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1、案例分析:时代电脑-信用政策在现代市场经济中，赊销已被认为是一种通用的交易方式。应收帐款代表赊销的未付款部分,是企业的一种非生产性资产，占用了稀缺的资金。应收帐款的管理应 在收益和成本间进行权衡，保持在最小的限度。案例介绍时代电脑公司是1980年成立的，它主要生产小型及微型处理电脑，其市场目标 主要定位于小规模企业。该公司生产的产品质量优良，价格合理，在市场上颇受欢迎, 销路较好，因此该公司也迅速发展壮大起来，由起初只有几十万资金的公司发展为拥 有上亿元资金的公司。但是到了 90年代末，该公司有些问题呈现出来：该公司过去 为了扩大销售，占领市场,一直采取比较宽松的信用政策，客户拖欠的款项数额越
2、来 越大，时间越来 越长,严重影响了资金的周转循环，公司不得不依靠负债筹集资金。 最近，主要贷款人开始不同意进一步扩大债务，所以公司经理非常忧虑。假如现 在该 公司请你做财务顾问，协助他们改善财务问题。财务人员将有关资料整理如下：1、公司的销售条件为“ 2/10, N/60约半数的顾客享受折扣,但很多未享受折扣 的顾客延期付款，平均收账期为60天。2001年坏帐损失 为500万元,信贷部门的成 本(收账费用为50万元。2、如果改变信用条件为“ 2/10, N/30那么很可能引起下列变化：(1销售额由原来的1亿元降为9000万元；(2坏账损失减少为90万元；(3信贷部门成本减少至40万元;(4享受折扣的顾客增加到70%(假设未享受折扣的顾客也能在信用期内付款；(5由于销售规模下降，公司存货资金占用将减少1000万元；(6公司销售变动成本率为60%;(7资金成本率为10%案例思考：作为财务顾问，请分析以下几个问题，为2002年公司应采取的信用 政策提出意见:(1为改善公司目前的财务状况，公司应采取何措施？(2改变信用政策后,预期相关资金变动额为多少？(3改变信用政策后，预期利润变动额为多少？(4该公司2002年是否应该改变其信用政策？
