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1、海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书目 录第一章 执行摘要第二章 橄榄产业化经营的必要性和可行性一、斯里兰卡橄榄简介二、橄榄产业化经营的必要性三、橄榄产业化经营的可行性四、建设橄榄产业园的重要性和紧迫性第三章 公司介绍一、公司概述二、公司股权结构三、公司管理团队四、公司组织结构五、公司经营状况六、公司发展战略第四章 产品与服务一、产品介绍二、产品定位三、未来产品展望第五章 研究与开发一、现有的科研力量二、公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品三、采取激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定四、公司未来研发投入计划第六章 市场与竞争分析一、产品主要用途二、产品展望与市场前景三、市
2、场竞争状况与公司竞争优势四、竞争力分析五、目标市场与营销策略第七章 橄榄种植计划一、斯里兰卡橄榄种植情况与产量二、斯里兰卡橄榄种植推广运作模式三、斯里兰卡橄榄五年种植计划第八章 园区规划与投资估算一、工程规模与概况二、建设内容及主要功能三、建设指标及投资估算第九章 融资需求与融资方案一、融资需求二、融资实施方案第十章 财务分析一、销售收入测算二、产品成本核算三、利税计算四、财务指标第十一章 SWOT分析一、 优势（Strength）分析二、 劣势（Weakness）分析三、 机会（Opportunities）分析四、 风险（Threats）分析五、 对策第十二章 总 结一、 结论二、 存在的问
3、题及解决方法第一章 执行摘要一、公司简述海南XX橄榄产业有限公司（以下简称XX公司）成立于2004年，主营橄榄种植、橄榄系列产品深加工以及橄榄产品销售。公司位于海口市龙昆北路36号海外大厦三层，拥有1600的办公场所，环境优越。公司现有员工28人，其中橄榄种植、橄榄深加工方面的各种专业技术人才占职工人数的65%，技术力量雄厚。XX公司自成立以来，就致力橄榄产业化经营，全力打造斯里兰卡橄榄推广种植、科研开发、加工生产以及销售的产业链。在海南省、市、龙华区政府的大力支持下，公司采取“公司农户”、”公司基地农户“等多种方式，与农民合作引种斯里兰卡橄榄，现已获得成功。目前已推广种植斯里兰卡橄榄4万多亩
4、，其中10000亩已挂果。为提高斯里兰卡橄榄的附加值，公司投入资金，陆续研究开发斯里兰卡橄榄系列加工产品，现已成功研制出橄榄饮料、橄榄口服液、橄榄酒、橄榄油等系列橄榄产品，并加紧开发橄榄胶、橄榄口香糖、橄榄生物制药等高附加值橄榄产品。二、宗旨和目标XX公司的宗旨：建设“三大工程”（富民工程、生态工程、健康工程），造福子孙后代。富民工程。即通过与农民合作，推广种植斯里兰卡橄榄，提高农民收入，从而带动广大农民走上致富之路。通过近几年在海口市龙华区羊山地区种植斯里兰卡橄榄的实践，充分证明橄榄树是海南农民的摇钱树、致富树，种植橄榄是带领农民致富的捷径,是调整海南农业结构、发展热带高效农业、解决海南“三
5、农”问题的又一良方。公司拟通过创办橄榄深加工基地，实现橄榄产业化经营，解决农民销售橄榄的后顾之忧，从而使农民增产又增收。生态工程。斯里兰卡橄榄抗风、抗旱、抗病，即便是贫瘠的高山坡地，也能正常生长开花结果。而海南山地多，其中很大一部分山地因干旱或土壤贫瘠而荒芜，可用于种植斯里兰卡橄榄，从而绿化大片荒山，有利于保持水土，维护生态平衡，对海南建设生态省意义重大。近几年来，公司在海口羊山地区的火山熔岩地带种植斯里兰卡橄榄取得成功，就是很好的例证。健康工程。斯里兰卡橄榄全身都是宝，据权威机构检测，斯里兰卡橄榄富含人体所需的微量元素和矿物质，比一般水果营养成分高出许多，特别是钙和维生素C含量分别达0.96
