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1、 悦华健身俱乐部的营销策略摘 要:本文首先介绍了健身行业的发展历程和现状,及健身行业的特点,分析了悦华健身俱乐部所处的地理位置,行业环境,在调查研究的基础上,找出其在经营中存在的问题,健身行业属于服务行业,他有服务行业的特征,也有体育行业的特点,在经营过程中,我们要综合考虑多方面的因素。若要在激烈的市场竞争中求生存谋发展就必须在客观现实的基础上，结合自身的条件，扬长避短，制定符合自身条件的营销方案。 悦华健身俱乐部地处商丘一个繁华的市区，交通便利，人口密集，并且人民的生活水平在逐步提高，思想观念也变得开放，比较能接受一些新鲜的食物，本文在分析了以上因素的基础上从广告、促销、产品、定价、推广活动
2、等方面介绍了其具体的营销方法。 关键词：健身房 ; 环境分析 ; 现状 ; 营销方案Marketing plan of fitness club named yuehuaAbstract：This paper describes the development process of the fitness industry and the status, and the fitness industry, analyzes the fitness club Mandarin geographical location, industry environment, on the basis of
3、 investigation and research to find out the problems in the operation, fitness industry is a service industry, he has the characteristics of service industries, but also the characteristics of the sports industry in the course of business, we want a variety of factors into account. To the fierce com
4、petition in the market for survival and development must be based on objective reality, with its own conditions, exceed and develop marketing programs suited to their own conditions. Mandarin fitness club is located in the heart of the city of Shangqiu a convenient transportation, population density
5、, and the peoples living standards gradually improved, ideas have become open, more accepting of some fresh food, this paper analyzed the above factors basis from the advertising, promotion, product, pricing, promotion, etc. described their specific marketing methods. Key words: fitness club; enviro
6、nmental analysis; status; marketing solutions II 华北水利水电学院毕业论文目录摘要.IAbstractII1 健身行业简介.11.1 健身行业发展.11.2 悦华健身俱乐部简介.12 悦华健身俱乐部市场分析.22.1 悦华健身俱乐部宏观环境分析.32.1.1 悦华健身俱乐部所处的社会大环境分析32.1.2 国家健身行业相关政策32.1.3 商丘市民收入状况42.1.4 商丘市的社会文化52.2 悦华健身俱乐部的微观环境分析52.2.1 健身消费偏向52.2.2 影响人们选择健身房的因素62.2.3 商丘各健身房销售价格82.2.4 悦华健身房经营
7、现状92.3 悦华健身俱乐部SWOT分析92.3.1 悦华所处的外部机会102.3.2 悦华的外部威胁112.3.3 悦华健身房的自身优势112.3.4 悦华的自身劣势123 解决方法及可行计划133.1 悦华健身俱乐部的市场定位及战略选择.133.1.1 悦华建设房的目标市场选择133.1.2 悦华健身房的市场定位133.1.3 悦华健身俱乐部的挑战者竞争战略143.2 悦华健身俱乐部的营销策略.143.2.1 悦华健身俱乐部的产品策略143.2.2 悦华健身俱乐部的价格策略153.2.3 悦华健身俱乐部的广告策略153.2.4 悦华健身俱乐部的促销策略174 预算与控制194.1 营销计划
8、控制.194.1.1 推广活动控制194.1.2 人员控制194.2 广告预算控制.205结论21参考文献:22附录23英文附录：23中文附录：27 1 健身行业简介1.1 健身行业发展在当今欧美等发达的西方国家，健身不仅是追求时尚，更重要的是获得健康，它已逐渐的成为人们生活中的一部分，成为生活必需品，健身运动已被越来越多的人所接受，现在美国， 每八个人中就有一个在健身，也就是说美国共有3000多万人在健身。据美国商业信息统计，美国的健身俱乐部在2001年增加了869家，从2001年1月的 16938家增加到2002年1月的17807家，这使美国的健身俱乐部的数量在美国黄页中所占比率提升了5.
