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1、新品牌如何借助大平台迅速成长主持人:我们这一次派代年会B分场最后一场活动,交流会马上要开始，在我们电子商务行业里面,现在有很多传说,我昨天来了北京才知道,还有一个说法“杭州四杰”各种各样的传闻，说明电子商务越来越受到社会的重视，涌现出越来越优秀的代表，虽然可能不一定有传闻当中那么传奇,他们能够成为传奇，本身跟他们努力付出分不开的。在我们发展过程中，上午半场谈到过作为渠道商面临很多的压力和挑战,做一个品牌，不仅仅是一些传统企业的想法,我们的网商同样有这样的想法，做一个品牌不仅仅是一些人的梦想,很多的是在应对未来挑战和竞争的时候一个战略性选择，拥有自己的品牌，很多人在面临竞争和压力的时候，真正让自
2、己感觉到有所依靠的东西。今天非常的荣幸请到在淘宝上品牌营销方面做得相当有代表性的同事.第一嘉宾是搜酷潮包EO马明佳，在北方区上金冠的卖家当中非常少，搜酷是一个代表，包括这个行业在没有风险投资进来的时候，真正是草根网的骄傲.下一位是裂帛的CEO向峰，主要职务是负责公司运营，第三为是姊妹花小风，第三位是姐妹花大风,三个巨头一起亮相的场面不多见。下面一位从外销做渠道转为国内零售,第一个选择电子商务渠道，企业做得相当不错的，奥朵服饰总经理刘丽，有的团队来了很多人，不一定某一个人红,这是为什么呢？我觉得这个人之所以红,不仅仅是穿了红色衣服，在很多场合都这样说过，北有谁谁，南有谁谁，也有说杭州四杰,只要涉
3、及到淘宝像样大卖家排名,最近都不会少一家店这就是有名的七格格曹青，七格格成长非常迅速的一家,带有传奇色彩的店铺，在百度搜索七格格有很多资料，昨天格格跟我说,今天一定要利用好这个场合，主要是辟谣，实际赚的没有那么多，我们大家反映是鬼才信,七格格的干货怎么挖出来，需要大家的热情,我们再来一次掌声。我们请到非常荣幸的人士,这些成功案例背后都有某一个人主导一个团队作为推手，这个人就是金光，我们做淘宝的，特别是以前做大客户的都非常的熟悉,目前金光不仅主导了淘品牌案例发展，也包括了七格格、裂帛成功的历程，都有金光大师的功劳。淘宝上面,现在看到的优衣库这样传导渠道的合作,主要是金光大师操刀的，在品牌网络推广
4、方面，给我们一些专业方面的指点.整个嘉宾团队非常强大,我非常有压力,但是有很多话题，不仅是我关注的，更是台下嘉宾所关注的，今天讲的主题是新品牌如何大平台迅速发展。我们都把这个题目做了一个简单的调整,真正懂品牌的人知道，一个品牌是不可能快速发展，国外的品牌上百年的一大把，在燕莎能够做得很不错的，哪个是一个最近两三年成长起来的，这是不可能的。今天主要分享的话题是如何在淘宝这样网络平台上或者拍拍平台上打造一个产品品牌。有两个方面的概念需要各位嘉宾谈一谈个人的想法：第一个概念到底什么是品牌？我们总在讲品牌，我的货都贴同一个商标就表明我做品牌吗,我有一个设计师帮我选款表明我再做品牌吗，我在淘宝广告投放的
5、比例是最大的，就表明在做品牌推广吗?第二个问题,大家都怀疑淘宝这样的网络平台,能否成就一个真正的品牌?在淘宝上面有很多的成交额,未来如何真正做品牌,在未来品牌发展当中思路在哪里？马明佳：每个人对品牌概念定义不同，我也想问问在座的网商朋友,每个人都会有不同的答案，无非品质、服务或者说信任，总之能传达给你的一个概念。说到网购品牌,这个时代赋予一批年轻人一种机会一种使命，淘宝网给大家成长一个空间，搜酷是淘宝生淘宝长的品牌案例，我对于品牌的理解可能更平淡一点，搜酷本身走的路线在淘宝创立之初两年后搜酷诞生,诞生之初吻合了淘宝的，马云有一个视频，买过一瓶酒可能三四十卖到国外可能上百，我们提供价值的便利,搜
