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1、实习工作总结 推荐四篇总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一个书面材料，它能够给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不如静下心来好好写写总结吧。那么怎样把总结写出新花样呢？以下是xx为大家搜集的四篇，欢迎阅读和收藏。 篇1 销售人员到了一定实习时间时是怎样总结自己的工作呢？销售实习汇报怎么写呢？以下提供一篇销售工作实习汇报范文，可合适作参考。2021年7月19号，我正式进入店面了，当初很兴奋，却还有点害羞，还有点放不开，业务把我交给店长的时候，感觉自己就这么被丢在那里了，谁全部不认识，不知道自己要干什么，站在那里？说什么？该跟谁讲话？一系列的问题来了。傻傻的在店面站了几
2、分钟后，跟着一个看上去还不错的店员去吆喝吧，这是最简单也是最轻易模拟的工作了，干会才发觉自己连台词全部没有，怎么样去吆喝？太尴尬了。通常回想起这段，我总是傻笑，感觉自己在学校那么自信，总想象工作没那么难，不就是时间的积累么，万事开头难等等，真是自己上战场了，还是有点点懦弱的感觉，感觉很无力。不过挺过了第一天，接下来的日子就过得很顺畅了，不过我的运气貌似还不错，第一天去就卖了个高价的epc，帮店里挣钱了，其实说来也是，机会是留给有准备的人的，当第一天到店面的时候，我唯一熟悉的产品就是epc，假如我在进店面前不熟悉epc，我想我到店面不会那么快找到成就感也不会有接下来那么些天的热情和激情去卖电脑，
3、店员们也不会用一个友好的态度甚至是有种看高人的感觉来看我。感觉自己没有给硕市生丢脸，没有给华硕丢脸。实习期间会有多种多样的问题出现，做得比很好的地方我认为是我们团体的人很团结，包含其它团体到我们沈阳实习的小硕硕，大家的组织纪律全部比很好，有团体意识，团体精神也很强烈。不论是实习小组长还是组员，大家全部很维护我们自己的形象和荣誉，吃饭还不忘讨论下今天卖机器的情况和部分心得体会什么的。大家全部那么的无私。可能大家的销量不一样，有卖得好的，有卖得不好的，但不论怎么样，我想我们全部有收获。不好的地方就是我们聚全的时候极少，全部会缺一个两个人的，不是说不能缺席，只是明明知道什么时间有会要开，为何还不把时
4、间安排出来，非得到那个时候出现问题而造成会议进行不顺畅。可能就是这小小的细节问题让我们在竞争中失去自己的优势或是失败。有些人说实习就为销量，也有些人说实习就为增加经验值，为在简历上写上漂亮的一句，我想既然有机会为何不实际演练一把。当遭遇人际关系的时候，当遭遇挫折的时候，当遭遇你的用户被人无情抢走的时候，你该怎么办？怨天尤人？埋怨店里价格高？还是说埋怨用户不道德？这全部不成立，只有自己好好的去总结自己，看那里出现了问题才能真正的处理到这些问题，在下次出现类似情况下才不会犯一样的错误，错误是许可犯的，假如一样的错误犯两次就是不可原谅的了。回首实习的那段日子，天天三点一线的运动，学校，卖场，吧，我也
5、烦过日报，但现在回头看看自己写的日报总结，感慨良多，天天统计一点，天天感受一点。感觉全部不一样。不但自己收获到了东西，而且能分享给他人，姑且不论对和错。最少你在无私的分享自己的经验，这点是极难能可贵的。总而言之，没有放弃自己，没有放弃机会，没有后悔，这就是我实习的感悟，同时我还收获到了店长，店员们的一份情感。 篇2经过艰苦的选拔应聘，我最终成为一名银行的职员了，不过这只是开始，以后的路还长着呢，我对自己说，一定要珍爱眼前的工作，一定要将自己的工作做好，一定要在不停的前进中走的更远。就现在来看，我还是对银行的工作很的不熟悉，因此我需要更多的发展，我需要更多的努力，我想我应该做的更加好，我想我应该
