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1、我是“小小推销员”综合实践活动设计教学目标：1、围绕“如何做一名成功的推销员”这一问题，在教 学过程中渗透探究性学习方式，倡导学生主动探索、体验和 创新。2、初步学习推销的方法，使学生学会成功地把一件商 品清楚 明白， 简洁生动地介绍给他人， 引发他人购买的欲望。3、认真倾听别人的发言，能与同学进行友好地交流， 养成良 好的口语交际习惯。4、在互动交际中， 提高口头表达能力和人际交往能力， 增强合作意识和诚信意识，获得商品推销的初步体验，感受 成功的快 乐。课前准备：1、教师准备： 2、学生准备：适当的道具 相关视频 商品头饰1、通过调查、访问、实地采访、查找资料等方式探究“如何做一名成功的推
2、销员”2、准备一件自己喜欢的小商品 3、通过查找资料阅读说明书，或到附近的 商店或 工厂调查、询问，了解有关商品的性能和作用。教学流程、探究汇报：1、同学们知道什么是“推销”吗？2、推销对学生来说是个新鲜的话题，很有挑战性。围 绕“如何做一名成功的推销员”这一问题，分小组汇报各自 的探究方法及成果。把你搜集到的有关推销知识、方法或推 销故事、注意问题， 讲给大家听。你感觉在推销一样商品时，需要介绍这件商品的哪些方面呢？（板书：外观、用途、规格、使用方法、价格）是不是推销时每个方面都要俱到呢？（把最吸引人的也就是亮点，卖力地推销）不要面面俱到，做到亮点 突出！想成为一名成功的推销员，在推销时还要
3、注意什么呢？ （作为一位文明的顾客，应该怎么做？）（内容：详细介绍、特点性能）成功推销员（表述：清楚流畅、生动形象）（态度：亲切自然、热情有礼）地方，小结：明确推销要求： 推销员不仅要清楚而有条理地介绍商品，而且要用生动 形象，富有感染力的语言打动顾客。同时还应当彬彬有礼， 热情周到，这样才能获得顾客的好感，最终将自己的商 品推 销出去。3、你能点评吗？播放一个不成功的推销录像。讨论： 这个人 为什么不能成功地推销自己的商品？ 二、分组产品推销1、情境创设：同学们都有自己喜欢的物品，想把它们介绍给大家吗？今天咱们就在教室里举办一个商品发布会，同学们来当一回 “小小 推销员”，把自己喜欢的“商品
4、”介绍给大家。2、开展合作交流，倡导人人参与(1)组内交流，提出交流要求：清楚，有条理地介绍“商品”，并努力学会打动别人， 交 流时注意礼貌。认真专注地倾听，能提出自己的想法。( 2)学生自由准备。( 3)在小组中把自己的商品介绍给大家。别的同学要 边倾 听，边补充、提问。( 4)根据交流情况，各小组推荐一名准备充分、介绍 精彩的 同学，代表小组参加“最佳推销员”的评比。三、全班产品推销(1)宣布“最佳推销员”第一回合评比开始。( 2)公布评比办法： 实话实说：用简洁明了的语言，准确而有条理地介 绍“商 品”，力求让大家听得清楚、明白。 有问必答：能针对评委和同学提出的关于“商品” 的问题，进
5、行耐心地解答，力求使大家满意3）各组发挥集体力量，集思广益，为候选人献计献四、引发多向交互，讲究交际修养1、 各组推荐一名评委，说明推荐理由。 2、 评委发表公正评审宣言。3、 各组候选人分别完成“实话实说”和“有问必答” 两项任务，随机接受来自评委和同学的提问，在完成“有问 必答”任务时，如候选人难以回答，同组同学可以作为后援 团参与回答问题。4、 评委用举红、白牌的方式评判结果，并说明举牌理 由。台下顾客提出自己的评价结果，并说明理由。候选人和 后援团对评审 结果提出自己的想法。五、言语魅力展示，升华交际情感1、 宣布“最佳推销员”第二回合评比开始。2、 公布评比办法： 精彩一刻：小组合作创编一段广告，用生 动形象的语言表现出产品的特点，力求打动评委和顾客。宣传时要本着诚 信的原 则，不能夸大其词，做虚假广告。3、 教师播放精彩的广告片段，请学生说说广告中哪些 说法最 能打动人。4、 小组创编广告，力求用言语打动别人。5、 候选人介绍创编的商品广告：评委和顾客分别进行评价，候选人和后援团对评审结果 提出自己的想法。6、宣布评比结果（以激励为主）。六、总结今天的口语交际课，我们不仅学会清楚、准确、有条理 地介绍商品，还用生动、形象的语言，恰到好处的动作去打 动顾客。更重要的是在宣传、推销的过程中形成了良好的团 队合作意识和诚实守 信的良好美德。
