销售总监年底工作总结范文

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1、销售总监年底工作总结范文 销售总监年度工作总结一、销售业绩回顾及分析：（一）业绩回顾：1、开拓了新合作用户近三十个（具体数据见相关部门统计）。2、812月份销售回款超出了之前38月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计）3、市场遗留问题基础处理。市场肌体已逐步恢复健康，有了深入拓展和提升的基础。（二）业绩分析：1、促成业绩的正面原因：调整营销思绪，对市场费用进行承包，降低新用户的合作资金门槛。即使曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理”！我企业的思绪是促成业绩的关键原因之一。加强了销售人职员作的过程管理，工作实效有所提升。用提升分成百分比和开发新用户给额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖

2、之下必有勇夫”的主动心态，也是促成业绩的关键原因之一。对于市场遗留问题的处理，依据“轻重缓急”程序，采取“坚持企业利益标准，以有效依据处理”的指导思绪，从而使问题的处理未成触份企业的利益。2、存在的负面原因： 文章于：销售人员对企业的指示精神了解不够，用户定位不够稳定，没有严格依据终端思绪开拓用户，部分用户选择方面存在一定失误！销售人员的心态和企业存在薪资制度，均存在“急功近利”情况。销售人员更多的只想有钱回到企业帐上，却没有更多的考虑用户是否适合企业的合作定位和长久发展。用户选择企业产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将企业的终端品牌变成毫无优势

3、的流通产品。大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但企业的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。企业的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新奇丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。销售人员不能切实推行企业指导思绪，至今未建立起典范式的品牌样板市场。销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思绪、方法和工作实施力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回顾和分析：（一）费用回顾：1、营销政策调整后，市场费用得以控制，企业的盈利能力稳定，812月相比38月同期利润额增加。（具体数据见相关部门的统计）2、人员费用

4、的固定风险降低，基础扼制了人力资源的亏损，812月相比38月周期人力成本降低，剩下价值提升。（具体数据见相关部门的统计）（二）费用分析：1、正面原因：企业提出市场费用承包政策以后，最大程度预防了费用陷阱，费用超支现象得以控制。企业调整并制订了销售人员新的待遇方案，企业的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面原因：营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。部分人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的步骤。老板“一笔签”的现象依然存在。三、营销团体的建设回顾及分析：（一）团体建设业绩回顾：1、销售人员的“放牧式”现象基础消除，营销团体的管理加强。