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1、教育中的心理效应人际交往L人际交往中的心理效应互悦效应首因与近因效应晕轮效应刻板印象（类化原则）投射作用（相似假定作用）www. themegallery, comS?悦效应：基本概念www. thernegaliery. coinwww. thernegaliery. coin指人际之间“喜爱引起喜爱”的心理规律。一般来讲，决定一个人是否喜欢另一个人的最强有力的因素，是另一个人是否喜欢 他。“喜欢他”和“被他喜欢”互为因果。经验 1、直接说“我喜欢你” 2、真诚地赞美 3、真诚的态度也能向对方传达一个信息:“你是被接纳，是受欢迎的”在教育中的应用 1、对于学生来说，如果你喜欢一位老师， 老师
2、也喜欢你，你越发觉得老师可亲可敬, 从而喜欢老师所教的学科和知识。 2、对于老师来说，如果你真的讨厌一个学 生，这个学生也会讨厌你。跳岀恶性循环, 进入良性互动：你喜欢一个学生，学生就 会喜欢你。卡耐基的继母小时候的卡耐基是一个公认的远近闻名的坏 男孩。在他九岁的时候，父亲将继母娶进家 门，父亲向继母介绍卡耐基道：“你要提防 这个全县最坏的男孩，他快让我头疼死 T”岀乎卡耐基意料的是，继母走到他面前，微 笑着托起他的头看着他，对丈夫说：“你错 T,他不是全县最坏的男孩，而是最聪明， 但还没找到发泄热忱地方的男孩。”继母说得卡耐基心里热乎乎的，眼泪几乎 滚落下来。就是这句话，使卡耐基和继母 开始
3、建立起了友谊，也成为激励他发奋上 进的一种动力，使他日后创造了成功的28 项黄金法则，帮助成千上万的普通人走上 成功和致富的光明大道。人际交往中的心理效应 旦互悦效应首因与近因效应晕轮效应刻板印象（类化原则） 投射作用（相似假定作用）www. thernegaliery. coin成功记忆g询 单 rrr人际交往中的首因与近因效应卜首因效应：即第一印象，当与人接触、进行认 知的时候，首先被反应的信息，对于形成人的 印象起主要作用。近因效应：指在印象形成过程中，新材料对印 象的形成起重要的影响作用，这种反应效果叫 做近因效应。-前提：a不断有足够引人注意的新信息提供;b原来的印象已经随时间推移而
4、淡忘o经验表明，在接待应聘人员时，第一个五分钟的印象往往对录取与否有较大的影响。-1、做好第一次谈话、第一次汇报、第一件事。-2、第一印象具有表面性，易产 能以此轻下结论。差和失-3、第一印象不是不可改变。究竟是首因效应大还是近因效应大呢？MB444*1）在关于某人的两种信息连续被感知时，人们 总倾向于前一种信息，并对其印象较深，此时 首因效应起主要作用。而两种信息被间隔感知时 候，近因效应起主要作用2）认知者与陌生人交往时，首因效应起主要作 用；熟人交往时近因效应起主要件用；3）认知者的价值判断和选择起重要作用。www. thernegaliery. coinj -4张航与郭斌意外牵手近因效
5、应有时也非常重要屡战屡败VS屡败屡战www. thernegaliery. coinwww. thernegaliery. coin “你总能考上一个学校吧？虽然录取率那 么低。” “虽然录取率那么低，你总能考上一个学 校吧？ ”人际交往中的心理效应 旦互悦效应 首因与近因效应 晕轮效应刻板印象（类化原则） 投射作用（相似假定作用）www. thernegaliery. coin晕轮效应(haloeffect):也称光环效应, 当一个人对另一个人的某些主要品质有个 良好的印象之后，就会认为这个人的一切 都好，反之也一样，如果被认定是坏的， 那么他就被消极的光环所笼笔,运种效应 称为晕轮效应。w
6、ww. thernegallery. com你呀!尊上 起书就俑二看心礎它椰注甥N坏学主好学生巧妙应用晕轮效应回H 一位毕业生在应聘时，当被问及英语水 平情况时，她便用英语熟练地与考官交 谈起来，从而引起招聘者的极大兴趣， 当场便与她拍板“成交”。-毕业生在求职应聘中，如果能够巧妙地运 用这种晕轮效应，把自身的优势充分地展 现岀来，一定会给招聘考官留下深刻的印 象，赢得对方的赏识，取得面试的成功。-在运用这一效应时要注意的是，不能刻意 制造“光环”效果，那种虚妄做出的行为, 只会适得其反。晕轮效应的启示: 1、正确的利用晕轮效应，能达到事半功 倍的作用。 2、在看待他人、评价他人和使用人才时,
7、 要避免发生晕轮效应而产生的偏差和失误。 3、警惕偶像崇拜或个人崇拜人际交往中的心理效应 旦互悦效应首因与近因效应晕轮效应刻板印象（类化原则） 投射作用（相似假定作用）刻板印象oaa刻板印象：是指社会对某一类社会事物产生的比较 固定的看法，是对人的认知、评价中的一种凝固、 概括而又笼统的印象。www. thernegaliery. coin商人唯利是图、教师文质彬彬、农民朴实憨厚；年幼无知、嘴上没毛，办事不牢、老年人墨守成 规等；女细男粗等；北方人豪爽率直；南方人精明算计；草原人粗犷 豪放；天上九头鸟，地下湖北佬一精明善变；德一富有哲理；法一爱好艺术、热情、开朗、轻 率；英一绅士风度、保守等。
