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1、浅析北京某防水技术公司的优势（doc 6页）北京东方雨虹防水技术股份有限公司的优势北京东方雨虹防水技术股份有限公司（以下简称：东方雨虹股票代码：002271）始建于1998年。从创建伊始公司就致力于系统解决防水问题的探索和研究， 现已成为一家集防水材料研发，生产，销售及施工服务于一体的防水行业龙头企业, 是国家级高新技术企业，我国防水行业首家上市公司。公司控股上海东方雨虹，湖南岳阳东方雨虹，广东东方雨虹和四川东方雨虹在 北京顺义，上海金山，湖南岳阳建有三大生产基地，总占地面积20多万平米，弓I进 美国R&D公司生产的世界先进水平的多功能改性沥青防水卷材生产线，同时拥有自 主研发的国内领先的多功
2、能冷自粘沥青防水卷材生产线和环保防水涂料生产线，年 产SBS、剧、自粘等各类防水卷材5000万平方米，环保型HCA系列、JSA系列 防水涂料、聚氨酯防水涂料、聚脲系列涂料等8万吨。“雨虹”牌系列产品以其优良的性能广泛应用于人民大会堂、中华世纪坛、三 峡水电站、北京地铁、首都机场、北京五环、六环、京沪高速、中央直属粮库、棉 库、中央电视台、国家游泳中心（水立方）、国家体育场主体场馆（鸟巢）、国家会 议中心、奥运村、奥林匹克水上公园等国家重点工程，畅销全国各省市自治区，并 出口东南亚、美洲、澳洲、非洲几十个国家和地区。北京东方雨虹防水材料检测有限公司是国内防水企业唯一通过中国合格评定国 家认可委员
3、会（CNAS）认可的检测机构，并通过北京市质量技术监督局CMA计量 认证。公司下设的工程公司是国家建筑防水二级企业，近千人的施工大军是一支训I 练有素、能打硬仗的正规军。装备现代化、管理军事化、技能专业化、服务星级化， 为奥运场馆、首都机场、人民大会堂、中华世纪坛等2000多项重点工程筑起滴水不 漏的屏障。可靠的产品质量和服务质量让东方雨虹获得了一系列行业瞩目的成绩：“雨虹” 牌SBS、APP改性沥青防水卷材被评为国家免检产品；“雨虹”牌防水材料为北京市 名牌产品，“雨虹商标连续多年获“北京市著名商标，经过各项标准的严格评审， 2006年“雨虹”商标获得了我国防水行业首家“中国驰名商标”称号。
4、北京东方雨虹防水技术股份有限公司所生产的SBS改性沥青防水卷材与其它企业相比，其优势如下：“雨虹”牌商标是防水行业内唯一的“中国驰名商标”；“雨虹”公司拥有国内唯一通过“CNAL”认证和“CMA”认证的检测中心；世界唯一的防水博物馆一一中国建筑防水博物馆坐落在雨虹公司院内；雨虹产品都是严格按要求选用行业推荐使用的真材实料生产的，符合相关行业 及部委生产标准，“雨虹”产品是行业内为数不多的“国家免检”产品；雨虹产品广泛应用于国家体育场（鸟巢）、国家游泳中心（水立方）、奥林匹克 公园、人民大会堂、首都机场、中央电视台新址、中华世纪坛、新建铁路客运专线 等重大、重点工程上。我们的产品为什么比其它二流
5、企业高出至少24元/M2?每个客户都是专家，为了选择价廉物美的产品考察了不止一个生产厂家，对产 品的价格也已经有所了解。的确，在防水市场上，同一型号的产品价格差别会很大。 雨虹公司不敢承诺价格最低，但可以向任何一个客户承诺：如果生产同一品质的产 品，雨虹的产品价格绝对是最低的。为什么？首先，雨虹有原材料批量采购的优势，在国内单条生产线能力在1500万平米的 卷材生产线仅此一家；建于上海金山的第二个生产基地将于2008年投产，投产后年 产能将达到防水卷材3000万平方米、防水涂料3.5万吨。其次，在国内拥有储存3万吨液态重交通道路石油沥青实力的防水企业就此一家， 通过储存我们大大降低了卷材的成本
