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1、妇女节服装促销方案 策划方案，是策划结果的表现形态。你知道策划方案该怎么写吗?下面是xx为大家精心整理，期望能帮到你。篇1一、促销的3个实施关键本文即使突出实战介绍，但部分主要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审阅一下促销的定义：促销从字面了解就是“销售促进”，是经过信息传输和说服活动，和个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促进她们接收某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传输”，关键就是指促销广告的宣传和气氛营造;2、“沟通”，关键指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这关键指经过促销买赠、降价和销售技巧等多种努力达成最终的交易
2、。这三个关键词，组成了零售促销实施步骤最关键的工作事项，是我们在促销准备和实施中必需关键对待的。二、促销的6大关键目标卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着很多鲜明的不一样：厂家活动突出本身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目标关键有以下几个：1、激励用户大量购置，快速提升卖场整体销售量。2、给用户带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在用户尝试购置，使用户立即熟悉商品，促进商品的销售。4、提升卖场品牌形象之目标。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的用户改变现有
3、的消费习惯，抢夺用户，打击竞争对手。三、促销实施的3大标准1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方法。假如活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来实施，这么的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充足地进行差异化，促销方案的设计广告的公布等均要考虑到差异化。2、少许数次因为消费者的欲望总是无止境，且全部有越不轻易得到的东西越想得到的心理，所以促销要遵照“少许数次”的标准，每次促销力度不宜过大，产品范围不宜太多，人为设定部分活动门槛让客人以为占了廉价。3、赢在细节消费者在最终决定购置的那个步骤，经济学上称为“惊险
4、的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为部分在平时很不起眼的小问题而放弃购置，警惕性很高。在这种情况下，把握好实施细节就显得尤为主要。在整个促销活动中，从小到海报设计和张贴，大到促销步骤精细化及现场实施全部要关注细节。四、促销的3种常见分类即使有了促销目标，但在很多时候，我们却还是常常陷入这种一个思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更加好呢?以下的多种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思绪：1、大型节假日促销包含但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、专题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专题性专题
5、促销，包含但不限于：针对卖场主要节日开展的庆典促销，比如企业司庆促销新店开业促销厂商联合促销：和某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周、品牌特惠周等通常性专题性节日促销：情人节促销、促销、517促销、父亲节、母亲节卖场策划的专题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目标或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，关键包含以下几类：日常周末提升人气和销量的小型促销应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销针对清库机的专题促销店庆促销新品上柜促销针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每十二个月年底全部会有一个政府
6、组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举行“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。五、促销实施的“6连环”步骤促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动全部有哪些步骤和步骤?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来以为很思绪简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，详细要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动专题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基础成功了二分之一。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这么的活动标题：*店庆，送豪礼
7、美女送地球，送美女其实就是由美女职员送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题很吸引人，很多消费者全部很好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不但活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销一样讲究师出有名，没有理由平白无故地给用户优惠或送礼，不仅不能促进销售，反而可能让有意购置的用户退避三舍。因此，在做促销专题设计时，一定要通知外界“我为何要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。3、利益点要明确。4、活动细节要考虑周全。5、尤其强调：
8、不一样的商品、不一样的用户群体促销的专题气氛风格有所不一样。如：情人节促销现场营造一个浪漫甜蜜的气氛。粉红色色调部署，专题高雅、婉约;以价格搏杀和赠品Pk为主的促销，表现形式要直白、简单，用户一看就懂;好的活动专题：一要对现场用户有诱惑力;二要具有传输价值。准备须到位1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。2、天气确定：经过气象局、网络及相关路径，了解活动当日的天气情况。3、现场蹲点：确定活动的最好位置，确定最好外场活动时间。以最轻易引发用户关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实：提前一周甚至30天和城管或物业企业确定场地。5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不
9、宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员能够保留备一次活动使用。6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。7、激励制度：传达好企业销售政策，制订科学可行的现场激励制度，提振职员主动性。8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放记录表等现场物料。9、赠品申请：依据现在礼品库存情况和促销需求，立即向行政部提出采购需求，并跟进。预热要充足一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周围里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充足预热。预热时间通常在3-5天为最好时间。太早轻易被忘记，太晚产生不了效果。实施最关键1、提前布场。2、人员
10、分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。3、立即、充足地将销售信息传达给现场每一个人。4、经过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要立即排查、处理。6、销售赠品、奖品、奖金发放要立即入账。检验不能省准备再充足的活动全部会有疏忽和不足的地方。所以，实施过程中，检验步骤一定不能省。发觉问题，尽可能当场处理问题;假如实在处理不了，要争取在下一次活动时尽可能避免。大型活动的实施更容不得丝毫的马虎，不然不仅会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。总结要立即1、半天一总结,立即鼓舞士气。2、活动结束后，和全体职员一起现场召开总结会议。表彰表现优异的人员
11、，肯定成绩，找出不足。3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及实施进行充足总结，将经验写出来让其它市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。篇2要想和狼共舞XXX衣饰必需首先变成狼，现在年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。因此必需要出奇招制胜。首先我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置;其次也要做好背水一战的思想准备。一、市场现实状况和分析1.市场背景全国各地休闲服场竞争剧烈休闲服企业不停增多，商家不停涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。产品结构类同，但老品牌占上风眼下即使几家休闲服的产品结构即使类同，不过依旧是老品牌占上风。原因是它们
12、的市场积累丰厚。品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和她们比还是有一段距离。因为各家品牌的衣饰结构，甚至品牌形象全部很类同，因此在五月份必定会有一场剧烈的价格战。消费者对休闲衣饰的认识有较快的提升，她们不但仅是看产品，同时还追求价格百分比。2.竞争者情况第一集团军：邦威、高邦，她们是领先品牌;第二集团军：森马、拜丽德她们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：品牌著名度高，企业实力强大，广告投入大。实施当地化战略，降低成本，强化竞争力。3.消费者情况消费者对休闲衣饰已经认同，常常购置者占%，偶然购置者占%，只有%的人历来不购置。但年纪结构显著偏小。消费
13、行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已经有一部分消费者认识到这一点。4.*的市场表现著名度、美誉度不十分高。有一定的市场拥有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。即使有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲衣饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，现在消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长久渐进的过程，林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者了解XXX真正的名牌，尤其显的主要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表示林中鸟品牌内
14、涵，从而达成轰动效应。*问题很多，但可变原因多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很主要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传输出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险和利益同在，机遇和挑战并存。二、活动目标1、充足展示XXX独特的个性魅力。2、提升*的美誉度。3、以温州市区*专卖店为源头效应，带动周围地域的专卖店的销售。4、促进*在市场的发展。5、提升营业额6、增加社会效益7、增强企业全体职员的凝聚力三、活动专题活动专题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗?意为：消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;酷暑马上来临应该添置几件清凉的衣饰了;让充足展现消费者个性化消费。表现*夏季衣饰已经全
