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1、采购管理学习心得六篇 采购管理是计划下达、采购单生成、采购单实施、到货接收、检验入库、采购发票的搜集到采购结算的采购活动的全过程，对采购过程中物流运动的各个步骤状态进行严密的跟踪、监督，实现对企业采购活动实施过程的科学管理。现结合本身情况，谈谈个人的心得体会，本文是采购管理的学习心得，仅供参考。以前不知什么是采购管理，经过学习了采购管理使我了解了部分采购管理的部分方法和技巧?了解了采购管理也需要战略策划的。 经过老师的讲解?使我认识了：采购对企业价值链的作用?供给商管理战略;这学期我共学习了七大模块十九小节，采购管理和战略采购、采购组织和人员管理、采购需求和计划、供给商的选择和管理、采购谈判和
2、协议管理、采购价格和成本管理、招标采购，每一章节的学习全部有不一样的收获。一采购管理和战略采购。这一章我学习了相关采购的基础知识，并为接下来的课程学习奠定了基础。二、采购组织和人员管理。采购组织的设置必需遵照一致性、适应性、精简、高效、权责利相结合标准。对于采购人员应该具有采购、物流、商品学、市场营销、税法和相关法律知识。三、采购需求和计划。采购需求分析就有范围广、利用知识多等特点。确定采购需求分析程序首先分析销售计划和生产计划，然后汇总物料清单、分析库存状态文件，再接收处理请购单，最终综合确定采购需求量。综合确定采购需求量可依据申请单、物料需求计划、物料消耗定额确定，也可依据ABC需求法确定
3、。采购编制的目标是为了明确采购 数量、日期，节约资源将采购活动和财务核实相统一，而且能明确物料的消耗量。四、供给商的选择。供给商的选择应以通常产品、战略产品、瓶 颈产品，针对不一样类型产品的特点，提出供给商战略。五、采购谈判和协议管理。采购谈判是指谈判双方或多方为了满足各自的需求，进行相互协商和重复沟通，并争取达成一致意见和取得共识的行为。采购谈判含有合作性和充实性、标准性和可调整性、以经济利益为中心的特点。谈判应遵照的标准和采购谈判的内容和阶段。各国人的谈判特点也各有不一样，为了采购活动顺利的进行怎样对采购协议进行合理的管理。六、采购价格和成本管理。这一章我学到了采购价格的种类、影响采购价格
4、的原因和采购方的定价方法等。七、招标采购。这是这学期的最终一章，这一章我了解了招标的三种方法，招标采购的基础过程，招标采购适用的情况和招标和投标相关的问题，还写了一个招标书和投标书。 采购作为满足社会需求的一个手段，对整个社会的生产和生活产生了极影响。 采购是企业生产经营的第一步骤，关系到企业生产经营的稳定性和连续性，并组成企业竞争力的主要方面。现在企业的竞争正逐步由技术的领先、市场的垄断转向以采购来降低成本提升利润。采购是企业活动中最关键的功效之一，对于一个经典的企业?通常采购成本要占60%以上。而在通常工业企业中，多种物资的采购成本要占到销售成本的70%以上。怎样降低采购成本成为制约企业提
5、升市场竞争力的主要原因。而降低采购成本是采购商和供给商之间进行谈判的关键目标?全部的采购谈判均以价格作为谈判的关键。尽管采购谈判中所包括的原因不但仅是价格?但全部的经济利益全部是经过价格表现出来。 伴随中国在世界贸易组织中地位的提升?采购活动的日益全球化、广泛化?使得各企业越来越重视企业价值链的合理化。并努力经过提升采购能力达成降低成原来提升一个企业的战略地位，提升产品质量。然而，尽管提升采购能力对企业的发展有巨大的潜力，但对企业采购活动中的价格谈判策略缺乏足够的研究。很多采购人员根本不知怎样实施正确的价格谈判及正确的应用适宜的谈判策略。 据调查显示?仅仅有 10%的大中型企业对于价格谈判在降
