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1、房地产项目核心价值提炼及定位什么是房地产项目的核心价值核心价值是在项目市场竞争态势中，经过充分评估项目自身特点之后得出的项目优势资源，并且这个优势资源是可以转化为购房者感知并享有和得到的独特利益价值。地产项目的核心价值地位和作用核心价值是产品开发和传播的灵魂。提炼核心价值的过程就是整合价值链以形成竞争价值过程。提炼项目核心价值过程也是通过指导产品打造和推广，使购房者充分的感知和了解项目独特的特点和优势资源之后，决定获得项目独特利益价值的过程。地产项目的核心价值地位和作用在产品营销过程中，核心价值的提炼是成功的最关键因素。核心价值体现的是产品价值与顾客价值的最佳契合，以核心价值为基础，形成产品的
2、顾客价值链，价值链如果不完整，或由于某些负面因素的干扰，都会影响到核心价值的形成，从而使产品不具有真实的顾客价值，也不具有竞争价值。因此，发现项目和提炼项目的核心价值，是营销成功和经营成功的基础。产品价值创造的过程，经历了从产品相对于顾客价值的价值点挖掘，核心价值的确定，价值链的整合和竞争价值形成的四个环节首先是能够为顾客带来价值的产品价值点发现，这些价值点成为顾客价值。产品营销成功的关键是通过价值链整合形成竞争价值，而整合价值链的关键又是产品核心价值的发现。因此，产品核心价值的发现是营销成功的根本。房地产项目价值构成两大类：1、产品2、形象产品价值包含的三个层面核心产品产品本身外延产品区位及
3、地段、环境、景观附加产品 物业管理、生活配套，品牌价值等产品层面产品本身地段景观环境配套产品层面 产品本身评判房地产项目的优劣：是否能成为这个城市成长的、有机的组成部分；是否能满足使用者 即客户现在的需求、将来的需求；是否符合世界文明的潮流，符合人性的、人类文化的基本发展方向。房地产开发商必须用精致完美的产品和服务确立自己的生存，通过产品实现的价值建立企业自身的价值。产品层面 区位地段区位、地段表示的是空间距离。人们的空间距离决定着时间距离。空间距离可以用交通连接。交通和地段因此都成为了项目的重要因素。区位、地段、交通，长期以来成为了人们对房地产项目判断价值的决定因素。地段、地段、还是地段！产
4、品方面 景观核心价值不一定在核心产品(房屋本身 )景观是房地产项目的重要组成部分。主要体现在景观烘托出来的建筑细部、风格上。其它的则表现在服务和积累的品牌效应上 !产品层面 环境环境上的考虑，既要适合“大 ”的环境，也要集中考虑 “小 ”的环境。 “大”环境指整个片区，如这个地方适不适合建设一个小区，比如是在一个工业区，那么建设小区显示是不太合适的。“小”环境就指项目本身的细节，如建筑风格、小区园林、户型、采光、外立面等提炼项目的核心价值点需要把握的步骤11、挖掘自身先天价值，提升后天赋予的附加卖点一个项目在立项之初，就应该充分认识到它所具备的先天优势，如优越的地段、完善的配套、优美的自然环境
5、等，这些往往都是超越其他对手的核心所在，是竞争对手无法效仿的。提炼项目的核心价值点需要把握的步骤22、把握最主要的，放大最核心的经过不断的挖掘与提炼，一个项目可能会出现很多个卖点，比如地段好，交通便捷，配套比较完善，浓厚的文化渊源，以及弧形阳台、落地飘窗的设计如是市场稀缺产品等。在策划和推广过程中，要分清主次，把握最主要的卖点，放大最核心的价值，而对附属的、相对较为平常或是对市场吸引力不强的卖点，则只作为辅助的、次要的。提炼项目的核心价值点需要把握的步骤33、将卖点提炼为鲜活的概念确定项目的核心卖点后，应将这一卖点予以最大程度的提炼和包装，使之成为项目与众不同的鲜明特征，成为吸引客户眼球的鲜活
6、亮点。提炼价值点1区位价值区位对不同定位的楼盘来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要创造性的发挥。卖点构成：繁华路段、 CBD 概念、 CLD 概念、中心区概念、滨江概念、商圈概念、文化区概念、教育院校概念等，以及由地段带来的交通卖点：轻轨概念、航空港概念等。提炼价值点2周边自然景观价值拥有自然景观资源的房子，本身是一道风景。在风景与风景的对话中，我们希望发现一种源自梦想的最大价值。让风景与房子构成一幅购房人眼中的完美图景。全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公园、风景区等。提炼价值点3建筑和园林价值产品规划设计、楼盘硬件、配
7、套设施、精装修卖点，板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点等。提炼价值点4风格和空间价值建筑风格、建筑艺术卖点：德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格、中式建筑等。户型的空间价值和细节创新卖点：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点、外飘窗、转角窗、厨房生活阳台、子母房卖点等；提炼价值点5园林主题价值环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了 “天人合一”的使命。独具特色的风情园林：中心花园、主题园林、艺术园林、加拿
8、大风情园林、亚热带园林、欧陆园林、江南园林、新加坡式园林、岭南园林、澳洲风情、海滨风情、热带园林、自然园林、珍贵树木卖点。提炼价值点6概念卖点原创概念，白纸上可以有许多发挥。开发商们为房子创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。选用一些简洁而强大的词汇：生活模式、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、游戏规则、 Loft 概念、 Soho 概念等提炼价值点7为购房者创造比居住空间更多的价值，往往要通过功能提升来实现。这些价值提升有些是超越了楼盘的先天资源，要求开发商在操作上具有更高的水平。健康概念、投资概念、绿色概念、 e概念、环保概念、生态概念等。提炼价值点8产品嫁接、复合地产。这些卖点会通
9、过成功的嫁接激发人们对美好生活的向往。教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念、诗词概念等。提炼价值点9附加值生活卖点开发商在为人们提供有形居住空间的同时，还应该为住户构筑一个无形的空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出开发商与平庸开发商的关键所在。服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点、荣誉卖点、开发商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性等 卖点提炼价值点10生活方式卖点：异域生活方式卖点、品味卖点、文脉卖点情感卖点：孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点营销学的创始人之一莱维特：“没有商品这种东西 ”，因为客户真正购买的不是商品，而是商品的用处。新概念营销的作者黑曼：“你其实不是在买肉眼可见，随手可摸的产品本身，而是在买一种预期。从某种意义上讲，所有的买主，都是期货交易者，会产生希望满足某种特定需求的预期。 ”其实这种特定需求的预期之于房地产，就是购房者对未来生活品质所产生的联想，如果是投资者，他的预期则更注重升值的预期。这种联想就是楼盘的价值感和价值。核心价值点 用品牌表现之一品牌的目的：消费者认同，达到对品牌的忠诚品牌认同是经过和经历了品牌承诺、品牌体验两个阶段之后才实现的核心价值点 用品牌表现之一地产，与品牌有关。