6、；同时，雨虹是上海佳斯迈威和燕山石化在防 水企业中最大的客户，占上海佳斯迈威国内市场60%以上的份额。材 料 名 称型号规格及主要技术参数原材料供应商及基本情况性能情况备注石 油 沥 青普通-110#；软化点42-52C,针入度100-120mm秦皇岛中油 石化有限公 司，位于秦 皇岛经济技 术开发区， 是中国石油 天然气集团 公司于1997 年投资兴建 的重交通道 路沥青专业 生产基地是采用 委内瑞 拉进口 原油炼 制，含蜡 量低、胶 质含量 高、油分 稳定，液 态沥青 能够充 分溶胀 改性剂， 对产品 性能的i=j“金鹿牌材 料 名 称型号规格及材质原材料供应性能情 况主要技术参 数商及基
7、本情 况备注影响表 现为防 水性、延 性高、低 温性能 好、耐老 化,材质 稳定中国石化北SBS改性京燕山石油剂呈星“燕 山牌 2006 年采购 方式为 现款现 货4402； 拉伸强度N 2.5MPa，断裂 延伸率N 400%化工股份有型结构，SBS 改 性 剂橡 胶限公司，成 立于1997 年4月23 日，是中国品质好、 质量稳 定，对产 品的性石油化工股能影响份有限公司表现为旗下的控股耐高低材型号规格及原材料供应材性能情料主要技术参商及基本情备注质况名、皿数况称子公司，注温性、耐册资金老化性。33.74亿元。佳斯迈威长丝聚（上海）非酯毡聚“JM”织造布有限酯胎基牌，签长公司，位于由于具订季
8、度T032、 T033；上海市青浦有较好供货合纤维拉力N区，是美国的柔韧同，双无佳斯迈威集性，对产方合作聚720N/50mm,酯延伸率N纺团在亚洲的品性能良好，布第一个生产的影响供方向胎35%,水份W基地，是专表现为我方提胎0.5%基业生产长丝高抗拉供年度聚酯无纺布及撕裂信誉额胎体的厂强度、耐度100家，其产品疲劳、抗万元。质量代表顶施工损材 料 名 称型号规格及 主要技术参 数材质原材料供应商及基本情况性能情 况备注级品质。伤、适应 基层变 形，聚酯 胎基卷 材最适 于用在 设防等 级高、防 水要求 高的部 位防水。再次，雨虹有生产成本的优势。以卷材生产为例，一条全自动化的整条生产线仅 需要
9、6个人，而国产生产线达到相同生产规模至少要3-4条生产线，需要工人20-30 人以上；而高效的管理研发团队大大节省了生产和管理成本。也正因为这一点，雨 虹产品就算与二流企业生产的产品相比，其产品性价比也是最高的。雨虹产品价格不是最低的，因为价格不是一个产品的唯一标准。任何一个负责任 的企业都要对产品负责。雨虹公司严格按防水协会要求选用行业推荐使用的真材实 料生产的产品，以SBS II PY PE4卷材为例（单位：平方米），胎基选用长丝聚酯无 纺布，比用短丝聚酯无纺布生产的卷材仅此一项就高出3-4元，比用复合胎生产的 高出5元；用优质110#以上石油沥青生产的卷材，比用10#块状沥青生产的卷材高
10、 出3元以上；用纯SBS改性比用其它非正规改性物质改性成本要高6元以上，三项 合计，每平米仅生产成本就高出13元以上，但通过批量采购和优化管理和生产，成 本已大大定是存在一定的差距。但同类产品中，雨虹公司向您承诺，将是性价比最 高的产品。每个产品投入使用之前，会有相关的检测，只要拿到了通过了这些检测，产品 才可以投入市场。在一些操作不规范的地方，很多工程只要达到送检合格就可以使用了。这一点 我们国家与很多发达国家是有差距的：以屋面防水为例，欧美、日本防水工程的保 修年限是20年，如果在保修期间出现问题并造成损失的，生产厂家要负连带责任。 而我们国家规范要求只有5年。所有，对于一些只注重眼前利益
