稻草人调查报告

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1、“国际营销图说绵阳”课业调查报告稻草人这一品牌起源于墨西哥。1982年，稻草人品牌获得FHI男装零 售商年奖。随后稻草人推出新一轮强烈有力、激动人心的广告战略，席卷 了整个欧洲大陆。在英国，它的浪漫洒脱的设计风格尤其受到了略带拘谨 的英国人的欢迎。英国OGILVY的香港公司预见到稻草人品牌的潜力，首 先将它在香港注册。一年后在伦敦著名的特拉法加广场开设了旗舰店。随 后在美国，意大利，澳大利亚等地分别设立了分店，如今，戴着墨西哥帽 的稻草人形象成为风行世界的标志。“稻草人2004年进入中国，2007年进驻 绵阳，短短四年时间，已经发展成了很大的经营规模，在绵阳开了六家店面，具 体分布在沃尔玛商场

2、、成都人民商场、火车站、绵阳步行街以及绵阳两家好又多 店内，而这六家店面都隶属于稻草人大西南总代理。为了了解它在中国的营销策 略，我们小组分别从宏观和微观两个方面进行了调查走访。四月十六日，我们重点走访了沃尔玛店和人民商场店，得到了这次营销调查 的第一手资料。（一）稻草人在绵阳：自2004年进入中国以来，公司将特许经营作为品牌发展战略，先后与 家乐福、沃尔玛、百佳、乐购、人人乐等国内外大型超市、卖场进行了广泛合作，获得良好的品牌美誉度，目前已在全国设有2600多家“稻草人”品牌皮具专卖店。而在绵阳，主要有大西南总代理负责，目前在绵阳有六家店面。 加盟条件：加盟费1万，保证金1万，进货4、5-5

3、.5折， 装修支持：装修统一，支持50% 货品调换：首批20%调换 风格定位：小皮件为主，休闲风格 价格定位：小皮件主力价位在59-100之间，大包一般在200-300元元之间。 促 销：促销礼品费用，公司按出厂价提供给加盟商，（二）宏观方面：（1）稻草人善于将中西两种文化融会贯通，并应用于具体的商业实践当 中。他们会在皮包设计当中融入中国文化元素，比如中国人的腰围普遍比欧 美人腰围小，稻草人就在皮带的生产中注意到了这一点。同时，稻草人也会 将含有中国元素的东西销售到国外，比如“喜喜”字钱包在国外市场受到极大 的追捧。(2) 对于目标市场的定位，稻草人也做得非常好。从十几岁的中学生到 五十岁的

4、中老年人，都是他们的客户，基于此，稻草人在产品上也表现出极 大的差异化，既有时尚前卫元素也不失传统风格。而他们最主要的客户群还 是那些中等收入的工薪阶层，这和产品的定位也是相关的。(三) 微观方面：(1) 产品的价格是由公司统一定制的，可以伸缩延展的空间比较 小。(2) 我们了解到，稻草人产品的品质在同“塞飞洛”比较而言， 稻草人在品质上不如塞飞洛。(3) 在产品设计上，稻草人具有很大的优势，他们的设计人员都 是来自中西方的行业名家，深谙设计之道，他们会从颜色、款式、质感等 方面表现出极大的差异化。(4) 稻草人的售后服务也做得非常好，首先公司承诺产品有三个 月的保修期，在销售后的三个月内，无

5、论是掉线还是掉件亦或是其他问题， 公司都免费维修；除此之外，在任意几家稻草人购买的产品，如果发现出 现质量问题，都可以在任意一家稻草人店面得到维修；再者，即便出现的 问题稻草人没有能力解决，它也会为顾客指定推荐其他维修去处。(5) 与同行业的竞争对于比起来，稻草人也有自己的优势所在。 首先服务态度好，用笑脸迎接每一位顾客，即便是去随便逛逛，他们的销 售人员也会不厌其烦的给你讲解他们的产品；其次是售后服务好；最后他 们会给顾客购买的产品终身免费保养。(6) 稻草人认为了解顾客需求是第一重要的，而广告宣传则是次 要的，这就是为什么我们很少看到稻草人的广告的原因。也许他们忽视了 广告效应的看法是错误的，但是我们不得不为它在短时间内取得如此大的 成绩而惊叹。(7) 在一些中国日假日中，稻草人会开展一些促销活动，比如打 折折促销、会员促销、抽奖促销等，用以吸引消费者的光顾。以上就是我们这次课业活动的调查报告，我们已经很用心的在完成这个作 业，但是，我想也许还有很多地方不尽人意，存在许多的瑕疵和纰漏，希望老 师提出批评意见，以便于我们改正。