9、1%。据估计2000年底美国的健身俱乐部已经接近2万家。也就是说，在美国平均1万多人就拥有一家健身俱乐部。而我国目前健身俱乐部数量及质量都远远落后于欧美等西方国家，据统计，我国平均100多万人才拥有一家健身俱乐部，但随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，大家的健身意识已经越来越强，人们花在健身上的费用和时间也越来越多，各种各样的综合性的大型健身俱乐部随之出现，健身更是为众多的白领、上班族所接受。中国的健身产业得到了蓬勃发展，出现了像“北京青鸟健身俱乐部”、“北京月坛天行俱乐部”、“深圳金钥匙007健身俱乐部”等国内著名的健身俱乐部公司，同时，国外一些大的健身俱乐部集团也开始抢滩中国，
10、像美国的倍力健身集团公司与中国体育产业公司合资开办的“中体倍力健身俱乐部有限公司”已经在北京、沈阳、大连等地开设了5家俱乐部，都获得了成功。1.2 悦华健身俱乐部简介悦华健身俱乐部位于商丘市的中心地带，其优越的地理位置为其今后的发展奠定了基础，神火大道与文化路交叉口，交通便利，人口密集，附近高档的住宅区写字楼，为其提供了大量的潜在客户，只要我们营销得当，配合先进的设备，舒适的服务，我们的俱乐部一定能在商丘发展壮大成为本行业的领头羊。场内的超时尚的设计与运动器械合理化的布局，处处营造出专业的健身氛围。多种健身休闲区域有明确地划分：有氧训练区、阻力器械区、循环健身区、有氧操房、高温瑜伽房、动感单车
11、房、国际专业比赛标准的多功能拳击台、搏击区、专业击剑道、体适能测试室、私人教练服务台。 宽敞的淋浴区和干湿蒸桑拿、动感网吧、斯诺克区、健身服专卖店，为生活注入更多高品质内涵。更具备高功率直立式紫外线太阳灯，给你匀称光泽的古铜肌肤流行色。“知己知彼，百战不殆”，分析悦华所处的市场环境和商丘市区的人口状况，收入状况，确立适合的市场定位，是悦华健身俱乐部赢得竞争的关键所在。悦华健身房刚开张半年不到，正处于导入期，市场还相当的不成熟，甚至有很多人还不知道它存在。所以我们的目标就是我们所学的营销方面的知识以及其专业的训练条件，实惠的消费价格，塑造良好的店面形象，提高本店的知名度，扩大我们的影响范围，从而
12、取得良好的经济效益。2 悦华健身俱乐部市场分析2.1 悦华健身俱乐部宏观环境分析2.1.1 悦华健身俱乐部所处的社会大环境分析从宏观环境来看，目前正值中国休闲健身产业大变革、大发展的时代，在当前金融危机的局势下认识局势掌控方向，对休闲健身产业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，无论是对于中国休闲健身产业的长远发展，还是对休闲健身产业在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。那么，在当前金融危机爆发形势下，我国休闲健身产业会受到怎样的影响？而我国休闲健身产业企业又该如何分析当前发展形势、制定应对策略呢？最重要的，又如何在危机中寻找机遇，获得更大的发展呢？近年来，中国健身产业逐渐形成，全国健
13、身俱乐部每年在以1000家的速度递增，截止到2010年3月31日，全国共有各类健身俱乐部3959家，其中131家采用连锁经营模式，共有1312个连锁店，连锁率达33.13%。民营资本在整个健身产业占据了90%的份额。2010年我国恩格尔系数为39%，自改革开放以来，我国恩格尔系数稳步下降，第三产业发展不断增速，居民生活水平有了很大的提高。这个时期，根据其他发达国家经验，居民对文化、体育等消费快速增长，正是健身行业发的大好时机。从政策角度来看，由于健身娱乐市场可以有效地拉动居民的消费，符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策，得到了政府的支持。同时，一个需要特别注意的发展倾向是从人们对于健身娱乐的消费趋势上来看，人们健康的需求也正逐步从被动的治疗型向主动的预防保健型转换，这也预示未来的健身娱乐市场必然向科学保健、运动和娱乐合理搭配的方式发展。总之，体育健身行业在我国还属于处在成长期的新兴产业，它是一项前景广大的朝阳产业，具有巨大的市场潜力
