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1、招商工作实习期总结报告不知不觉中，来_公司已经将近_个月的时间。在没进入公司之前对招商工作的认识仅仅停留在一个比较模糊的层面，接触到的都是些零零散散、不成系统的碎片化知识。通过这段时间以来系统的学习和培训，使我提高了对招商工作的认识，理解了我们的工作就好像是一个介绍人，把优质企业介绍给政府，把自己地区的优势、好处介绍给企业；最后牵线搭桥，促成项目落地，继而达到招商引资的最终目的。培训期间，通过各位政府领导、企业代表、优秀同行和前辈们的经验_，不仅使我对招商工作有了更加系统全面的认识和了解，更增强了我对招商这份工作的亲近感和归属感。通过对_、_、_等重点楼宇的实地走访，使我对各个楼宇的租金、空置
2、面积、地理位置、硬件设施等等各个要素有了更为清楚的认识，也对这些项目自身存在的优势和不足有了更为具体、直观的了解。更能帮助我在今后的工作过程中有针对性的将更合适的楼宇介绍给最适合的企业。转眼间，培训已经结束，经历了这段时间的培训和学习，使我对招商工作有了一个初步的了解和认识，在未来的工作过程中，我希望能从以下几点入手来开展自己的工作：。在招商的工作中，良好的知识储备不仅能在与客户打交道的过程中增加谈资、避免尴尬，也能让客户增加对自己的信赖感。因此，在招商的过程中，必须通过不断的学习与锻炼使自己尽快熟悉业务。具体到在日常的生活中，要多搜集报纸、杂志新闻中有关投资、招商工作的新闻和信息，随时把握政
3、府政策动态（范本），建立自己的知识储备库，让这些知识和信息成为自己克敌制胜的法宝。老话说得好“朋友多了路好走”，说的就是这个道理。在招商的过程中不仅要学会交朋友，也要有针对性的拓展自己的人脉网络。交往的过程中要以礼待人、以诚待人，这样才能结交更多的朋友，“结识新朋友，不忘老朋友”，朋友才会越来越多，路也会越走越顺，从而更好的推进工作的开展。3.深入开展实践；作为一个新入职的员工，在招商工作上面经验不足，因此在招商工作的前期主要是通过搜集企业信息，陪同有经验的同时共同进行项目的相关开展工作，积极参加各种与自己工作相关领域的活动，在一次次的经历中获得经验和知识，从而为今后的推进工作提供良好的资源储
4、备。4.不断总结反思，在今后招商的过程中，可能会获得令人无比喜悦的成功，也可能会遇到这样那样的挫折和困难，有欢笑也有泪水，这是一个必经的过程，但在这个过程中，应该做到的是胜不骄、败不馁，学会从成功中找经验，从失败中找教训，不断总结和反思，形成最适合自己的招商思路和框架。相信通过我的不断学习和努力，一定能在招商工作中实现个人目标，也为企业创造更多、更大的价值。王梦露_年_月_日第二篇：实习期工作总结报告实习工作总结从毕业进入公司以来，已经三个月了，在这三个月中我慢慢从一个初出学校的学生变成了一个职场人，在这三个月中我学到了很多，接触到了很多在学校没有接触的东西，动手能力、沟通能力，都有了很大的提
5、高，也学到了很多知识、技能，面对问题，解决问题的能力有很大的提升。同时也发现了改正了自己的不足。这三个月是蜕变的三个月，是成长的三个月。一、工作学习初到公司，一切都很新鲜，也遇到了一些问题，新鲜的是这是一个项目部，与我想象的公司不一样，大家吃住工作都在一起，很有_感，工作上也有很多新东西，得重新学习，和想象中的不一样，隧道监控包括很多东西不仅是我理解的摄像机监控，同时还包括火灾报警子系统、通风控制子系统、照明控制子系统、电力监控子系统、交通监控子系统及紧急电话、有线广播子系统。而这些都是我没想到的，当然也遇到了一些问题，如在无线局域网添加打印机，在百度上查询了很多内容看了很多方法也试了很多才明
