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1、战略管理知识体系外部分析张料来源宏观趋势分析影响因素分析主要对企业所处的经济.政策.法律等方面的变化对行业所造成的彩响作研究行业协会 电子工业部加 Internet一中国资讯网(www.chinai nfoba ) 一专业网站(家电网等) 一国研网专业调査报告经济状况资金市场政府政策.吹判能力, 游说政府财政政策 研发政策/企经济预测一人口预测人口统计技术环境感塑社会文化冲击构变化亍为导向电力体制改革中国加入WTO厂网分开， 竞价上网 国家电力公 司发电资产 重组为3至 4个全国性 独立发电企 业发电环节引入 竞争机制国有资产存量 的重组和增最的 注入成本为王技术创新电力资产托管经 营地方电力
2、公司横 向联合分析重点是与行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁分析框架（以彩电行业为例）内容与彩电行业的相关因素貝体的变化与趋势机会威胁可能对策人口人口数童 家庭户数 A r?丝於“站经济 GDP WTO加入芬u*灯決右屡政策/法规对离科技术产业的投赍 政策文化行业决规具体消費心态变化年轻人购买独立性倾向生杏环保政策技术本产业技术变化 丸争产业技术变化 厶ah *血行业分析主要包含集中度分析.价值链分析等资料来源分析内存行虽杯会中怡庶.赛诺专业期刊条中度分析价值钱分析产品生命网期分析产品创折分析行业分析(1):集中度分析行虽兔中度反映一个行业的楚合租度，如 果条中度枸线上升迅速表明行业
3、竞争液烈 优畀企业纷纷采用渠适扩张，降价等方 光来好大市场，而稳定的条中度曲线则表 明市场竞爭站构相对稳定，领导厂家的优 势也住业已建立 一般而古，处于集中度迅逢上升中的行业 趣含岌展机会，比甘加大市场投入，加快 渠道建设往往能获取一定的成效而处于集中度稔定中的行业机会不商，企 “扩睜的考力知上剧屯厂前的亀件讯料 ,此时细分化、差别化的发展寰略才能见 效行业分析(1):集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向举例地方品牌林立，缺乏行业领 导品牌区城市场扩张.渠IX扩张校低的市场条中度团状异质化市场箭三名和荊十名的市场条 中度迅逮上升部分有进取心的企业迅速 扩张，挤占了众多地方品 牌的市场，市场呈塞头
4、垄较毋的市场技入，迅速的 销轉扩乐林三名审场份额有所下降 ,但称十名的市场集中废 堆续上升部分行业黑马以其特 色产岛，独转卖点以及市 场如分化策略妥食市场， 部分程度地刑减了领先企 华购给墓化，转色经营， 基于差別化消费的特卖点 诉求行业分析(2):价值链分析行业价值琏I 利漁車股略控制点養机n传害后JR务?%?%?%?%?%?%行业价侦.链分析足将行业价值链乞环节展 开石对乳利泪区分布及战略竝制点作深入 分析企业总将其价值佟向离利润区进行延伸以 获取更离的盈利能力而战略技制点足船能对整个行业产生重丸 影枸的关健环节(如，屯脑行业的芯片)， 知果巧能的话，企业舷将其经苕范I5復盖 战略拉制点，
5、克与之结成战$同腔，以此 来矶底其在业内的优势地位行业分析(3):产品生命周期分析缓慢增长加速增长低高般很短负很少增加成本加成价格渗透技术竟争对手认知和教育市场认知水平衰退顶峰衰退低低多样化缩减可以很高衰减更多但稳定减少童事价格减价竞争对手产量过剩产品歧义/|和市场细分FTHg分析方法(举例)产品生令网期分析要求企业把业内主耍产 品所处的生命网期进行定社判别其割别 依握一投釆用市场接受程度和销0版长等处于投入期的产品其扯会与成胁并存成功 田报离，但潜雇风险也大处于成期的产品.一般孩含机会.企业 应加大亩场投入处于成料期的产品 机会不太，仝业应以观 国市场起位为主处于衰退期的产品珑含成胁，企业应
