《学生兼职促销活动总结范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《学生兼职促销活动总结范文（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、学生兼职促销活动总结范文 因为兼职，我已经不止一次参与过促销活动。其中包含在超市里促销谷粒谷力和在小区周围推销销光明牛奶。在这篇实践论文中我谈谈这两次促销我的感受和收获。首先我先简单介绍一下这两次促销活动的特点。不一样促销有不一样的促销方法，对促销员也就是我们也有不一样的要求。在超市中促销谷粒谷力是超市一贯的促销手段，很多竞争对手，要脱颖而出就要关键强调所和众不一样的地方，也能够说是商品本身的诉求。比方讲谷粒谷力的卖点就是它的天然谷物饮料，同时将其从碳酸饮料中提升出来，从健康的角度进行宣传。适合男女老少，所以受众范围很广，推销时需要全盘留心。而光明牛奶的推销活动不一样，它最大的不一样就是地点，
2、她的零售商很尤其，它落脚于各个小区的门口，时间也是仅在下班时间到大家饭后散步时间，因为这个时候人流量大，消费者一样有消费欲望。这种尤其的零售商也和商品本身的特征相关系，因为光明牛奶是短保质期食品(收订单，订光明牛奶)，卖点也是新鲜健康。需要每日送达成消费者手中，所以对消费者居住点也有限制。在小区门口进行促销时受众便是小区居民。我参加光明牛奶推销活动比谷粒谷力早，是在大一的暑假时期。那的我第一份兼职，能够说是于学习于工作。我工作两个月下来也对光明企业有了一定的了解。首先，光明企业是一家规模大、声誉好、财力雄厚的企业，因此它拥有自己的销售网点，自己的销售渠道能够在控制零售价格的同时有效的宣传推广。
3、我作为其中的推销人员只需负责简单的推销，其它相关效果反应，销量统计等等全部由各销售网点的责任人负责。在我看来这么的销售活动是管理的很完善的。在这次光明牛奶的推销活动中，我作为推销人员关键工作是发传单和简单向潜在消费者介绍光明牛奶的特点，达成劝服其试喝我们产品，深入引导消费者购置我们产品。作为一个在学习中的广告人，在发传单的同时我有留心到：在定价方面光明牛奶利用尾数定价的定价策略。另外，光明牛奶的推销活动所选择的推销渠道很好的达成了渠道的四大功效(辐射功效、连续功效、配套功效和效益功效)。发传单的宣传效果是潜在的，长远的，而推销人员的现成推销推销效果是短暂的、快速的。作为推销人员，自己的素质也要
4、达成一定的高度，要有发觉潜在消费者的双眼，要灵活变通的利用推销方法，能引发消费者兴趣，促成即时成交的能力。在光明牛奶的推销活动中，我总结出来不一样的推销方法针对不一样的消费者的结论。首先，我们推销的对象必须是有自主消费能力的人，部分十几岁的学生和部分上了年纪的老人可能就排除在外了。在推销的过程中我会关键在三十几岁上有小，下有老的上班族们。她们有自助的消费能力和广泛的消费需求，能够为孩子或家中老人订牛奶。 还有些刚刚毕业的上班族，她们贪图方便又期望享受，能够在送奶时间上和口味改变上为其适宜调整。另外，对于不一样的年纪阶段光明企业也有不一样的产品，有适合36岁孩子适合的配方奶“小小光明”，也有适合
5、老年人的高钙纯牛奶，还有适合年轻男女的不一样口味的果粒酸奶。作为两个月的推销员，我认为推销人员要有善于发觉潜在消费者的能力，要有良好的沟通能力和协商能力，有耐心，在消费者面前表现出十足的诚意，直到推销成功。而谷粒谷力的促销是我在大学里利用双休日在超市里的兼职。我有充分利用以前的推销经验卖力推销，但效果并不是很理想。客观原因有很多，比方说人手不够，竞争对手过多等等。自己原因也很多，因为工作时间较长，显著的力不从心，还有针对性下降，抓不住潜在消费者。经过这两次的促销实践，我对促销上的技巧也略有掌握，促销人员也不是那么好当的。其次我也经过这次亲身的实践了解了部分市场营销的知识。在现实中形象的了解了不
6、一样的销售渠道，尤其是复杂的三级渠道。作为促销活动的其中一员，掌握了多个促销路径的策略的步骤和管理。也学会了站在不一样消费者的角度去了解她们的要求，帮助我们找到产品的诉求，达成愈加好的促销效果。同时了解市场营销环境对商品的营销影响很大，也让我在以后的学习加强对市场营销环境的研究。总而言之，经历这两次的实践的受益匪浅，也了解到自己的不足，还有很多知识要回到书本里去研究。大学生的学习是书本和实践缺一不可的。：大学生社团联谊活动总结学生社团拔河比赛活动总结大学生暑期支教活动总结：携手连心共谱阳光梦大学生“四进四信”专题团立项活动总结大学生支教总结学生管理大队安保工作总结学习办学特色总结：营造探究气氛，提升学生素质小学生弱势群体帮扶总结大学生心理活动总结大学生暑假社会实践打工总结