11、的厂家来说，只要 挺过5年就万事OK 了。这也给那些所谓的“合格产品”钻了空子，有很多产品检测 是合格的，但一年之后，性能就会极度衰减。衰减并不是说马上就会漏水，往往采 取一下治标不治本的修修补补，拖拖拉拉地也能挺到建筑防水标准要求的5年的限 制（就连10年前屋顶铺的熬制的沥青施工好了，也能挺上个3-5年）。但是雨虹的产品用到任何建筑上，只要在施工上不出现问题，屋面防水的年限 比欧美、日本所要求的防水时间还要长，地下室防水降低！作为一个高端产品与低 端产品相比价格上肯工程可以做到与建筑物同寿命！不以倾销的方法来达到占领市 场份额的目的，雨虹公司相信：质量与价格的有机结合，性价比是最高的产品才是
12、 客户最佳的选择。我公司签定的集团采购客户：我公司已成功与大华集团、万科集团、金地集团、华润集团、远洋地产、当代 集团、鲁能集团、大龙地产、中体奥林匹克花园、华为、双全集团、燕山石化、首 开集团、亿城集团、鹏润集团、顺天通集团、新奥正诚地产、信远房地产、卓正集 团、龙湖地产、卓达房地产、和记黄埔、山水文园地产、天津天狮集团铁建设集团、 中铁建设集团、中建八局等大型房地产公司签订集团采购合同并且合同履行顺利。 现有集团采购意向正在操作的项目如下：金隅嘉业、保利地产集团、凯德置地、宇 辉集团、SOHO中国、中海地产、招商地产、中兴房地产、泛华建设集团等二十多家 企业和单位。集团采购的意义：(1)
13、有效控制工程质量，降低企业经营风险及后期管理成本选择正规的品牌企业合作，产品和服务质量上有保障，同时由于减少了中间的 采购环节，也能够加强对产品质量的监控，确保了建设工程的安全，可以大大降低 企业潜在的经营风险。工程质量有了保障，同时也就大大节省了因为防水工程质量 问题带来的后期维修和管理费用。(2) 获得规模效应，降低采购成本长期战略合作因采购批量大，往往能够得到材料供应商价格上的优惠政策，材 料供应商会以高质量低价格赢得客户，实现薄利多销，极大程度地降低了采购成本。(3) 服务有保障，保证工程进度正规优秀的材料供应商拥有强大的售后服务队伍，可及时保证材料供应，提供高品质的技术支持，为防水工
14、程提供有力保障，确保工程顺利进行，工期得到有效保证。(4)结成战略伙伴，建立双赢模式.成长期合作能够增强采购方与供应商之间的了解，提高沟通效率，取得更好地合 作效果。通过建立可以相互信赖的合作伙伴关系，采购方得以较低价格购得高品质 产品，降低采购成本；供应商也能通过销售量的增加实现规模效应。这是一种典型 的双赢合作模式。零星采购与集团采购比较表采购模式集团采购零星采购成本控制平均成本低，易于控制成本高，难于控制售后服务服务到位，有保障经常出现供货不及时，影响施工进度质量控制易于控制，保证工程质量难于控制，经常出现假冒伪劣产品风险控制能够履行合同义务，责任明确风险较低责任不易明确，容易发生纠纷为什么要让业主单位出资采购呢？和贵单位签订集团采购后如果贵单位把采购权下放给施工单位，施工单位通常都 是把采购权下放给防水施工队伍，有的防水施工队伍为了自己的利益在施工过程中 通常会偷换材料，例如：原本项目使用防水材料需要5万平米，防水施工队伍购买 东方雨