6、4%、0.274%。斯里兰卡橄榄更具特殊药用价值。因此，橄榄系列产品是不可多得的健康食品，是大自然赐给人类的瑰宝。实施橄榄产业化经营,生产更多的橄榄产品,满足人们追求健康生活的需要,是打造名符其实的健康工程。XX公司的总体目标：实施橄榄产业化经营，实现跳跃式发展，做中国一流的农业龙头企业。五年发展目标：通过橄榄产业园的建设和运作，XX公司五年内达到“2233”目标：建设两大基地，即一个橄榄种植示范基地（1万亩）和一个橄榄深加工基地（占地550亩）；推广种植斯里兰卡橄榄20万亩，年产橄榄鲜果30万吨，通过橄榄产品的深加工,形成30亿元的年产值.三、股权结构XX公司现有股东两个，其中海南XX房地产
7、开发有限公司占股70%，LXX占股30%。大股东海南善水房地产开发有限公司有较强的资金实力。自成立以来，一直在海南从事房地产开发，曾成功开发“南希科技苑”等多个楼盘，资产超亿元。四、管理团队XX公司拥有一支优秀的管理团队。XX公司现任董事长GR先生具有丰富的企业管理经验和资本运作能力，曾成功创办多家企业。总经理LXX先生是XX公司的创始人，也是公司主要技术负责人，是橄榄种植和橄榄产品研制的资深专家。公司将不断引进各种人才，充实管理队伍。五、研究与开发XX公司在斯里兰卡橄榄种植和深加工方面有较为强大的技术力量。公司已聘请中国农科院、海南省农科院有关专家担任常年技术顾问，建立了橄榄种植优质示范园和
8、种子基地，培养了自己的技术队伍，为农户提供种植技术咨询服务。公司还与福建农林大学食品科学技术研究所联合开发出橄榄汁、橄榄口服液、橄榄酒等产品。其他橄榄加工产品也在加紧研发。六、产品和服务XX公司致力于橄榄产业化经营，主要业务包括：斯里兰卡橄榄的种植，技术咨询，橄榄产品研究开发，加工及销售，旨在打造一条完整的橄榄产业链。公司提供的服务：为农户培育和提供斯里兰卡橄榄种苗；提供种植技术方面的咨询服务。已开发生产的主要产品：橄榄汁、橄榄口服液、橄榄酒、橄榄油。正在研制开发的产品有：橄榄含片、橄榄酱、橄榄菜、橄榄生物制药等。七、市场与竞争优势随着人们生活水平的逐步提高，人们越来越重视生命和健康，保健食品
9、因而有了广阔的市场空间。我国人口众多，保健食品消费市场广阔，市场增长潜力大。以斯里兰卡橄榄为原材料的系列产品，在市场竞争中有其独特的优势：1、橄榄产品营养成分全面，均衡，特别是富含植物钙、维生素C等人体必需的微量元素和矿物质，对人体极为有益。2、橄榄产品有独特的药用价值。具有滋咽润喉、生津爽口、清热解毒、减肥、降血脂降血压等功效。3、橄榄产品有独特的品味，食后令人回味无穷，能勾起人的食欲和购买愿望。 4、橄榄产品原料供应有其区域性，公司因与农户有收购橄榄的合约，从而能有效控制原料的供应，保证生产出独特的橄榄系列产品。七、营销策略1、运用品牌战略，逐步树立XX橄榄的品牌形象。XX橄榄产品要体现对
10、品牌的一种渴望以及品牌代表的一种生活态度，营造一种独特的橄榄文化氛围。2、建立橄榄产品代理商制度和橄榄产品专卖店，以专卖店为据点，向周围辐射，带动品牌形象的树立，从而形成橄榄系列产品营销网络。3、建立强大的销售团队，提高整体销售能力。通过对销售团队的培训，提高销售团队的整体战斗力，形成强大的市场突破力，有效执行市场策略与销售战术。八、橄榄的种植推广规划为了保证橄榄原料的供应，XX公司将斯里兰卡橄榄的种植和推广放在重要位置上。 XX公司以“公司+农户”、“公司+基地+农户”、 “政府+公司+农户”等模式,以海口市龙华区为重点,在全省范围内推广种植斯里兰卡橄榄。建立橄榄试验示范基地，提供优良种苗，
11、培训、指导和扶持农户种植橄榄树，并负责收购农户所收获的橄榄鲜果,以解决农户的后顾之忧。根据公司制定的五年种植推广计划，五年内种植推广的面积达到20万亩，挂果面积达12万亩，年产鲜果30万吨。（详见附表一）九、橄榄产业园规划与投资XX公司拟在海口市龙华区购地550亩，计划总建筑面积31.17万平方米。建设集橄榄研发、橄榄种植推广、橄榄加工、物流销售为一体的大型橄榄产业园。橄榄产业园将具备“五大中心”的功能和作用：橄榄科研开发中心：以科技为龙头，用高科技指导斯里兰卡橄榄的种植和产品开发。高科技与橄榄种植相结合，从种子培育、施肥，到开花、挂果，橄榄生长的全过程，实行科学管理，运用高科技技术；组织高端
12、科研人员，研发橄榄系列产品，提高产品的科技含量。为此，产业园建设橄榄科研大楼、专家楼等，供科学研究、试验、会议交流之用，将橄榄产业园建设成为橄榄科研开发中心。种植推广中心：建设大型橄榄产业园，以产业园为依托，对农户进行橄榄种植培训，指导农户科学种植橄榄，及时收购橄榄果，保护农户利益，将橄榄产业园建设成为橄榄的种植推广中心。深加工中心：在橄榄产业园区内，建造现代化的橄榄加工厂，包括橄榄汁、橄榄口服液、橄榄酒、橄榄油等橄榄系列产品的生产线，使橄榄产业园成为橄榄的深加工中心。产品物流营销中心：在橄榄产业园区内，建设物流基地，收购农户的橄榄鲜果，贮存橄榄系列产品，以市场为导向，建立全球化的销售网络，使
13、橄榄产业园成为橄榄产品的物流运销中心。资本运营中心：通过橄榄产业园的建设，引导各种资金投资于橄榄产业，包括政府资金，社会资金，产业基金，银行资金等。最终通过XX公司的上市，获取更多的资金，支持海南橄榄产业化可持续发展。海南橄榄产业园集科研、工厂、物流、销售于一体，将成为全国乃至世界一流的橄榄加工生产园区，依托橄榄产业园，五年之内建设一个年产值达30亿元的橄榄产业集群。十、融资需求及融资方案XX公司实施橄榄产业化经营，打造橄榄产业链，需要筹集资金38272万元，其中建设1万亩橄榄种植示范园投资5500万元，橄榄产业园建设投资 29907万元，建设期贷款利息1210万元，流动资金1655万元。资金
14、来源如下：1、原股东自筹：17272万元。2、吸收新股东入资：3000万元。3、争取政府资金：2000万元。4、申请银行贷款：16000万元。以上四项合计38272万元。十一、财务测算与效益分析公司通过橄榄产业化经营，五年内计划达到年销售收入22.76亿元，净利润达到 7.12亿元。经测算，投资回收期为2.5年，年投资利润率达58%，年销售利润率达33%，股东能获得较高的回报，公司抗风险能力很强。（详见附表二）第二章 橄榄产业化经营的必要性和可行性一、斯里兰卡橄榄简介橄榄大致有三种。原产我国的橄榄（Canavium album Raeuseh）属于橄榄科橄榄属，可供鲜食或加工，是著名的亚热带特
15、产果树。福建是我国橄榄分布最多的省份，广东、广西、台湾、四川 、浙江等省亦有栽培。据统计，仅福建省橄榄种植面积就有五十多万亩，采摘面积二十万多亩，产量八万多吨。本国橄榄每亩产量较低，平均亩产不足400公斤。这种橄榄需栽培年才挂果，成熟期一般在每年月左右。新橄榄树开始结果很少，每棵仅生产几公斤，年后才显著增加，多者可达多公斤。橄榄树每年结一次果，次年一般要减产，休息期为一至两年。故橄榄产量有大小年之分。本国橄榄有“蜜渍”、“盐藏”等多种加工办法。近年来，以我国橄榄为原料，加工成橄榄饮料，很受人们欢迎。另一种油橄榄（Olea Europaea L）.又名齐墩果，为木犀科、齐墩果属常绿乔木,与普通橄榄不同科.栽培品种有较高食用价值，含丰富优质食用植物油油橄榄油，为著名亚热带果树和重要经济林木。橄榄油在地中海沿岸国家有几千年的历史，在西方被誉为“液体黄金”、“植物油皇后”、“地中海甘露”， 原因就在于其具有极佳的天然保健功效、美容功效和理想的烹调用途。可供食用的高档橄榄油是用初熟或成熟的油橄榄鲜果通过物理冷压榨工艺提取的天然果油汁，