6、将自己的努力化为动力。我作为实习银行的职员，我必需要做好这一切。2021年7至9月，我和另两名同事分配到*支行实习。*支行是省行老牌培训基地，它多年来连年在*市*行系统的绩效考评名列前茅，其中很大一部分是得益于其拥有*卷烟厂、*企业等优质用户，更不可忽略的是*拥有一支凝聚力极强的营销团体，一个友好的工作环境和一直延续下来的紧凑的工作节奏和良好的学习气氛。过去的两个月我前后在会计部和信贷部实习，在每一个部门全部得到了领导的关心和同事的帮助，这段宝贵的实习期是我从一名在校学生向合格的企业职员转变的关键阶段，现在我将这两个月来工作学习的情况做一下总结。在非现金业务区的学习期间，经过看、问、思，我对会
7、计部门核实的关键步骤记账、复核和出纳有了初步认识；另外我还有一段见习大堂经理的特殊经历，大堂经理是很多用户了解工行的第一窗口，我的关键工作是对用户办理的各项业务进行引导，立即处理用户的咨询和投诉，发放回单和对账单。在用户至上理念的指导下，我的专心服务，得到了用户的一致好评。在和用户面对面交流的过程中，首先锻炼了我的沟通能力和交际能力，其次也使我能第一时间倾听到用户对工行的意见和提议，有利于我们不停地改善工作、完善服务。八月份我被调到信贷部学习个人和企业贷款，期间我们向各业务经理学习信贷知识和营销技巧，尝试着和个人及法人用户进行沟通，学习办理个人住房、消费等贷款，学习使用*系统对企业用户进行评级
8、授信。因为我行优质用户*和国外多家企业保持着频繁的业务往来，这使我们有机会接触到一部分国际业务，关键是有关开立信用证的相关步骤。以上是我在*实习期间的工作汇报，工作中的点点滴滴也让我积蓄了部分对*行发展的意见和提议，下面我将从以下三个方面谈谈我的认识。一、企业文化企业文化不是预设好的，它是经历一段时间的发展而形成的一个社会表象。它是硬、软件的组合。*行在多年逐步在提倡企业文化的建设，且在硬件方面投入了很多的力量，在全国同行中走在了前列。但在软件建设上感觉落后很多。比如企业文化中所必需表现的职员精神、职员认同感、职员归属感等等，能够说很欠缺，这点尤其表现在基层职员身上。究其因此，我认为这就好比上
9、层建筑和经济基础的矛盾关系一样，现今的薪酬分配方法使基层职员埋怨很多，工资上涨的幅度跟不上物价攀升的幅度。 而目前*行长提出的创立“务实、敬业、创新、服务”的企业文化精神能有效的消除职员的消极情绪，使职员产生一股强大的凝聚力，推进各项工作实现质的飞跃。二、授权管理在会计部实习的时候常常听见的一个词语就是“授权”，据我了解柜面职员在业务处理中，若交易超出一定额度就要求专员授权，这种权力制约其设置初衷是好的，不过伴随社会经济的发展，大额交易越来越多，这种制约的弊端就逐步显露出来。我常常能够看到柜员急呼授权却迟迟不见应答，用户怨声载道，严重时甚至引发用户和柜员的摩擦，这给我行公众形象带来了极大的负面
10、影响，我们所以不仅会丧失现有用户，更有可能损失很多潜在用户；再者从柜员本身感受来看，常有同事埋怨工作时缺乏安全感，工作时有来自四面八方的摄像头盯着，这些摄像头安装初衷是防范未知风险，而在日常它却担负着监督职员工作的职能。比如在办理特殊业务时，若被摄像头前的监督者发觉其没有根据要求动作划卡授权便要受到批评，而这些所谓的要求动作往往只是流于表面形式。三、信贷管理存贷款是银行最原始也是最主要的一块业务，必需有效利用存款，用活存款为银行发明最大效益，因此我认为信贷管理是改革的重中之重。首先，人员配置亟需调整，应大力充实用户经理队伍。以全部办为例，整个信贷部，个贷用户经理有7人而企业用户经理只有3人，相
11、比之下，个贷业务量却远远不及对公业务量。在这种情况下每个企业贷款用户经理往往要对口45个用户，用户经理经常分身乏术，直接造成服务质量降低，从长远来看更可能在无形中流失大批用户源，这对工行发展来说是一笔无法估量的损失；其次，营销意识有待提升，应加大用户和市场拓展力度，不能仅仅依靠领导营销，而需要在全体用户经理中树立营销意识，能够不定时的邀请营销精英深入支行开展营销技巧培训，同时激励业务人员实施“走出去”战略。*是中部崛起的主要城市，多年来城市建设和经济发展的盛况有目共睹，在政府的各项优惠政策指导下，越来越多企业进驻*，这其中既包含诸如世界500强这么的大企业，更多的还有中小企业这支不容忽略的群体