8、刻板印象距离职业刻板 年龄刻板 性别刻板 地域刻板国别、种族刻板刻板印象的作用 1、积极作用：节省精力，避免陷入“信息之 海。2、消极作用：不正确的刻板印象或者是忽略 个体差异。www. thernegaliery. coin影响唤起与使用刻板印象的因素-物以类聚，人以群分个人行为较模糊性，而类别特征明显接触机会少时间紧迫当人们处于极端的情绪状态 改变的方法长期、深入、广泛的交往、有意识的矫正人际交往中的心理效应 旦互悦效应 首因与近因效应 晕轮效应刻板印象（类化原则） 投射作用（相似假定作用）投射作用投射作用：人们在日常生活中常常不自觉 的把自己的心理特征（如个性、好恶、欲 望、观念、情绪等
9、）归属到别人身上，认 为别人也具有同样的特征自己喜欢说谎，就认为别人也总是在骗自 己；自己自我感觉良好，就认为别人也者B 认为自己很出色以小人之心，度君子之腹。www. thernegaliery. coin在日常生活中，我们却常常错误的把自己 的想法和意愿投射到别人身上：自己喜欢 的人，以为别人也喜欢，总是疑神疑鬼， 莫名其妙地吃醋；父母总喜欢为子女设计 前途、选择学校和职业胡宙刚刚交了一个女朋友，两个人正处在热恋中。为了哄 女朋左弃心，他经常请女朋友去吃饭。胡宙喜欢吃乐锅， 所以每次请女友吃饭，他都会请女友吃火锅。开始时，尽 管女友每次都以减肥做借口吃得很少，但仍然会积极、主 动地陪他去吃
10、。后来他发现，每次他提到请女友吃饭的时 候，女友都会以各种理由说不去。为此他想找女友谈谈，但是话还没说完，两人便在彼 此的愤怒中争执起来。在争吵中女友说出了吃饭的事情：尔喜欢吃永襯，便以为莪也喜欢吃央锅，但实际丄莪*艮 本不喜欢吃火锅。你没发现我每次都吃得很少吗？你这是 真心爱我吗？ ”女友的话让他突然感到无话可说。他无奈 地接受了女朋友分手的决定。 一位年轻的母亲带着两岁的儿子逛商场。琳 琅满目的商品让她目不暇接，几个小时过去 了，母亲还没有要离开的意思。儿子似乎有 些不耐烦了，吵闹着想要离开这里。母亲呵 斥孩子不懂事，面前有这么多漂亮的东西还 不安静地呆着。过了一会儿，母亲俯身为儿 子系鞋
11、带，惊奇地发现，从儿子的视站看岀 去，根本看不见任何冏品，只能看见一条条 不断晃动着的腿。www. thernegaliery. coin教育中的心理效应群体管理L 1+1+1=?=3； 3; 31个皮匠+ 1个皮匠+ 1个皮匠=?- “三个臭皮匠，顶个诸葛亮”1个和尚+1个和尚+ 1个和尚=?“三个和尚没水喝”www. thernegaliery. coin群体管理中的心理效应社会助长社会干扰去极化www. themegallery, comwww. thernegaliery. coin几个学生在一起写作业，如果一个人不想学T,但是看到其他人还在学习，就会重新安 下心来继续学习。、一个孩子
12、没有两个孩子好养-一个孩子不愿意吃青菜，两个孩子却会抢着吃；-一个孩子不愿玩的玩具，两个孩子就会争抢着要 玩这个玩具。-竞争使一个孩子不喜欢的东西格外有魅力仗狗势欺狗的狗王某家的狗儿平时个性胆小，见到生人不 敢哼唧一下，但只要和别的狗在一起时， 就有胆量一起对陌生人或陌生狗大叫。喂食饲料时，爱吃不吃的狗也会因为其它 狗加入竞争，而变得爱吃起来。社会助长:基本概念指由于同伴在场，自己的行为表现就有所提高；一个人单独做一项工作不如一群人一起做同样的工作效率高的社会现象。www. thernegaliery. coin实验早在1897年，N.Triplett就证实了社会助长现 象的存在。让被试在3种
13、情境下骑车www.tr当做容易的、熟练的工作时，人们的反应 正确率较高，他人在场，就会无意中产生 竞争意识，兴奋水平就会提高，人们会更 加努力工作以获得好的评价。多个人在一起也减少了单调的感觉和由于 孤独造成的心理疲劳，这样工作效率就会 增加。www. thernegaliery. coin社会助长也会使不好的行为更为猖狂-平日里喜欢捣乱的学生，在混乱的教室里更能 如鱼得水，行为更为嚣张，表现出更多地捣乱 花样。www. thernegaliery. coin群体管理中的心理效应社会助长社会干扰去极化www. themegallery, comwww. thernegaliery. coin实验1967年，N.B. Cottrell,让被试在独自一人 和群体一起两种情景下学习单词配对表。两类配对单词：-一类由同义词组成-一类由无关单词组成-显然，前者容易后者困难。结果:独自学习更优还是群体学习更优，依赖于 学习材料的难度：-被试在学习比较简单的材料时，其他人在场比 单独学习效果更好；-但是学习比较复杂的材料时，单独学习的成绩 反而优于他人在场的成绩。做复杂、生疏的工作时，人们的反应正确 率较低，他人在场时，因为害怕其他人评 价，就会紧张和焦虑，使工作效率降低复杂的工作往往需要沉下心来思考，而人 多的情境会干扰人的思考。釣社学生往往喜欢在一起做平时的作业，并且 很快就能完成然
