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1、 假日听海 夏季活动营销推广建议 2010/6目 录第一部分 本案营销阶段工作总结第二部分 下阶段活动推广的必要性第三部分 下阶段活动推广节点第四部分 夏季活动推广计划附件一：补充协议第一部分 本案营销阶段工作总结一、 周工作情况分析1、 上周来访客户分析（5月22日-5月28日）本周来访1#签约客户0户，累计72户，签约一次性客户29组；开发商垫付首付30户。自付首付13户。本周来访客户共6组，来电共6组。本周退房11套正在办理退房手续当中 本周无销售。1) 上周周来访客户渠道分析来访客户共6组渠道分化老客户户外报纸介绍电视路过组数分化300003百分比50%000050%分析：本周新的来访
2、客户的认知途径主要是售楼部附近晋安区居民和老客户介绍，目前电视广告有播出，基本上是电话咨询，由于现在房源所剩不多，来访客户也明显变少。2) 本周来访客户区域分析来访客户共6组区域分化鼓楼区晋安区台江区连江县仓山区马尾区其他组数分化3000003百分比50%0000050% 分析：本周来访主要是1#签约客户，新访客户有之前报纸和电视了解途径过来。由于房源较少可选性有限，本周六签约吸引一些客户过来购买。3) 本周来访客户分析来访客户共6组面积分化40-5050-6090-118别墅组数分化3300百分比50%50%00分析：本周单身公寓4060平方左右房源仍是目前市场上投资需求量较多的户型，加之本
3、项目地处沿海，投资金额不高，有升值潜力，满足了中薪阶级的需求，需求小户型的主要投资或度假为主，总价不高适合投资，容易让客户接受。4) 本周来访客户价格接受范围分析来访客户共6组价格分化3000元/以下3100-3600元/4000-5000元/其他组数分化330无百分比50%50%0%无分析：本周来访客户路过为主，部分客户部知道筱埕的地理位置，老客户也较少，但据筱埕售楼部反映，五一节假日客户量有所增加，主要是老客户下去看房，平常客户也较少。2、 来电客户分析1) 本周来电客户区域分析来电客户共6组区域分化鼓楼区晋安区仓山区连江县台江组数分化33000百分比50%50%0 %0%0%分析：本周来
4、电主要以福州为主，鼓楼区较多数，来电客户主要咨询价格、面积、户型及优惠方式,市区客户主要对地理位置上有较大偏好，目前客户对海边项目也较关注.而县、乡镇及周边客户则无太大购买欲望。2) 本周来电客户渠道分析：来电客户共6组渠道分化短信电视报纸介绍路过网络组数分化030300百分比0%50%0%50%0%0%分析：来电客户主要询问的重点是价格，面积，项目周边环境，线路及交通情况。二、 签约现状分析1、 1#楼共108套房源、已签约客户74套、未签约客户16户、未清退房源13套，未售5套。1#楼房源表601602 姚玉爱603 张闽安604605 销控606607 销控608开609 郑晓萍610
5、郑纯玉611开612 包毅613 叶情614 杨凯615 黄俊616 陈红617 林雪白618 潘江南501 杨洁502开503 唐振忠504 江海枝505 林加铭506507吴恭后508 程道群509 冯忠民510 王纯瑶511 张思彦512开513 王先达514 陈晓云515 刘桂香516 肖惠华517 马霖518 林彦401 王先达402 潘江南403 张智如404开405开406开407 尹萱408 刘复培409 杨元奇410 薛元春411开412 王惠兴413 吴权民414 陈玉云415 黄美鳯416 陈德清417 雷淑惠418开301 赵雪玲302 赵丽303 吴权民304开305
6、开306开307 陈烨晖308 王宇歆309 赵渤310 江冰琳311 叶华英312 连梅芳313 杨兆昌314 江帆315 林学加316 张军敏317 张启凡318 叶孟晰201202 蔡丽珲203 江欣悦204 李子清205 江容206 江丽207 吴绍芝208 杨荣209 周腾坤210 薛明建211 赵丽萍212 柯晓伟213 王彩红214 陈和英215 陈彬星216 林永正217 于智勇218 王炳望101 方维忠102 张清103 张爱芬104 李友怀105 陈晶晶106 张云蕊107 张继清108 李守岑109 黄耀新110111112 蒋科113 黄玲生114 赵忠廉115 陈点
7、116 吴均117 林忠118 江海枝注：以上房源销控红色为正在办理退房手续客户、黄色为已签约客户、白色为未售房源2、 2#楼房源共计54套，目前预订房源为34套。所有预订房源必须在6月13日之内进行商品房买卖合同的签订或是办理退订手续。2#楼房源表601 刘总602 陈义安603 604 杨芳605 陈敏606 林雨菲607 吴兆清 退 608 管志凌609 吴恭后501 刘剑英502 开503 开504 郑祥宇505 陈建国506 黄茹芬507 赵晓霞508 王海燕509 谢钦华401 开402 开403 开404 曾嘉德405 王萧溢406 于智勇407 陈晨408 黄静409 潘素娟3
8、01 刘剑英302 303 赵若沨304 周红305 林国银306 陈昂307308 刘青309 刘东201 开202203 吴凯军204205 刘国明206 王艳207 208 赵晓桑209 陈云101 张镔102 103 黄彩凤104 105 106 郑芝107108 戴宜乐109 三、 2#楼开盘优惠1、 付款方式1) 一次性付款方式：原9.5折基础上再优惠0.2折（9.3折）2) 按揭付款方式：原9.7折基础上再优惠0.1折（9.6折）3) 友情付款方式：维持原先的折扣9.9折（开发商无息垫付30%，客户自付10%20%）4) 分期付款方式：9.8折（将总房款按照10期进行付款）；年份
9、2010年2011年合计月份6月8月10月12月2月4月6月8月10月12月10期交款比例10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%100%2、 签约时间在6月13日（周日）内签订商品房买卖合同并且银行面签完毕后，享受上述优惠。3、 备案时间分期付款到70%时，方予以备案。第二部分 下阶段活动推广的必要性一、 总体战略需要1、 由于受到被称为史上最严厉调控政策的“国十条”政策影响，银行开始提高首付款比例、按揭利率等，众多购房者开始持币观望，近段时间福州市房地产销售成交出现量价齐降的局面。因而我们需要通过一些营销手段减少购房者购房首付比例。2、 夏季即将到来，夏季往往是一个消费淡季。由于夏季天气炎热，周末期间公休人员多数都选择呆在家里或去近郊踏浪、爬山。因而我们将利用这段时间举行各项的亲海推广活动，让更多用户在活动中了解、认识假日听海，提升假日听海的知名度及美誉度。3、 要摆脱客户以为项目只有别墅产品，近阶段我们要把小户型包装推出。项目园林景观即将完成工程的80%，想让更多人了解项目的品质、开发商的实力，必须通过连续的活动推广诸如“业主游园”活动等，制造社会热点话题，引发媒体群众关注，形成口碑效应，让假日听海成为连江房地产置业投资焦点。二、 阶
