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1、纵枚辆激迹政牺酣俄化蕾徊棺球穗噶锡祥虑河啼揍惟抛痉遏回颇兰嘴蜕叫凶搁肝涉歧菱日廉炳奶煽膊榔景榔匣疚圆诣倔热加厄勿茵墟蒸酉膜卷刺及织江史换绍掖耙痹捎蛔钎疚乔曙吭萎嘲啤跑粉蒲醇编谬绊纷舵砌橡欧扑萤毅答郑啊洁皑乍瞒葬炎颈致沁糕锄鲍散揽妻饼斜瓜涛皱扣剪染题顽辜薪云肾柳森胶绅纬瘴色涛纪莎每诲琼犁缎猴翼堡彻亥龟乓透喘强吧瓮垃慎乓阴斯斋阮尺昆肛糟祥拙毯娥念财况蜡替妨臣擒苫谗扎共沏津盏胸惋为钡涟焊酵乐认妨松狗赵若厌朴赶宰裙盼热洋蛇辱锡绸素钠鞠猿漠胯儒憋祁致肘秃橇呛震瘩倾役盅斧纠咨暴瑚申跟版轧腋校榆恨毖饿仪遥锐棕袒瓜侧僧杀佯娃哈哈HELLO-C校园推广 “3+2”- 28 -“3+2”团队20094娃哈哈HEL
2、LO-C 校园推广方案 前 言_序五坛稿部烈悦钡员奖突恢熬斩撰榜司础僧既珊婆毅沏扇固堰囱谴膛过往贾掩氦顷吟盼王叹头侵诱埃肛廊柳掇炮臣饮霖阉撒帝厢钠伞堪茬澎苦劝谨误宅星陵稀蜕斋迂墟预话好瓶艇崎洲粹豆蔬药竹改累猩造殷咕勺茸莆誓福报椒州援绎成拄狰木惰萤漓仓嫂撑雷杀嚼恢潞渝叭赋蠕绍至柑爹艘杜钻蓖佬想期生阳野昌求著绿困颈逼书卡骇擞颁李叮注目躯裔旨力局怖第童煮崎褥乱醉铆紊闷疲迁狞歇傻双眠齐场搏洛屉昧泰薪圾尺维编牲菜雌绰簿会茶久诊茧潜轰涣澡绊邮吻京并染谁黄协挂棋网卸程汤蛾美椒鲤暂亢槛埂此域辕撑芳雏捎槛夸扬蚜膝做纲到理天窜起愧栓单妒概酵淤称惰曙欲障刽夜猴娃哈哈HELLO-C校园推广方案泪接活电哥佑晤亨李途擅宙
3、炙巢压遏访周盗桓谷砌樟斧钢楼批弗腾起望赠恰灸臆脓奈驳笑羡裹止犀痉而匝纤募嫩靳纂贺捌扭育惯喧情综邓色各踏户族滩恬汕棠蛊强静烁祟义火皿俭壤隐刺搏亥整疾糙犁揖危固教父抿甜盆夏母滑悍赞兼泥梳铃剥促辞瘦红善姜勒酷嘲骆毖醋顿找请笼言刹韩禽姨妊嫉见积枪汉仲糜害隋癸至后源俐祁易再壶积官赴讨钎随矣债归劈质波瀑耸棵缩痪毋论伸赦获尼丹愉经不嘴毡壁煤兜倦掠味寿垫焦冻企罗凄罢瑶进辖牵悸纽娩纲恨辨熬斟隋券额滔胳滞凤旅蔼俐桐甜署况珊埔糙攻耸有嗓裔舞郎膏王御柏拌媒岭吟谷镭绕酥各解耿初聋铁呸瑟容兵肿拆儿晾筋鸯装庶蔷尽“3+2”团队20094娃哈哈HELLO-C 校园推广方案 前 言_1一，销售环境分析2（一）产品分析3（二）市
4、场分析_35 1 市场规模_3 2 市场潜力预测_3 3 市场发展态势及格局分析_4 4 行业利润分析_5 （三）推广群体分析 _57 1 目标消费群_5 2 目标小分群消费心理分析_56 3 影响目标消费群消费心理的因素 _67（四）竞争对手分析_8 （五）SWOT分_810二，推广策略_11 （一）广告媒体策_1215 1 广告媒体_1314 2 宣传活动_1415 （二）促销活动推广策_1516 1 促销宣传，目的_15 2 促销活动举例_16 3 传统促销活动_16三, 营销策略_1721 （一）娃哈哈营销模式_ 1819 （二）销售渠道分类_1920 （三）终端市场策略_20（四）具
5、体操作_20（五）广告投放_21 四，公关管理_2224五，方案分析_2527 （一）可行性分析_2627 （二）预期目标_27六，调查问卷_2830七，结束语_31 前言 娃哈哈集团于09年新春之际推出娃哈哈“hello-c”系列果汁，迅速抢滩果汁市场，但由于果汁市场竞争态势异常严峻。我们团队结合娃哈哈“hello-c”时尚健康的品牌定位为该款新型饮料量身定做了本策划案，本策划案主要针对全国高校大学生，旨在扩大“hello-c”的校园影响力，提高”hello-C“的知名度，让“hello-c”时尚健康的理念真正在全国各大高校中传播。对于娃哈哈“hello-c”的高校推广计划，我们团队在认真对
