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1、 如何让标书大声发言一、标书的10条规律性建议 1、标书包装不能随意。你看成功人士，哪位不精精神神，清清爽爽，看起来值得信赖？标书，即使是打印件、复印件，也要装订得更专业。目前，市场上的装订方式有铁圈装订、胶圈装订、夹条装订、十孔订条装订机（注：使用梳式装订机或称十孔夹条装订机）、无线热胶装订可以选择。最难做到的也是最流行的装订是无线热胶方式。2、目前标书，一般采用复印件、打印件，个别企业已直接用标书印刷件。用印刷标书。是一个近两年才兴起的潮流。如果企业每年的投标量已经达到百次以上，你就要考虑设计、印刷自己的标书了。3、有些企业产品繁多，不可定因素多，标书归类困难。请教标书专家，帮你策划，哪些
2、是要印刷的，哪些需要印刷规定格式，留给企业自己打印，专家都会给你建议。 4、千万不要以为评标专家门在讨论标书前，都认真阅读过去你的企业样本。即使在标书里，也不放过为自己做广告的机会。此时的广告针对性比企业样本、比你的口头介绍强。起码应该让专家门在阅读商务文件报价前，了解你，有一个印象。办法是在商务文件前加几页广告或者企业介绍，话要说得更具策略，重点要突出，图片要更漂亮。标书内容要经过专家策划。 5、可以帮助卖单的重大内容，要在标书中反复叫卖。这个时候的效果，是平时的一千倍！ 6、有些企业的标书的资质文件也经过扫描印刷，但因为没有经过专业处理，跟原件相比，色彩不逼真，甚至变色很多，看起来很假。
3、7、标书要有一定的厚度，千万不要显得单薄，而影响大局。 8、标书四周要切齐，这是起码要求。你愿意翻一本边页长长短短的杂志或书籍吗？捧一本新书哪怕只有一角折叠没有切齐，常人都多少感觉遗憾，何况这一形象是涉及一笔业务的生死。 9、你的专业，实力，企业形象，都要通过标书表达出来。有些企业的标书，一看就像是管理不上档次的企业，而有些一看就是一家大型现代企业气势。其中有策略！ 10、从内容，到封面，到装订，都要专业、独特、漂亮，你人不在场的那个重要时刻，得让标书自己大声讲话，让专家不得不关注你的标书，且直接为你的企业赢分。 二、如何从标书外观上形成视觉差异？“以标书的外在形式的差异化策划，体现精良的产品
4、品质、新颖的企业形象、和企业一贯倡导的理念。竞标时，形成与竞争对手迥异的良好的视觉效果，力争第一眼就抓住阅读者的注意力，而且，还需考虑到具体的个案执行-装订、打印的可操作性。” 以上其实说的是外观，是标书的第一印象，是标书在一堆标书中的区别能力。 评标人看到你的标书第一眼的东西是什么？ 第一:密封袋; 第二:标书封面。 怎样在堆得满桌或者扔得满地的各公司的投标标书中脱颖而出？ 强化标书的密封袋、封面效果。 在“中电电气”02年、03年的标书中，上海差异企业形象策划有限公司进行了两次尝试： 1、 密封袋所用纸张 2、 封面设计效果 3、 封面所用纸张三、产品类别多，标书如何策划 1、主要产品策略 找出形成80%利润的那部分20%的产品，善待它们。 2、合并同类项 3、格式设计 四、标书如何和客户作有重点的、有效的沟通？ 为什么标书还要和客户进行沟通？ 1、标书不纯粹是一个交易的道具。 2、千万不要以为评标专家在讨论标书前，都认真阅读过去你的企业样本。起码应该让专家门在阅读商务文件报价前，了解你，有一个印象。 3、此时说的话针对性比强。有效率是平时的一千倍。 怎样沟通？ 1、在商务文件前加几页广告或者企业
