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1、2019汽车销售顾问的工作计划汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询 和导购服务的汽车销售服务人员。下面是我整理的关于汽车销售 顾问的工作计划，欢迎阅读参考。销售工作计划（一）一、数据总分析作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客 户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。在写总时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车；总利润是多少；单月销量的是 多少；以及你目前掌握的客户数量有多少。销售顾问要懂得 用数据来说话，用数据
2、做总，分析自己的优势和劣势， 找出对策。二、技能的总分析对汽车销售顾问来说，销售技巧的总能让自己更深去了解自 己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、 上司的指点，还包括公司的培训。因此，在写总时，可以从几个方面来写。1、自己对销售技巧的总、琢磨，可以合让你印象深刻的客户来谈。2、参加公司的培训，获得的进步；3、同事、上司的指点，获得的进步这 些都是可以作为工作技能的总部分。三、综合能力的总分析优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系；在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。因为销售顾问的具体工作包含：
3、客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、 上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在 4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域 可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。总之：销售顾问的工作总，既是对自身社会实践活动的回顾 过程，又是思想认识提高，请保留此标记的过程。 可以把零散的、 肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的 论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少 走弯路，多出成果。销售工作计划（二）新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是我个
4、人2019年的一个工作计划：2 -、加强对销售工作的认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制 定出销售任务。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与 业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行 全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加 强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商， 以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6、
5、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想， 把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗， 答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。&努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项 目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访 20位客户，促使潜在客户从量变到质 变。上午重点电话回访和预约客户， 下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多， 交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近 的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人
6、的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要 未办理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深 化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作， 其他阶段跟踪的项目至少二周回 访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工 程商解决本专业的设计
7、工作。4 -&投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或 送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。10、 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人 员到现场调试。12、 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的 资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流客户、同行间虽然存在竞争， 可也需要同行间
8、互相学习和交 流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加 这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管 理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划， 工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨， 共同努力克服，争取为公司做出自己的
9、贡献。销售工作计划（三）我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目标， 结合公司 和市场实际情况，确定 2019年几项工作计划：1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。 建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重 点。在工作中建立一个和谐， 具有杀伤力的销售团队应作为一项 主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观能动性，对工作有较
10、强的责任心， 提高销售人员的主 人公意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。4、市场分析也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。5、销售方式就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。6、销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每 月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销 售人员身上，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的 基础上提高销售业绩
11、。7、客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱， 不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 不知这分计划可否有用， 但是我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面 一定会有所成就。销售工作计划(四)一、销量指标：至20xx年12月31日，xx区销售任务xx万元，销售目标XX 万元二、计划拟定：1、 年初拟定年度销售总体计划；2、 年终拟定年度销售工作总结；3、月初拟定月销售工作计划表和月访客户工作计划表；4、 月末拟定月销售统计表和月
12、访客户统计表；三、客户分类：根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施：1、技术交流：(1)本年度针对 VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多， 与我司品 牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。(1) 为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级
13、客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；(2) 适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户 方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作， 这项工作列入我xx年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售 信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”， 在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市 场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每 一次与用户接触的机会， 提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度
14、我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远 方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！20xx年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的 带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪， 继续开发新客户和新产品， 配合各部门及时完成公司产销的各项 任务。在20xx年的工作中，预计主要完成工作内容如下：1、 根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的 过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证
15、产品 的正常发货，并及时向领导反映过程情况。2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图 纸、PPAP信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市 场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。-10 -3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单 据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声 明、原产地证等等。4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发 放新产品评审图纸和进展过程跟踪。6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财 务对帐。7、 向国外客户催要应付款项，包括在 WEBED生成ASN和发 票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。&参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议 情况。9、随时完成上级领导交给的临时任务等。10、 理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体 系文件规定完