6、白不光需要加入局域网还需要加入工作组才可以添加打印机，最后终于找了到方法，添加了打印机。最初的新鲜和迷茫过后，生活工作开始进入状态，阅读招标文件100章、500章了解本次招标本标段所涉及的各个隧道及隧道监控的各个方面，学习各个系统，牢记各个系统所包含的设备及接线等，这些系统的外场设备所采集反馈的信息要先到工控机，经过工控机的处理后，然后传输到隧道管理所，在隧道管理所经过处理后或存储或上传监控分中心，而这些信息的采集、处理、传输都需要软硬件配合解决，管理站和监控分中心通过对这些信息的分析处理做出对监控设备的控制，实现对隧道交通的监控管理。当然也有一些系统是不经过工控机的，比如闭路监视子系统，它在
7、隧道管理所装有半球摄像机和隧道两端都配有快球摄像机，在隧道内_m的间距布置_式摄像机，每三个摄像机会连接到一个摄像机配电箱上，而这个摄像机配电箱又会接到监控配电箱上，这是这个子系统的供电，而它的视频数据会通过视频线连接到各自的视频编码器上，然后这些视频数据经过光缆上传到管理所，在管理所经过解码器组上传到监视墙、主监视器、等离子显示器上，同时这些数据也会到视频管理服务器上并存储在ispn存储阵列，通过视频控制工作站来管理。另外，这些数据也会通过光缆上传到监控分中心。隧道外场设备所采集的信息如co浓度、可见度、车流量信息等先是上传到本地控制器，然后本地控制器处理这些信息后通过光端机连接光缆传输到管
8、理所的光端机再通过光端机将各种信息送到各个服务器进行分析处理。在学习这些系统时遇到了很多问题尤其是各个设备之间怎么连接，比如供配电系统，一开始不明白是怎么供电的，经过赵工、刘工的帮助终于明白电路走向，电路从低压柜出来进入稳压电源，经过空开一部分送给大型可变标志，一部分留备用，另一部分进入ups然后送各个监控配电箱，再经监控配电箱送到各个终端设备。在学习这些知识的同时，我发现自己学习的积极性和主动性都不好，有些盲目，而且效率不高。所以给自己每天的工作定了目标，并积极完成，效率果然有很大提高。以后都要给自己定目标，并坚决完成。这样才不会效率低下，浪费时间。学习之外，还随赵工去筹建处参加联合设计协调
9、会，并拟写_，明白了各个单位之间的关系，筹建处下有机电、房建两大标段，而我们项目部属于机电二标，负责隧道监控工程。并跟随郭经理买标书，参加了投标大会，原本有些神秘的事情终于逐一展现在我面前，经过这次买标投标终于明白这些事情是怎样的流程。在学习知识收获技能的同时也发现了自己的不足之处，沟通能力需要提升，对于各单位的人和事，该不该说，怎么说，说到什么程度都要自己体会把握。话说好了才能把事情办好。随后我来到了大广项目部，之前在张涿项目部是进行理论学习，而大广项目部则是动手实践，跟随王工维护各个收费站，并进行了一次巡检，在巡检中我发现，对于收费站的闭路监视系统来说，设备出问题的可能性很小，大部分问题都
10、出在了视频头上，视频头的焊接、对接出现问题则会影响到图像的质量，焊接的不好是我们对工作要求不严格，而对接出现问题，则是布线问题，这些都是细节问题，可见我们工作时一定要注意细节，严格要求。接着我参加了鄚州收费站的改扩建工程，自己动手测算距离，穿电缆，_连接设备，最后调试。亲身参与了收费站系统的建设，让我明白了调试才是最关键的一步，调试不成功，前面所做的工作也许得重做，所以工作的每一步都得扎扎实实的做好，这样才能又快又好完成工程。一个工程是由一个个小系统构成的，所以工作中还有另一项重要内容，那就是协调各单位，业主、收费站，房建、机电，协调好了这些关系，工程才能又快又好的完成。同时也要督促各系统的进
11、度，否则的话，会延误整个工程，延工延时，造成不必要的损失。二、思想生活通过这段时间的工作学习，我明白了许多道理，学习是一个人进步的阶梯，活到老学到老，这个社会变化很快，我们的知识更新的也越来越快，如果不能不断学习，将会被社_淘汰。同时生活中会遇到很多问题，遇到这些问题要积极去寻找解决办法，通过询问同事、朋友，上网查找答案，查询书籍最终将问题解决，动手实践也很重要，只有亲身实践了才能迅速掌握方法技能。解决问题、动手实践的过程也是一个学习成长的过程，这样才能不断进步，胜任各种工作。三、计划在这三个月中，我学到了很多东西。也体验到了工作的苦和乐，有失落也有成就。但回顾这段时间，留下的却是一份充实和收