6、酷电诞生之后,定位非常清晰,我们做平价的女包，当时定义完了以后,五年来高性价比的路线.走到今天,一个品牌的从诞生到成熟可能需要很长的时间，阿里巴巴要做0年，搜酷能跟着淘宝走着一百年,我搜酷自然是一个品牌。我认为能够长期恒定的提供品质和服务的一个元素，这是品牌的概念。向峰：我们对品牌的理解，裂帛作为一个服装品牌,强调它是一种设计，一种感觉，是一种传达，品牌是一个凝重的东西，我们只是做我们的产品，在表达我们的思想.主持人:表达什么样的思想,代表什么样的生活态度?向峰：强调手工的感觉，奔放。大家知道裂帛比较多的民族元素，这是我们的一些设计,但是我认为品牌不只是设计的元素，而且还有设计背后的文化,我们
7、通过文化来表达我们的品牌，来打造品牌。主持人:品牌文化是什么样的，我是消费者，但是我是男的，我也可能给我老婆买东西,什么样的价值取向?让首席设计师大风来介绍一下这个问题。大风:裂帛的品牌，我们现在中国急于向世界品牌靠拢,所有的厂家都努力想向品牌靠拢,这个东西不能想得太多，也不能想得太少，做企业把产品做好了，很自然就会挣钱一样。做这个品牌也是一样，真正把产品做好了，自己去探索深入,一步步衣服装上去，把眼睛擦得更亮一点，给他一个帽子,他很自然他的形象就出来了,这个品牌是急不得的事情,对设计师来讲,我更多是探索我们想要表达的一个我自己想要什么的样子。主持人：有明确的语言表达吗，告诉消费者裂帛想要做一
8、种什么样的感觉？大风:别人都告诉我要打造品牌形象，我们品牌形象已经有了，但是要提升,我们听了金光大师的建议,找一个广告公司做策划案，把我们的LO变一变，颜色弄一下，我找了一个朋友，带来一个文案，我们在一个小房间里,几个人就在一起聊，你想要的衣服是什么,我跟他讲了很多,到最后给我看了一下手机短信，通过我讲的时候总结出来了,你们做的裂帛,衣服的定位是不停的叠加，表达身份,表达社会属性,有没有一种衣服是一种解垢掉，就像剥洋葱一样，回到原始，回到天性，一个小孩子看到花的时候，画下来是红色的，那个孩子看到画出来是粉色，就像我们表达的状态是自由。主持人：裂帛这个品牌更是设计师品牌，非常融合和体现原创设计师
9、对这个品牌所要表达的意思。大风:刚刚提炼出来一个新的广告词，麦包包有一个关健词，我们回去提炼出来是不一样的裂帛，这是生活方式渴求改变的想法，我们想尝试一点改变,尝试一点不一样。主持人：这个品牌设计理念和可能会产生的设计元素，跟设计师表达的意思息息相关，随着这家公司不断发展壮大,公司里面会有更多的设计人才进来,我们也知道一些品牌如果想真正的成长,需要一贯坚持品牌的风格和定位。现在大风小风在做设计，如果有一天更大的团队，在更大的发展高度，更多的设计师进来，如何理解你的想法，并且延续这个品牌的风格?看看格格怎么想的。曹青：我们七格格目前有两个暂且说它是品牌,其实我不敢这样讲,一个是艾森美斯，这是一种
10、我想要表达给穿着我们家的衣服那些精神，坚持独立,颠覆潮流,我们家不去模仿别人家的,这是一种精神,一种执着。去年4月份一直到现在，慢慢今年有声音在说七格格是网上女装的潮派，经过一年时间沉淀下来的。主持人：我现在就希望我们消费者知道我们七格格跟别人是不一样的，就是个性,怎么个性怎么来。曹青：个性也有很多种。主持人：格格家的个性是什么，认为七格格是什么样的风格，裂帛家的风格是什么样的风格。曹青:我们坚持一种潮文化，我们有自己的颜色，打个比方,我前天去逛街的时候，这家铺子不是我们家的，我看中了这条红裤子,身边的朋友建议我不要穿，因为我一眼相中，我觉得这个代表我的个性，我就立马买下来，在今天这样很重要的
11、日子里,我穿了。主持人:会不会接下来一周左右在七格格店买到呢？曹青：没那么快。我表达不是很好，我就是想这样表达。主持人：裂帛的裤子不值得买吗,跑到大街上买这个裤子,我知道你想表达一种，我希望七格格是什么样的感觉,可能别人不一定喜欢，但是我只要喜欢就好,我就这种潮，你是怎么去看裂帛品牌的定位呢？曹青：两种精神。主持人：你们是什么精神，他们是什么精神。曹青：裂帛家非常文艺，有些时候我思想当中有那么一点点文艺青年的感觉，但是像我们家就是一种比较时尚，比较潮,比较独立精神的感觉。在场是我们格女郎的，蛮容易沟通的,我跟设计师沟通的时候,问你们家到底是怎么样的，我们肯定不会拉进来做我们的设计师。主持人：在