12、，潜在的优质用户数量自然不言而喻，*行应利用这个良好的外部经营环境，主动出击、抢先营销，源源不停的发展新用户，同时稳抓老用户， 大家齐心协力共创*行稳健发展的新阶段；最终，风险管理常抓不懈。放款的最终目标是为了利润，过去沉重的历史包袱给我们敲响了警钟，好军队不打无准备之仗，因此必需严抓风险管理，尤其要将事后控制转移到事前预防。 法律上事后惩治犯罪不如转移到事前预防犯罪上来 但严抓风险决不意味着牺牲利润，可在标准性理念的指导下为用户最大程度的提供金融服务。“以产品为中心”的无差异、单一化的信贷管理向“以用户为中心”的个性化管理的转变。 篇3在这三个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习知识
13、，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。实习期间我认真刻苦、吃苦耐劳，有上进心。为人诚恳、虚心好学、能够正确对待、处理生活及工作中碰到的多种困难，思想主动上进，接收能力和独立能力强，有很强的团体精神和集体荣誉感。做事认真负责，有很强的责任心。有强烈的上进心、事业心，有很强的对环境的适应能力，能很快融入集体。在工作中碰到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思索，能够举一反三。对于他人提出的工作提议，能够虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到详细的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，我严格遵守我企业的各项规章制度，实
14、习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象。我脚扎实地的工作，努力做到最好，工作一直以热心、细心为准则。碰到不懂的问题，主动问同事，在同事的热心帮助下，问题很快就处理了，这简短的实习生活，即使担心，收获也很多。但给我的仅仅是初步的经验累积，对于往后迈出社会还是不够的。 篇4一.实习目标生产实习是材料成型和控制工程专业主要的教学步骤，是专业课教学的一个组成部分，时间安排在学生学完基础课及部分专业课以后，目标有以下几点：1、 将所学的材料成型理论、金属学、机械设计基础等专业基础课知识和生产实习实践相结合，深入加深对理论知识的了解。2、 了解冲压、铸造、焊接生产工艺步骤，原料及产品，生产设备及关键技术
15、经济指标，取得材料成型工艺、设备基础知识，为深入深入学习专业知识打好基础。3、 培养学生调查研究，搜集整理资料，分析问题和处理问题的能力。4、 学习工程技术人员和工人师傅在长久实践中积累的丰富知识，学习她们为献身于四化建设的精神和实事求是的工作作风。二.实习要求为了顺利完成任务书要求的学习内容，学生应该做到：1、 认真进行现成调查，尊敬实践，和现场亲密配合，争取厂方的支持，虚心向工程技术人员和工人师傅学习。2、 按时独立完成实习汇报，实习成绩由领导老师学生实习态度，实习汇报等情况评定。3、 认真听取各级安全汇报，遵守交通规则及车间劳动纪律，严防安全事故的发生。三.实习内容1、南昌市搪瓷厂(第二
16、名称：南昌泰丰搪瓷厂)，关键经营面盆，口杯，搪瓷，杂件制造 。其中包括到拉深工艺的最多，拉深(俗称拉延)是利用专业模具将平板毛坯制成开口空心零件的一个冲压工艺方法。用拉深方法能够制成筒形、阶梯形、锥形、球形和其它不规则形状的薄板零件，假如和其它冲压成形工艺配合，还能够制造形状极为复杂的零件。在制造碗的时候还包括到涨形工艺，涨形是利用模具迫使板料厚度减薄和表面积增大，以取得零件几何形状和尺寸的冲压成形方法。涨形关键用于平板毛坯的局部成形，如压制凹坑、加强肋、起伏的花纹图案及标识等。如：有的碗上小下大就是利用先拉深后张形制成的。2、江铃于二十世纪八十年代中期在率先引进国际优秀技术制造轻型卡车，成为关键的轻型卡车制造商。企业在汽车市
