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1、ARS营销战略表格汇总二一年三月 分公司概要 填表 年 月 日1. 公司名称 总经理（签字） 分公司名称总经理Tel：注册日期、资本 年 月 日 （万元）法人代表Tel：通讯地址（邮编）联系人Tel： 2. 隶属关系下属单位或下属经营部名称负责人（经理）员工人数（人）上年总销售额（万元）3. 责任区域（包括下级直属经营部的市场责任区域）分公司所辖区域面积（Km2）人口（万人）户数（万户）上年地区彩电总销售（万元） 直辖市 个郊县 省 地区 个郊县 省 地区 个郊县 省 地区 个郊县4. 彩电（以上年度累计销售总额排序，不含下属经营部）全系列彩电主要规格/型号彩电名上年总销售（万元）自营（%）批
2、发（%）经销（%）月均销售（万元）合计自营+批发+经销=100%5.人员情况（不含经营部）分公司人员类别男女25岁35岁35岁初中高中(中专)本科(本科)硕士(博士)经营主管经销业务行政事务财务、会计后勤保障维修服务合 计（人）6.自营专卖店（办事处）名称所在地营业面积（M2）营业人员（人）上年总销售(万元)月均销售（万元） 市 区 市 区 市 区待添加的隐藏文字内容27.客户类别（上年度与分公司发生交易者；不含经营部）客户类别店铺数(家)占区域总店数比例（%）彩电月均销(万元)彩电上年总销(万元)百货商店电器商店专卖店他营联营店中店超市(平价超市)其它( )其它( )合 计8.不动产（不含经
3、营部）分公司建筑总面积(m2)月租金（元/m2）其中仓储总面积(m2)仓储个数（个）分公司车辆台数(台)货车（台）9.其它商品经销（不含经营部）类 别收货厂商名称上年总销售（万元）月均销售（万元）电话机国际电工VCD家庭影院其它（ ）其它（ ）其它（ ）其它（ ）合 计 1. 没有单独注册的分公司，不必填写“注册日期”等。 2. “下属单位”主要指直辖（属）经营部，平级或不属分公司管辖的经营部,不列入本表51的统计范围。 3. “上年总需求额”可根据公开的市场统计资料推算。 4. “主要规格/型号彩电”，用292969，2938Z，2968SZ，2968SZ，2989Z，2938Z，2986Z
4、， 2968SP；252568，2566，2528；212188，9621D等等。若有“代销”业务，归在“经销” 中。“自营”主要指自营专卖店的“零售业务量”。5.“25岁”指“小于或等于25岁,”“35岁”指35岁以上。“现场工作人员”、“专卖店营业人员”、 “信息员”请归在“经销业务”类中；“行政与财务主管人员”，归在“行政事务”或“财务会计” 类中；“司机”归在“后勤保障”类中；“推广、宣传与技术支持人员”，请归在“维修服务”类别 中。6. “办事处”如果没有“自营零售业务”就把办事处的“建筑面积”“员工人数”写入对应的栏中。7. 客户类别如有其它形式者，请在括弧中注明。具体在区域市场内
5、有多少家经销商，可以估 算一下，不必十分精确。 8.本表请分公司财务或统计人员帮助填写，最后必须经分公司经理审核、签字。 经营部概要填表 年 月 日1. 经营部名称 负责人（签字） 分公司名称总 经 理 Tel：注册日期资本 年 月 日 （万元）法人代表 Tel：通讯地址（邮编）联 系 人 Tel：2. 直属零售单位（包含下 属自营专卖店）名 称所 在 地营业面积(M2)营业人员(人)上年总销(万元)月均销售(万元) 市 区县 市 区县 市 区县3. 责任区域（包含下属机构的责任区域）经营部所辖区域面积(Km2)人口(万人)户数(万户)上年总需求额(万元) 直辖市 个郊县 省 地区 个郊县 省
6、 地区 个郊县 省 地区 个郊县4. 彩电（以上年度累计销售总额排序，不含下属经营部）全系列彩电主要规格/型号彩电名上年总销售（万元）自营（%）批发（%）经销（%）月均销售（万元）合计自营+批发+经销=100%5.人员情况（只含经营部）经营部人员类别男女25岁35岁35岁初中高中(中专)本科(本科)硕士(博士)经营主管经销业务行政事务财务、会计后勤保障维修服务合 计（人）6.客户类别（上年度与经营部发生交易者）客户类别店铺数(家)占区域总店数比例（%）彩电月均销(万元)彩电年总销(万元)百货商店电器商店专卖店他营联营店中店超市(平价超市)其它( )其它( )合 计7.不动产（只含经营部）经营部
7、建筑总面积（m2）月租金（元/m2）其中仓储总面积（m2）仓储个数（个）经营部车辆台数（台）货车（台）8.其它商品经销（只含经营部）类别供货厂商名称上年总销售（万元）月均销售（万元）电话机国际电工VCD家庭影院其它（ ）其它（ ）其它（ ）其它（ ）合 计1.没有单独注册的经营部，不必填写“注册日期”等。 2.没有“直属/自营零售”下属机构的话，本栏不必填写。 3.彩电的规格/型号要细分,如292969,2938Z,989Z;252568, 2566, 2528; 212188,9612D等等。 4.若有“代销”业务，归在“经销”中，“自营”指“自营零售”。 5.销售现场工作人员、信息人员请归
8、在“经销业务”类别中；行政或财务主管， 归在“行政人事”或“财务会计”类别中；“司机”归在“后勤保障”类别中。 6.本表必须经经营部负责人审核、签字。 各地区市场消费特性调研表分公司（经营部）名称城市 农村1. 本地区消费者的商品偏好品牌、价格、规格、外观、功能、质量等方面的偏好/调查员判断与依据。现有资料的结论与判断/资料来源。2. 本地区消费者的购买地点倾向大商城、一般商店、专营店等等/购买地印象/选择理由等/调查员判断与依据。现有资料的结论与判断/资料来源。3.本地区消费者对服务的理解对服务的基本要求/担心的问题/优势服务内涵等等/调查员判断与依据。现有资料的结论与判断/资料来源。4. 主要品牌消费者群体差异职业、阶层、性别、地域、城乡等方面的差异/调查员判断与依据。现有资料的结论与判断/资料来源。5.本地区需求增减趋势总需求与分类需求/调查员判断与依据。现有资料的结论与判断/资料来源。6. 行之有效的营销策略与方法事实、例子、做法/调查员看法与依据。现有资料的结论与判断
