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1、2022汽车活动策划汽车活动策划 汽车活动策划1 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣扬推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、 活动主题：主要是为促销?宣扬?还是答谢消费者?四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加
2、，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、 广告协作方式：一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、 前期打算：前期打算分三块，人员支配，物质打算，试验方案。八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条
3、件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、 后期持续：后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B安排”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个安排公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接
4、着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物、力、财力方面的打算。十二、 效果预估：预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有劝服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完备的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。汽车活动策划2一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务
5、齐全，能够为客户供应一体化、全面化的优质服务，使广阔的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广阔的汽车及负数行业的经营者供应了一个更加完善的；有着广袤市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣扬活动，提高知名度，能够使xx汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺当的实施，受其托付，特支配制定xx汽车博览中心前期的广告投放安排。二、市场分析1.市场环境优势分析A.xx汽车博览中心位于xx马路旁，马路、铁路等运输犬牙交错，交通非常便利快捷，本中心以xx为中心，辐射xx等周边镇区，地理环境特别优越。B.xx具有“小xx”之称
6、，是广阔外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，xx的经济将会飞速的发展，为xx汽车展览中心创建更加优越的经济环境。C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为xx汽车博览中心的今后发展创建良好的市场机会。2.自身优势分析A.现xx及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，xx汽车博览中心是xx及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的
7、客户关注，并询问投资，市场前景特别广袤。B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是xx乃至整个xx地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去许多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户供应优质的一流服务，为汽车及其附属经销商供应汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中
8、心更加规范化、一体化。D.xx汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华高雅，经营环境舒适温馨。三、前期市场策略1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣扬，使所占的优势能深化人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。3.早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯的市场战略目标。4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。四、前期广告策略1.广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放安排，以及广告的详细实施。建议采纳南方汽车博览中
9、心的配套服务优势来作为广告定位。2.广告知求以理性的广告知求为广告知求点，用实实在在的的事实去劝服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。3.广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣扬手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深化人心，在市场中占有肯定的地位。广告宣扬的目标应当放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创建良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来询问投资。五、媒体分析A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够干脆到达受众。户外
10、广告的起效较慢，但是最简单树立良好的企业形象。B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。六、告媒体投放安排表投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。20xx年12月xx都市报汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣扬广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次。20xx年1月xx都市报汽车专刊、xx日报汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣扬广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。20xx年2月xx都市
11、报汽车专刊、xx日报汽车专刊、xx报、电台广告由企业形象宣扬广告转为招商投资宣扬广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。20xx年3月xx都市报汽车专刊、xx日报汽车专刊、xx报、xx商报、xx电视台、xx三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣扬广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商询问投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告起先制作。20xx年4月xx都市报汽车专刊、xx日报汽车专刊、xx报、xx商报、xx电视台、xx三套、xx台、x台x、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作
12、。吸引更多的客商参观、询问、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际状况而定七、备注本方案为xx汽车博览中心前期（20xx.1220xx.4）广告安排，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完备。达到所想要的效果。汽车活动策划3活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增加其在xx市场的知名度以及提高在xx市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。活动对象：xx省内的中高收入且富有爱心的人群活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行活动时间：20xx年8月1日8月30日活动地点：xx市内的各个丰田汽车直营店广告协
13、作方式：电视台(xx卫视)、报纸(大河报)、 电台(xx交通广播)、 户外广告(现有的丰田汽车户外广告) 、店内、网站活动方式：买丰田雅力士(9.212.56万元)、丰田威驰(8.9511.99)、丰田卡罗拉(12.7817.28)三款车可以以客户的名义向xx省红十字会捐出500元以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务买丰田普锐斯(25.9827.98)、丰田凯美瑞(18.2828.38) 、丰田锐志(21.6835.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起
14、高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务回款单必需在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择现金 捐款 汽车服务)寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日实行抽奖仪式获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)前期打算1、活动前宣扬a 活动起先前一周(7月25日到31日)在xx电视台进行每天黄金段的广告宣扬b活动前起先前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣扬c活动起先前一周(7月25
15、日到31日)在xx交通广播进行整点高强度的宣扬d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在xx省内的部分户外广告为此次活动内容e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop 海报等店内宣扬f丰田车网站主页宣扬2、店址选定：a、前中期：xx市内的各个丰田汽车直营店b、后期;选定xx市区内一家丰田汽车直营店3、人员支配：成立特地的促销执行小组对本次活动进行详细的操作以及一些紧急状况的处理在前期对其进行特地的人员培训中期操作中期宣扬a大河报每周周末版进行活动宣扬b每天黄金段的xx交通广播的电台宣扬c接着用户外宣扬d店内宣扬e丰田公司网页宣扬宣扬重点a 此阶段还是要进行宣扬，借助大河报xx交通广播、户外广告、店内的广告宣扬来为本次活动进行造势b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣扬片把xx高考生的状况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣
