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1、“爱要大声唱出来”歌手大赛策划书与“王老吉”的营销策划书汇编“爱要大声唱出来”歌手大赛策划书近年来荧屏上不断涌现的选秀节目为广大人民群众打造出一大批男神女神，能够参加这些选秀节目的草根偶像借此一跃而起成了万众瞩目的大明星。而在我们的校园里也处处潜藏着一颗颗新星。作为我校传统活动之一，一年一度的校园歌手大赛便是挖掘人才的完美平台。我部将校园歌手大赛发展成校园一大精品活动传承下去，将潜藏的新星挖掘下去。一、活动目的：歌手赛是我校传统活动之一，它能进一步丰富校园文化生活，营造积极向上、健康文明的校园氛围，加强校园精神文明建设。为学生提供一个锻炼自我的机会和展示自己的舞台，激发同学们对音乐的热爱。同时
2、寻找校园最佳歌手，为今后我校的其他活动出力献策。二、活动主题：“爱要大声唱出来”三、活动时间和地点时间：海选（ 3 月 16 日）初赛（ 3 月 25）决赛（ 4 月1 日)地点：海选（二楼阶梯教室）初赛（第二食堂活动室）决赛（户外）四、报名方式：各班文艺委员处登记交至文艺部五、大赛流程策划第1页共19页海选：选手依次抽签名次，然后分成小组进入比赛现场，每组为 10 人。选手按名次演唱， 曲目不定，为清唱。评委为三个老师，选择为 yes 或 no，选手得了两个 yes 或两个以上为晋级，一个 yes 则淘汰。初赛：选手抽取名次上台表演，完毕之后评委老师点评，晋级十位选手。决赛：分为三轮： 10
3、 进 77 进 44 人 pk 战1、主持人报幕开场白2、由校团委社团部舞蹈协会带来开场舞3、选手依次亮相登台演唱第一首歌，这一轮名为“闪亮霸气登场”4、所有选手演唱完后主持人上台选手自我介绍，由评委点评亮分，分数靠前的前七位选手下台准备下一轮的比赛，淘汰3 位选手作离别留言5、由校团委社团部舞蹈协会带来中场舞6、7 位选手抽签第二轮上场顺序，第二轮名为“我的个性演唱”7、评委老师亮分，晋级4 位选手，淘汰 3 位选手作离别留言8、主持人进行有奖问答9、选手抽签依次演唱，第三轮为“聆听你的声音”，4 人演唱完后主持人报选手得分规则，最后一轮采取投票式，主持人抽取现场10名观众作为大众评委每人各
4、一分，评委十分制评选。比赛的管理人员在后台整理票时，主持人在场上活跃气氛10、主持人宣布结果，冠军获奖感言，主持人谢幕六、活动整体要求第2页共19页1、服饰大方得体2、表现要求：歌手充满活力，积极向上，表现力丰富，感染力强3、伴奏：自行准备伴奏，再由团干拷贝团委文艺部3月 2日第3页共19页“王老吉”的营销策划书目录一、封面 -p1二、目录 -p2三、前言 -p3四、市场分析 -p3五、问题诊断与目标市场选择 -p6六、市场定位与营销创意 -p7七、营销组合策略 -p9八、营销计划与执行 -p10“王老吉”的营销策划书前言：这次“王老吉”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主
5、要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过swot 的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。第一部分：市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模第4页共19页饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999 年至 XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最
6、为明显的还要数果汁饮料。2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌
7、个性和实现市场区隔。（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/ 茶饮料最低；第5页共19页（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。（
8、3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。（4）、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。3、重点问题体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式二、消费者分析第6页共
9、19页1 、消费者的总体消费态势（1）、有 1/4 的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2 的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。2 、消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外
10、，广告影响也相当重要 , 美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。三、产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足：调查显示，现有饮料产品的不足主要有： 1. 产品太多，分不清好坏； 2. 共性太强 , 项目策划，个性太少； 3 品牌杂乱； 4. 营养成分缺乏； 5. 碳酸饮料太多； 6. 补充体力的饮料很少； 7. 功能单一。2、产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶第7页共19页饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶
11、饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。3、产品的品牌分析品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/ 茶饮料最低。四、企业竞争状况分析1、企业在竞争中的地位加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999 年以外资形式
12、在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。2、企业的竞争对手国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等国外竞争对手：可口可乐百事可乐等3、企业与竞争对手的比较机会与威胁机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗第8页共19页透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，
