把台湾厂商的利润控制在一个比拟低的X围，像鸿海精细公司、某某等。购置者讨价还价能力苹果几乎所有产品都基于统一的架构和风格
14、，产品之间不会产生巨的差异，当用户购置了苹果的一种产品，一般也了解其他的产品，在他们考虑付款购置其他产品之前就已经知道了他们将得到样的产品。新产品能够很快的上手，而顾客在购置是犹豫也会更少。这样就较少的出现讨价还价的情况。在全球每一家AppleStore开业或新品发布时，都会有那么一群人排队，他们都是为了在第一时间买到苹果的新产品。3.外部机会Opportunity)1.消费电子市场巨大美国消费类电子协会总裁兼首席执行官盖瑞夏培罗在“2008中国国际消费电子博览会上透露，预计到2009年，全球消费类电子产品的收入将增加近10个百分点，达到7000亿美元。这是一个巨大的市场，只要产品获得消费者认
15、可，竞争策略优于对手，企业将面对的是如何扩大市场份额，以与如何与消费电子产业已同开展壮大。2.众多EMS企业涌现易于苹果将制造外包和降低本钱亚洲尤其是中国已经开展成为“世界工厂，许多跨国企业在亚洲采购配 套元件或者将制造业务由亚洲企业代工，利用各自擅长来优化产品价值链，降低本钱，实现双赢。同时，中国高速成长的内需市场也将为苹果全球销售业务的成长提供机会。3.大型元器件制造商涌现世界X围内大批元器件制造商的涌现，使得苹果在寻找合格供给商上有许 多项选择择，这样就增大了苹果的谈判筹码。供给商之间在价格，品质和服务方面的激烈竞争使得苹果可以有效的降低产品本钱，从而提高毛利率。4.外部竞争威胁(Threat)1.美国经济下滑，消费信心受挫次贷危机会继续向实体经济扩散，欧美房地产低迷不振，世界缺乏新的经济增长点支撑，全球经济将明显出现降温。在美元依旧疲软、石油、粮食等初级产品价格高位运行、世界流动性过剩问题