12、获的喜悦。在以后的工作中，我将不断发现、改变不足，学习各种业务知识，多看，多想，多动手，不断提高自己的专业知识水平和实践技能，及解决问题的能力，发现、总结经验教训，提高自己的工作能力，以更加积极、热情、细致的心态去工作学习，争取把工作做得更好。曹志伟_-11-10第三篇：实习期工作总结报告实习期工作总结报告时间似流水般匆匆而过，转眼间在宝丰酒业有限公司已经度过了两个多月的时间，在这段实习期间，公司的领导和同事在工作上给予了我很多的帮助和指导，这在很大程度上帮助了我对工作流程和工作内容的熟悉和理解，也使得我能更好的适应和融入公司的工作环境，在此，我要真心的对各位领导和同事说声：“谢谢。”在这短时
13、间内，通过韩部长给我的工作安排和指导，我经历一个从认识到了解，从了解到熟悉的工作过程，对自己的本职工作进行了一个比较深入的熟悉和操作，使得我能尽快的适应这份工作。现将这两个月的实习工作情况进行总结。如下：工作内容一，市场调查。这项工作内容是指按照领导指示深入到市场一线，与终端人员、经销商等人员进行深入沟通，从而获得市场一线上的真实的、可靠的、及时的信息资料。二，市场分析。这项工作内容主要有。及时的对市场现状进行分析，协助数据专员对销量数据进行相关分析，并在规定日期内完成分析报告。三，方案、报告撰写。按照领导要求完成相关市场推广方案和报告的撰写。四，日常工作。按要求完成领导要求的其他工作。严格遵
14、守公司的相关规章制度和纪律。实习期间所参加的工作事项一，一线市场调查工作。在实习期间对平顶山、_、安阳、鹤壁、濮阳、新乡等地区进行了一线的市场调查工作，收集了一线市场上的真实和及时的信息。二，相关数据分析工作。在这期间按照领导指示与同事共同完成了国色数据分析和平顶山地区数据分析的分析报告撰写。三，推广方案的实习撰写。在这期间与同事共同撰写了小宝推广实施方案和大瓶酒开发推广等方案的撰写工作。四，参加公司的大型推广活动。在这期间参加了公司在中原福塔举办的小宝大型推广活动，并与公司其他员工共同完成了该项活动的后勤工作。五，学习。在这期间对白酒行业和营销知识进行了进一步的深入学习，不断的丰富了自己的营
15、销知识。实习期间的学习心得一，团队精神。就公司而言，公司本身就是一个大的_、大的团队，所以作为公司的一名员工必须具有强烈的团队精神，正所谓众志成城。就个人而言，一个人能力再强，要想成功，如果没有团队的支撑和帮助，那也是万万不能的。二，沟通。一名优秀的员工一定要学会多与人沟通，因为，我们可以在沟通中学到更多的知识，同时，也可以学到更多的为人处世的技巧，而这些都是一个人走向成功所必须具备的。三，不断的学习。现在是知识型的社会，要想不被社_抛弃，那么只能活到老学到老。四，不断的努力。机会和成功往往是给有准备的人的，因此，努力是必须的，是非常重要的。五，感恩。珍惜现在拥有的一切，怀着感恩心态去生活和工
16、作，这样的人生才会更幸福。最后，再次的对公司给予我的这次工作机会和公司各位领导和同事给我的帮助表示真心的感谢。第四篇：实习期工作总结报告实习期工作总结报告时光流逝，转眼间，充实而有紧张的实习期即将过去。首先，要感谢莎茜给予的这个工作机会，我认为这是我人生一个新的起点。其次，要感谢同事们细致热情且毫无保留的将他们宝贵的工作经验传授与我，使我受益匪浅。在实习期的三个月里，我的工作主要分为三个阶段。第一个阶段。熟悉公司各部门工作职能，熟悉公司产品以及服务实操，熟悉_地区门店环境、状况、以及门店管理的流程。第二个阶段。学习营运部业务流程、营运部与各职能部门业务衔接、地区报告流转等。以及了解_、_地区状况，门店人员、业绩状况。第三个阶段。在祝总的指导下，了解地区具