6、低成本工作中的作用表示满意。而本论文的关键就是研究怎样在采购谈判中采取有效的价格谈判策略来取得合理的采购价格。1. 采购谈判的现实状况 自中国改革开放以来?伴随经济体制改革和中国加入WTO?采购活动日益全球化、广泛化。从而中国的供给商?采购商有更加好的机遇?能够主动的进入全球性的采购活动。然而伴随加入WTO带来的机遇?越来越多的企业意识到在采购活动中企业对采购成本?采购时间?采购次数控制力度的不足?并未产生良好的采购绩效。造成企业采购成本大幅上升?深入的缩小了企业的市场竞争空间。究其根本是因为企业采购人员在采购谈判中不能正确的掌握和应用最好的价格谈判战略。致使企业在采购谈判中降低竞争力度。为了
7、使企业在采购质量满意的货物?降低采购成本并提升采购绩效?实现项目预期的经济效益。所以?必需加强企业采购人员对价格谈判战略略的学习和实践。2. 价格谈判浅析 价格谈判策略的合理利用?对于一次谈判的成功很主要。研究价格谈判策略需要对价格谈判做部分了解 首先应明确价格谈判的目标和意义。其次对价格谈判过程进行分析。最终将价格谈判的策略在采购谈判过程中巧妙地利用。如讨价还价策略、主动让步策略、迫使对方让步策略。 企业和上游供给商和下游用户进行价格谈判?这里会用到很多价格谈判策略?这是一个博弈的过程?不过?想要从根本上提升企业的价格谈判能力?关键的还是要靠企业本身实力的增强?要让供给商和用户对企业有一个业
8、务上的依靠感?这就要求企业从本身内部出发?实施一系列的意在提升企业关键竞争争力的行动方案?只有这么?才能使问题基础上得到处理。 采购是一门实际利用性很强的学科，在经过书本上理论知识学习的同时，必需很好的和实践相结合，这么才能真正的了解采购的内涵。书本永远全部是为实际利用打基础，只有真正的实践过了，知识才发挥了它真正的价值。生活中到处全部能够用到采购，如，我们去市场买衣服的过程中就能够很好的利用到采购的知识。短短的一学期的学习很快就过去了，生活中我会到处留心，碰到不明白的问题就像相关的人员请教，实在不明白我还会去查阅相关的书籍，总而言之，对于采购的学习决不会到此为止。企业实施管理PK制度以来，我
9、们供给部全体职员加大了学习力度，经过学习取得自我提升，促进部门乃至企业的提升和发展。近期，我学习了汤晓华老师的有关综合采购管理的部分视频课程，对原来单一的采供关系有了更深一步的了解。什么叫采购?baidu词条给出的解释是是指企业在一定的条件下从供给市场获取产品或服务作为企业资源，以确保企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。所谓经营活动，更像是一个集中决议的过程，尤其是管理部门的决议。经过对课程的2天学习，改变了我不少以前对采购片面的认识。不少人印象中的采购部，就是杀价，乱砍价，其实不然。采购单价并不是影响采购成本的唯一原因。好比有些时候，采购材料进来车间会反应价格不是最低的，她们或许能
10、找到更廉价的供给商。不过单价低，就能确保采购成本一定低吗?汤教授指出，一流的企业帮助供给商提升利润，降低成本;二流企业经过降低自己的内部成本而达成降低成本的目标;三流企业经过压榨供给商的单价而降低成本。通用汽车前CEO说过采购和销售时仅有的两个能够产生收入的部门，其它部门全部是管理费用。这表示向用户要利润的同时，还应强调向管理要利润，采购管理水平的高低一样也影响着采购成本。采购成本的理念分析材料成本的组成，真正降低成本而非单价。有时候业务或车间人员有自己中意的新供给商，会自己去看产品谈价格，可能还自己订货。当然，这无形中减轻了供给部的采购工作，不过一旦出现了质量问题，相关人员往往会咳嗽经过课程
11、，我学习到作为采购，要充足了解原材料的市场行情和技术标准，拓宽视野，提升本身的技术能力和对供给商的管理水平。在日常工作中，不停积累和分析组成产品成本方面的信息，对成本百分比大的部件和材料，不停搜集和评定替换品的可能性。这是大势所趋也是未来的发展方向。点击还有更多出色的采购管理学习心得伴随企业竞争越来越大，怎样去完善工作和提升自已的能力，尤为主要。经过半天的学习，使自已对这份工作深入深切的了解。现将学习中所体会到的做个简单的介绍。一、要想做好采购，首先，要选择好供给商。而怎样选择一个对企业有利的供给商?以下：1、对供给商的生产能力、服务态度、品质、价格全方面考虑。2、选择适宜的地点，越近越好。3
