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1、XXXXXXX学院2011- 2012年第一学期考试试卷 网上外贸实务 开卷试题 A 卷使用班级 10国贸1/2, 09商务英语3 注： 机房 考试时间：120分钟题 号一二三四五六七八九十合 分评卷人应得分实得分试题 第1页（共 页）注意：密封线内不要答题密封线外不要写姓名学号班级违者试卷作零分处理密封线内不要答题，密封线外不要写姓名、学号、班级，违者试卷作0分处理密封线内不要答题，密封线外不要写姓名、学号、班级，违者试卷作0分处理密封线考场号 考生姓名_学号 系 别 班 级 一、 填空（10分）：用红色将你选定的答案涂红即可。1、开发法国市场，除了采用Google外，最好从其本土的搜索引擎
2、 获得目标市场客户的情况。a. Sapo b. Aboch c. Khoj d. Nomade2、我们可以到国内最大的网上外贸社区 请教同行或者找到公司产品的上下游客户。 a. b. http:/ c. 3、 是意大利的公司网站后缀，可以通过”ball vale+email”找到该国一些潜在的买家信息。 a. S.R.L b. APS c. S.R.O d. Ltda4、与阿里巴巴国际站不同， 主要定位于中国高端的大企业、大客户为服务对象。 a.中国制造网 b. 敦煌网 c. 环球资源网 d. 环球市场网5、在发送邮件无回复情况下，我们可以通过 确认对方的邮箱失效还是对方有意不回复。 a. A
3、 b. c. d. 6、在几种主要的小额国际在线支付工具中， 只需要收款人的电子邮箱地址就可以汇款给对方，避免了复杂的银行电汇形式和收发支票的麻烦。 a. Paypal b. Escrow c. Moneygram d. Moneybookers7、通过 ，既可以找到行业链接找到客户，同时也可以从该网站了解公司的网站排名、流量、链接，明确该公司在行业内的地位。8、以产品的上下游原料供应或生产者的上下游设备供应商寻找潜在客户，这称为通过 寻找客户。 a.关联客户 b.老客户 c.竞争客户 d.跳板客户9、淘宝的网上沟通工具是阿里旺旺，阿里巴巴国际站的沟通工具是 。a.出口通 b.贸易通 c.My
4、 DHGate d.My Alibaba10、自建网站设计中， 是被搜索到占比率最大的因素。a.使用流程说明 b.商品的详细用途和功能 c.清晰的、各个角度的大号图片 d.商品质量认证的文件、标准认证 网上外贸实务 试题 第1页（共 4 页）二、 指出下列阐述正确与否。如果错误，请改正。（15分）（单号同学选择1、3、5、7和9，双号选择2、4、6、8和10作答）1、 My Alibaba是阿里巴巴国际站的免费实时视频沟通工具。2、 与DHgate不同，Aliexpress是阿里巴巴旗下推出不久的集信息服务、物流和付款于一体的、小额国际在线批发和零售商务平台。3、 目前国际支付宝（Escrow
5、）支持小额物品通过EMS、DHL、UPS、FedEx、TNT、SF、邮政航空包裹，也支持大额货物的海洋运输。4、 Western Union 和Moneygram等小额在线支付工具既快捷又方便，没有任何风险。5、 卖家通过事前、事中和事后及时处理，可以有效地控制和减少网上外贸的风险。6、 小王在阿里巴巴国际站成功注册了一个免费会员帐号，试图把自己舅舅开的公司内销产品照片上传，尝试开展外销业务。7、 确定中东为主要市场后，业务员需要通过Hispavista和Search等本土搜索引擎寻找潜在客户。8、 阿里巴巴国际站无论发布公司、产品和供求信息，均可在一天内通过阿里后台的审核。9、 所有要申请速
6、卖通账号的中国卖家均需要通过注册实现。10、 阿里巴巴国际站会员可以打开国际站主页，点击核心功能栏目My Alibaba进行一些列操作，发起网上在线投诉。三、简述（15）（单号同学选择1、3、5，双号选择2、4、6作答）1、 简述阿里巴巴国际站的免费会员类型。2、 网上外贸推广中，邀请潜在买家看展和拜访工厂的意义和策略。3、 类似敦煌网的小额国际跨境贸易平台的主要原因是什么？4、 某些国家商人骗取中国卖家邀请函的目的是什么？5、 在阿里巴巴国际站上传图片需要注意哪些问题？6、 海关数据找市场客户的主要优势是什么？ 网上外贸实务 试题 第2页（共 4 页） 试题 第3页（共 4 页）四、论述题（
7、20）要求：要求分段叙述，层次清楚，全文不得少于三段、300字。作为一名即将走上外语外贸类岗位的毕业生，利用大数法则和漏斗原理阐述如何才能在网上外贸中取得成功。五、 操作题（15分）（可用单独的附件“姓名-五”保存上交）要求：截图和文字说明并用，逐步分析该产品市场前景、价格和适销性。 借助搜索引擎、淘宝、Ebay、DHGate和aliexpress,从营销和网络营销角度看公司洗涤用品（detergents）是否适合通过速卖通直接销售给欧美终端客户。 试题 第3页（共 4 页）六、计算题（20）要求：详细写出原理、采用公式、计算过程和结果用EMS快递10公斤的包裹到英国伦敦，包裹体积为70*60*30,按首重20元计算，续重9元计，请计算EMS实际所收的快递费。（无需计算燃油附加费）七、阅读下列英文，结合教材和你现有认识，用中文该书一个好的外贸公司英文网站需要具备哪些特点？ 要求：不能单纯以翻译内容代替。 试题 第4页（共 4 页）