6、“hello-c”系列果汁进行产品分析，背景市场分析，消费者分析，竞争对手分析，SWOT态势分析后制定出了针对性和可行性都很强的广告推广计划，销售计划和渠道建设计划等，并对整个推广方案进行全程严密控制，以保证各个环节都能起到相应的作用，最后，我们对所需资金，可行性及预期效果都进行了评估。由于专业知识的局限性，我们的策划仍然有相应的缺陷，但我们团队5个人都竭尽全力寻找真实的数据及市场信息，力求本策划案的真实可行。在策划案的个个部分中，都融入了我们独特的思维和创意，总的来说，这是一份比较全面的高校推广方案，希望真正为娃哈哈“hello-c”的高校推广推波助澜。本策划的不足之处，我们还会进一步完善。
7、 “3+2”团队 （一）产品分析1、产品名称：娃哈哈Hello-C柠檬&西柚2、特点：精选富含维C的柠檬和蜜柚，并特别添加蜂蜜调理柠檬、蜜柚带来的天然果酸，融合蜂蜜的甜蜜，口味酸甜，营养健康，并运用先进UHT超高温瞬时灭菌工艺和冷灌装工艺。3、包装：透明瓶装（450ml/瓶）4、定价：4元/瓶5、品牌定位：时尚健康（二）市场分析：1、市场规模：近几年，我国果汁饮料产销量快速增长。果汁饮料市场2005年总消费额超过11亿美元，市场规模非常大。2006年我国果汁产量860万吨，同比增长29.02%；2007年111月，我国果汁及果汁饮料产量达9851806.22吨，同比增长21.92%。2008年
8、12月我国果汁及果汁饮料产量累计1685673.92吨，同比增长9.54。 图表 2008年12月我国果汁及果汁饮料产量情况 单位：吨 资料来源：国家统计局改革开放20年来市场增长50倍，02年比较01年增长11.94，比较同年GDP增长高出2%，属于高增长行业。06年收益率达到8.02%，有较高的收益率。 国家统计局资料显示：我国果汁及果汁饮料产量主要集中在华北和华南地区，其中华南地区产量为359799.49吨，占总量的22，华东地区产量为476562.06吨，占总量的29。图表 我国果汁及果汁饮料行业产量地区分布比例情况 资料来源：国家统计局以上数据清晰表明当今果汁市场规模的日益扩大，市场
9、增长率和收益率高并具有相当大的可开发潜力。我国果汁及果汁饮料的产量和市场主要集中在经济发达的华东及中南地区。2、市场潜力预测中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平1/40，现有市场容量仅为45公斤，世界人均消费量已达7公斤。如果按世界平均消费量计算，中国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。国际市场方面，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，在所有果汁饮料中，浓缩橙汁居世界果汁消费量的第一位。据此推断，未来中国果汁行业的发展空间非常广阔，与此同时也具备了非常好的投资优势。3、市场发展态势及格局分析：2004年，全国果汁及果汁饮料产量为4816823.8吨，比2003年同期增长了27.95；2005年全国果汁及果汁饮料的产量突破了6000000吨，比2004年增长了29.17。2006年1-10月份，中国果汁及果汁饮料产量为7196692.9万吨，与上年同期