12、场做女装的,到底像不像格格那样的,派代一句非常经典的流行话,一定是有一些事情是我们所不知道的。刚才格格说了裂帛家更有一种文艺,我想问问大风,你是否认可她这样的观点?大风：太认可了，心有灵犀。曹青:我跟裂帛的大风小风好到睡在一床上，我能理解他们那样一种文化。大风:如果天下的父母都是大同的情况下，我们可能就是姐妹，一个妈妈一个爸爸生下来的姐妹，长出来有点不太一样，可能这个人喜欢吃甜的,可能这个人喜欢吃咸的，但是精神是一样的。主持人:从年开始有这样背景的人进入淘宝,他们以前是做外贸，随着金融危机来临,国际竞争形势越来越恶劣,很多朋友转为内销,发现传统的渠道都是大大小小的阵营排好了，发现电子商务是一个
13、新兴的市场，这里面可能会有很多的机会,在淘品牌里面有一个做灯饰的,奥朵家饰做电子商务的品牌，你们是如何去做的,你们所做的一切对很多和你们有相同背景的人，有更多参考的价值。刘丽:对于我们来讲，最开始我们做外贸出口，对国内打造品牌，我们是一个空白。随着我们在淘宝深入的做，我就感觉到品牌好像是一个很悬空的东西，做着做着以后，也不是那么悬空,品牌是在客户接触每一个节点的感知。比如在淘宝上，客户看到你的店铺、图片那一刹那，对你的品牌感知已经开始了.在每个细节，你们跟消费者做一个很好的互动,客户就会感知到你是什么样的风格,你是什么样的服务,你们的产品是什么样的。做了一年多，我觉得对品牌的感知，很具体的，就
14、是觉得每一个环节要去跟客户做一个互动,让客户知道你,认识你是什么样子。基于这些，我们做了一些东西，昨天大佬们讲的客户体验,对于我们来说,现在比较清晰了,提供消费者高性价比产品，非常好的客户体验,达到超越客户希望,这三种如果是做好，我们的品牌就出来了。我们不像格格、裂帛属于快销品，客户买了下一次还会购买,甚至重复购买，我们这个决定了客户装修以后三四年就不会买了，我们就发现其实把这些环节做到位之后,虽然不是重复性购买行为，客户会向他的同学、同事介绍，这时候会发现这个客户很可爱，很多时候不是你想做品牌就做品牌,而是客户认不认同。主持人：现在做得比较成功，品牌路上刚刚起步的卖家比喻成婴儿，下面要让幼儿
15、园的园长，看着裂帛、格格或者其他淘品牌如何从成长起来的,我们金光大师最具有发言权的，下面请金光大师点评一下在座嘉宾目前所处的状况，我们再让金光大师介绍一下目前淘宝做品牌的发展状态.金光：不要叫我大师,叫我金光好了。说到品牌，这个蛮虚的，但是有时候也是蛮实的，我们要首先搞清楚产品跟品牌的区别.产品是工厂生产出来的东西，消费者买到的东西才是品牌。产品更多是一种工业属性的，品牌是有一些新旧属性的,品牌不仅要讲道理，还要讲感情。产品本来是我需要的就买它，但是品牌不一定,首先是喜欢它.这个话题很虚，但是很实在。线下品牌销售额超过三千万，对品牌需求很高的,在淘宝平台上这个线低一点，在座几位从品牌风格上讲，
16、他们大多数是颠覆思想观的。裂帛一直倡导边缘文化,加一点点民族风格，加一点点环保,走的是设计师品牌的路。七格格更多是产品,侧重于买什么,坚持的是潮流，不管是欧美的还是日韩的，看市场方向看得很准，要随着整个流行趋势去铺捉一些产品的灵感.他们都可能做大，裂帛可能生命力也许会把阿里巴巴一场点。比如淘宝出海到日本,有可能到淘美国、淘欧洲，会随着阿里的船走向海外,因为中国元素海外市场蛮受欢迎的，可以做很多年的。现在现阶段来看,裂帛的局限性还是有的，比如在淘宝上，我希望他们突破了，像裂帛这样风格的服装,在线下很难做的,比如北京市的人喜欢他们家这样风格的人不是很多，线下开店压力很大。未来我认为可能会碰到天花板，这个天花板有多高，取决于运营能力.像格格，从风格上讲，潮流是永恒的,像裂帛竞争对手很少，但是格格看上去做得大，但是对手也很多，风格不太一样，但是原理都是一样。给消费者讲道理，还跟消费者讲感情。在淘宝能不能做一个品牌出来,我们现在看到很多