12、、对于供给商不足的地方，双方共同想措施，使其成长，这么对双方全部有利。帮助供给商成长，对方会感激，合作起来更有利我们。另在单价、服务、品质方面全部能提升。二、何控制成本学习中老师说：廉价没好货，好货不廉价。但这并不是一概而论，而我们要做到廉价也有好货。这就需要我们去控制，介绍以下几点：1、明确采购计划，合适的量，合适的时间。伴随不稳定的市场，材料价格数次浮动，所以对市场要有所了解，在价格上涨前，能有远期的眼光，能够备些合适的库存物料。2、对于供给商的提价要求，要经过分析看看合不合理，如多渠道询价、比价、自行估行、议价等。3、分为集中采购、集团采购、集包采购，数量大，单价就低。比如：和其它的企业
13、一起采购。三、采购人员需要做到以下几点：1、重视长远的供给商伙伴关系;2、要有市场分析能力及谈判的能力;3、要有明确的采购计划;4、要有降低成本的概念;5、对供给商的关系及协议管理6、缩短采购交期;首先很感谢企业的厚爱，为我提供了这次供给链环境下的采购管理的培训机会。在这么紧凑的两天时间里，老师丰富的教学内容让我这个对采购管理认知还比较微弱的新人产生了全新的认识。部分首次接触到的新理念更是让我感慨颇深。方法论是老师贯穿全部内容的根本。风趣幽默的语言，理论和案例分析相结合的教学方法，老师为我们生动、具体地论述了在供给链环境下怎样做好采购管理的方法。围绕着方法论这一专题，老师为我们讲解了采购管理对
14、企业管理的作用、传统思维对采购的制约。在这一基础上，老师又用采购变量分析及价值工程原理这两个详细的理论从侧面分析了供给商的管理及成本控制等采购管理最大的难题。最终结合一场模拟互动谈判，为我们分析了谈判过程中应注意的要素。结合这四个月来自己工作的现实状况，感觉这次的培训我收获颇丰，对我以后的工作有着很主要的指导意义：一、让我对采购工作有着更清楚、深入的认识。即使经过了四个月的学习，但我对采购岗位的认识还停留在一个较为基础的层面：下订单、跟计划、关注产品的使用情况及不良品的处理。再更深一层面的就了解甚少了。在这一次的培训中，老师就着重给我们分析了供给商管理及，采购谈判方面也做了较为系统的叙述。其中
15、，有关新产品设计开发对采购成本的影响这一段让我印象比较深刻：因为产品设计人员大多数对采购工作是没有多少了解的，因此在她们的设计中往往就会有部分将采购成本或难度推高的原因。因此，采购人员要能参加到产品在设计过程，立即提出能控制采购成本和难度的提议。当然，这对我们采购员的知识面也提出了较高要求，因此我们还有很多地方需要学习和进步。二、让我了解了采购管理体系的建立及部分改善采购管理工作的方法。四个月下来，我对采购管理这个名词仅停留在对概念的了解上，更不用谈什么体系的建立。而经过这一次的学习，我对采购体系有了一个系统的认识，对体系的建立有了一个初步的了解：从长、中、短期三个角度出发，理清每个阶段的工作
16、关键，并制订相适应的计划。老师在此过程中频繁使用了match这个单词。联想到我们日常工作，我们应该时常反思我们所做的工作和制订的计划是不是和我们的目标匹配，这对提升我们的工作效率有指导性的意义。当然，我对这些理论的了解还比较浅，以后在做好现在手头工作的同时，还要去逐步巩固、了解这些理论知识，结合实际操作，把日常中碰到的问题统计下来，做好分析，为以后能深入拓展工作打好基础。三、让我深刻了解了自己的严重不足，明确了以后工作关键方向。经过此次系统性的学习，让我深刻了解了自己的很多不足：1、对现有的基础知识了解不够深入，不能细化到点;2、工作拓展性不够，对属于同一岗位而自己没有包括到的工作没有去了解熟悉;3、