6、件止 投入，抽取利润行业分析(4):产岛创新产阳创折分析要求金业将本行业历彳虚产 品各组曲要索上的创新作一跟嫁分析在填药了分析框架之広，金业可以橫向， 孔观地分析出业内创新主要集中农产品要 素中的啷些方西，并疥取主动寰略来引导 创祈同时，以向分析于以揭示历年产品的创祈 租度，分析出历年创新的主要重点，并推 测出乳宋来发展越勢行业分析(5):结构分析新进入者新进入者 的威胁顾客顾客讨价 还价的能 力供应商|供应商讨价还价的 能力替代品的威胁替代品圧定供滋商力爻大小的主要ig龙咅存竹代易 條虫商舲申场饴倾 釆酌殳叶于佞总审是&亡妥诫供戌鸽必/服务占总岚祇巧比 例诫佚总餡*/服务叶下鸿产e区 鹏杜的
7、够心行业佟总饨上工向一飮化的趁I.佚应商决tft-Jh内部尢今机皮的丈矣 BJ* 行业堵兴连戊 田丈炭知附5价值 的力*i用 严品星井衣皮 尽弊认知/t 4*.*审场份N的集中与平时 住息复条/!龙牛#的皆章违岀丸本主要供应商供应商1供应商2供应商3供应商n4.决丈*代点林舱的上冬# X品的筛枪 41* 买家甘件代為的茯交龍戍市场供应一主要供应商市场份额供应能力2.决:tit入4ff约左安凹建 济 核水*长的$少 乌脾的任牺 屉*存史*.本 足否麦衣密集 恢坪分U*ii的尬易 威上化務约张凹龍戍 r:约行芳轻点3买李3.决*力玄大小的左妥13 Hftrtf价能力- 棚対車场价濡- 叙迂- 朴快
8、版#- 滋息- 任的一律化的袒力- 臀代严吧 价恪敏感1土- 采旳总女- 尸乌*!- 乌床- 对痕迂恵燮的別心- 买方的利沔- 决篆*仍对轨ornU 口价格水平比较进入壁垒一进入市场的难易程度ornU 口对企业能力的要求-技术爭长的要求 一品牌的要求-获得分销渠道的难易 -成本优势的重要性低,行业自身保护程度-规模经济-资本要求政策保护程度-现有厂家行为特点替代晶的威胁性分析-成本价格分析ornU 口咨代品成本分析仲代品价格分析替代品威胁性分析一买家对替代品的接受程度用户对各产品的接受程度指数 市场调查结呆，样本=N对各替代品优劣势的评价替代胳1替代為2替代笳3OOO替代殆n主要客户公司2市场
9、需求-主要目标客户客户的需求占有率onnL7 口需求、市场分析目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化 中所簸含的机会与威胁资料來渾市场总量变化各产品的客童及结构变化各地区的容量及结构变彳匕各消費群的容量及结构变化消费者购机考虑因素及购机动机的变 化消费者购买行为的变化分析内容剪报 Internet一中国资讯网()一专业网站中怡康、赛诺调查报告专项调査报告 IMI审场形态研究行业协会电子工业部总童分析主要足分析整体节场容壬成长洁 况市场分析(1)：市场总童分析按成衣曲找的不同走势，我们可以分般标 出其年均烤长率从29中，我们T以左观地分析出目前整体 市场是处于快it导入期还足成
10、长期，或是 成熟期及我退期 一般而言，咸长期孩含机遇，此甘应以快逢市场占领，扩腹分销蕖II为主要对罠而成懇及衰退期孩含成胁.此时企业应以市场鲂分，以及产品关別笺略为主妥对策严品结构变化主要搖述&产品细分许场的 结构惟变化市场分析(2):产品结构变化 一般而言，駁长中的细分市场缩含机会, 而汝迟中的细分市场烦藏咸称产品划分可以采用下述标准一 X.+-彩管一功危onn U 口百万美元100%.= 3GGPRSGSM/CDMAX%X%X%地区结构变化主要描述仪址区市场的份领 变化市场分析（3）:地区结构变化 一股而言，駁长中的市场蘇金机会，而我 退中的市场找戴成胁地区划分可以采用下述标准一大区-省市
11、场分析（4）:消资群结构变化消费埒结构变化主要揭述&细分市场的结 构性变化 一般而言，扩大中的消箜耶技令机会而我 退中的消箜环菇裁成胁浦划分T以采用下述标准一年处-特往（初次购机，换机，一户多机）-场令（农村家屯符及，祈烁购机）-也质（家血用户.工程用户）市场分析(5):购买动机及考虑因素白分叱主要分析消贯者在选购产為时各考鹉囚飮 的重要变化情况AI*咅响在当前时点上(2000年)排在前3位的因累就 构成了产品柱市场上的关镀成功因索成长中考戍因潦对企业形成机逍.而农退 中的也素对企业迢成成胁1997199819992000市场分析(6):购买行为形响因索关因素识别购5W为信愿技集品牌遶择体居 绍 媒邻 校介 、 姥员 报广亲口雜促 促
